做銷售的心態

　　銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，並能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。下面小編給大家分享，希望能幫到你!

　　要想銷售做得好心態很重要

　　不要太顧面子

　　早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嚐膽。面子何在?後東山再起，反敗為勝，其理乎?有的業務員做業務，太講面子，怕丟醜;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。

　　王候將相，寧有種乎?談業務，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應歡迎、高興。我何嘗有丟醜之嫌?心態好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責備，被領導批評，不能感覺沒面子，被責備，批評，是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。

　　不要太注重得失

　　往往因為談業務而談，太看重結果。到最後，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎麼會有一個好的結果呢?

　　工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關係也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。

　　不可感情用事

　　對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。“沒有規矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風雨過後往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。

　　如此迴圈，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就會影響工作。

　　換個角度思考

　　業務談判中，學會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰百勝;

　　在工作中，學會站在老闆、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利於業務開展;在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施於人就能善解人意”，交到好朋友，有了換位思考，心態就能明朗起來。

　　對生活，對人要寬容

　　古人曰：君子坦蕩蕩，小人長慼慼。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來!

　　心態的調解，重點還是在於我們要不斷學習，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當然就會樂觀，此為心態上乘之界!

　　心態決定你的銷售業績

　　1、學習的心態

　　學習是進步的基礎，是成長的基石，是能量的補充。作為學生，最應該有的心態就是學習的心態。只有不斷學習，才能吸收新知識、鍛鍊思考分析能力，才能不斷提高成績。

　　2、歸零的心態

　　人生有起伏，成績也一樣，每次考試，不管成績高低，都已經是過去式了。同學們要有歸零的心態，勝不驕，敗不氣，保持歸零的心態，按照學習計劃一步步穩打穩紮，才更有可能在高考的時候穩定發揮，考上自己理想的大學。

　　3、積極的心態

　　事物永遠是陰陽共存，積極的心態看到的永遠是事物好的一面，而消極的心態只看到不好的一面。積極的心態能把壞的事情變好，消極的心態能把好的事情變壞。保持積極的心態，能讓我們更加有動力地學習。養成積極的心態，專心學習。

　　4、付出的心態

　　萬事皆空，因果不空，要想收穫，必須付出。付出時間、付出精力、付出體力、付出金錢等等，學生們要有付出的心態，才能心平氣和認真學習、積極幫助同學，贏得成績和表現的雙優秀。

　　5、堅持的心態

　　90%以上的人不能成功，為什麼?因為90%以上的人不能堅持。越是在遭遇困難的時候，越是要保持堅持的心態。遇到瓶頸的時候依舊要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。堅持到底，不輸給自己。

　　6、合作的心態

　　合作是擅於利用資源的一種表現，只有行動和內心合作、同學和同學合作，才能更好地解決難題，獲得更大的進步。

　　7、謙虛的心態

　　虛心使人進步，驕傲使人落後。越飽滿的麥穗越彎腰，謙虛讓我們學得更紮實，走得更遠。

　　8、感恩的心態

　　感恩周圍的一切，包括同學、老師、家長，甚至還包括學習上遇到的攔路虎。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有你的存在。感恩讓你越能靜心學習。

　　以下這三種心態不可取!

　　投機的心態

　　小聰明是不能長久的，投機往往靠運氣，不要有投機的心態，紮紮實實學習。當然技巧是可以掌握的，但心態不能投機。

　　僥倖的心態

　　投機不行，僥倖也不行，只有紮實學習，不斷積累，才能走向勝利之路。

　　依賴的心態

　　要懂得合作，但不要依賴。遇到不懂的時候，先認真思考分析，再請教別人。