做銷售職業規劃範文

　　自我規劃能力包括四個方面: 一是對自我的發展定位。為此小編為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　一、前言

　　職業生涯對每個人而言，都是在一定的時間內有效，如果不進行合理有效的規劃，就會浪費自己的時間和生命。作為已經工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業生涯規劃，把自己的未來設計好。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現自己的人生價值，特作以下個人職業生涯規劃：

　　二、自我分析

　　勤奮好學，誠懇踏實、積極向上。有極強的責任心，善於觀察，做事認真。易於溝通，能夠以積極的態度面對工作及儘自己的最大能力及時的完成公司所交於的任務。有時比較固執，工作經驗不足，知道自己的優點和缺點在那。

　　三、自我評價的缺點和改正

　　遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，向同事、領導請教，經常學習。

　　四、未來5年人生職業規劃

　　根據自己的興趣和現在的工作，在未來會向人力資源管理方向發展。圍繞這個方向，本人初步規劃如下： 時間：2014年-2019年

　　成果目標;通過實踐學習，熟練顧客基本需求，按計劃有效地、並效率地完成公司長期和 短期目標

　　職務目標：銷售區域經理

　　能力目標：

　　1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務計劃。

　　2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。

　　3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現特定目標的計劃。

　　4、戰術指導-----組成策略計劃的日行動方案。

　　5、設立監控----將實際表現與預定標準作比較。

　　6、建設一支有戰鬥力的銷售隊伍。

　　7、建設一個高效率的銷售網路。

　　經濟目標：年收入8萬元—14萬元;

　　篇二

　　在撒哈拉沙漠裡有一個小小的村莊，它的名字叫比塞爾。比塞爾多年以前是一個不為人知、幾乎與世隔絕的落後的小村落，當地的人很少走出村莊，外面的人也很少來到這個村莊。後來有一個歐洲青年叫肯萊文，來到了比塞爾，他問當地人：“你們怎麼不到外面去看看，外面的世界很精彩!”比塞爾人說：“我們很想到外面去看看，但是我們不知道為什麼就是走不出沙漠。”肯萊文說：“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的時間。他對比塞爾人說：“你看看，可以走得出去啊，你們怎麼走不出去呢?”比塞爾人說：“真是奇怪了，我們怎麼總是走不出去呢?”“這樣，我跟你們的人走，他說怎麼走我就怎麼走，看看到底為什麼走不出去。”當地一個叫阿古特爾的青年，自告奮勇，願意和肯萊文一起走。阿古特爾預備了兩峰駱駝和半個月的糧食半個月的水。第二天他們出發了，出發以後阿古特爾怎麼走，肯萊文就跟著怎麼走，三天、四天沒有走出沙漠，七天、十天也沒有走出沙漠。到了第十一天早晨，令肯萊文萬分驚奇的是，他們又回到了比塞爾。阿古特爾說：“你看，我說咱們走不出去吧，幸虧預備了這些水和糧食。”肯萊文很是奇怪，怎麼跟著他們的人就走不出去呢?他苦思冥想，晚上看著滿天的星斗突然想明白了，原來比塞爾人不懂得使用任何導向工具，他們在茫茫幾千平方公里的大沙漠中就是跟著自己的感覺走。大家知道，人體的兩側肌肉並不是完全對稱的，當失去方向感的時候，假如右腿的勁大一些、肌肉發達一些，左腿的勁小一些，那你會不知不覺走出一個弧型，會朝左拐，而且拐的這個幅度會越來越小，最後就走成了一個像捲尺的螺旋狀，最終又回到了起點。比塞爾人就是憑著自己的感覺，以為是往前走，但實際上是在繞圈子，最後又繞回到比塞爾。肯萊文發現了這個祕密，對阿古特爾說：“你按我的方法走，保準你走出沙漠。你白天休息，晚上認準北斗星。”阿古特爾年輕力壯，心情迫切，按照這種方法三天就走出了沙漠。後來他把外面的人帶進來，把裡面的人帶出去。多年以後，比塞爾成了一個遠近聞名的世外桃源、旅遊勝地。當地人還在村子中央小廣場上設了一個阿古特爾的銅像，因為他後來做了很多的工作，銅像的基座上寫著一句話，對我們大家會有啟示。這句話是：新生活，從選定方向開始。

　　目錄：

　　第一部分：前言

　　第二部分: 摘要、關鍵詞

　　第三部分：大學生職業現狀分析 1.學習的相對被動性和無計劃性。

　　2.擇業的臨時性和盲目性。

　　第四部分：對個人的評估 1、 自己的興趣、愛好

　　2、認識自己的職業性格

　　3、自己的職業能力

　　4、自我潛能

　　第五部分：自身的SWOT分析 1、優勢因素***S***

　　2、弱勢因素***W***

　　3、機會因素***O***

　　4、挑戰因素***T***

　　第六部分：社會環境分析

　　第七部分：職業分析 1、市場營銷專業就業方向：

　　2、市場營銷專業前景

　　第八部分：具體的職業打算

　　第九部分：結束語

　　前言：

　　莎士比亞曾說過：“人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。”花開花落，春去春又回。踏著時光的車輪，我們已經走進大學生活，體驗大學的樂趣。在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃已經成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地呢?所以我們要對自己的職業生涯進行規劃，給自己的夢想插上翅膀。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，從現在起，就力爭主動，好好規劃一下未來的路，去描繪這張生命的白紙吧!

　　篇三

　　在銷售這個行業已經做了五年了，2015年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求

　　的客戶不是好客戶。我的2015年銷售人員工作計劃如下：

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

　　6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

　　5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

　　6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙***裝置安裝圖及管線圖***。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

　　12.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。