內衣終端營銷有哪些技巧

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　內衣終端營銷兩大技巧：

　　內衣終端營銷技巧一、導購很重要

　　我有一個朋友業餘搞了點野菜賣。開始時，他小姨子在賣，一天能賣20-40包。後來這小姨子一走，銷量唰地一下就不行了：一天只能賣1-2包了。態度熱情、形象好、嘴巴甜、頭腦機靈的導購，對於終端銷售來說，那是相當地重要。商品與顧客一見鍾情的可能性是很小的，那純粹是靠運氣。如果有一個好的導購，用吆喝、招呼或者笑容吸引並留住顧客，那效果就大不一樣了。

　　一套內衣就那麼百十塊錢，消費者一般都是在逛商場時，頭腦一熱，臨時就決定購買了——很少人會為了買一套內衣做什麼很長久的計劃。有許多顧客買東西，就是看在導購的熱情份上，心一熱就掏了錢。時下有一個比較流行的說法是：“快樂營銷”。只要顧客心裡高興，花那百十塊錢，那是不在話下的。因此，賣貨也不僅僅是光看產品，配上一個好導購，做好導購培訓，賣內衣送快樂、送服務***相對專業的產品介紹、諮詢服務等***，可以為顧客創造更多價值，從而增加銷售機會。

　　導購員的銷售技巧，那就是很大的話題了。一些專業書籍就這個話題可以洋洋灑灑說上幾萬甚至數十萬字的篇幅。賣東西是一件創造性的工作，每個人都有每個人的方法。所以，我認為培訓導購的關鍵是激發熱情，讓她們熱愛她們所銷售的產品、使她們對產品與價格充滿信心，並且有著強烈的賣貨慾望***賣出貨了，第一，有成就感;第二，有提成***。做到這點，我想，導購培訓這事就算差不多了。此外，設計並讓導購知曉、執行一些導購言行規範，也是有必要的。比如：基本禮儀、廣告吆喝、打招呼與禮貌用語、上班紀律等。如何設計，這就看各店的實際情況而定了。

　　內衣終端營銷技巧二、人心之細無止境，在細處上發現機會

　　終端銷售工作中的細節數不勝數，比如地面衛生、導購員的髮型妝容、導購員的手指甲、導購的神態語氣、貨品陳列的方向、貨品顏色貨號的分類、POP的字跡、形象畫擺放的位置與角度……等等。表面上的細節，是很容易做到的。而且這個“細”，也是很容易做到極限的。掃視一下整個店，有時候會覺得已經很好，沒有什麼好調整的了。但對人心裡的細微變化極其規律的把握，卻是無止境的。

　　有時候，貨架上的產品表面上看起來顯得稍微有些臨亂，而事實上，這種臨亂感反而更有賣貨的氛圍。還有，比如，通常的價簽上只寫個貨號、品名、產地、價格。我有一天去巡店，突然來了一個靈感，就在“彩棉木代爾”那一款的價簽上加了一個內容：“奧地利蘭精木代爾74.1%”。本來，這個纖維含量標識，顧客要拆開包裝，在衣服吊牌才能看到，我一下子把它當一個賣點，放到價簽上了。後來發現這個做法還挺有效果的——原本沒人問的這款產品，開始也慢慢地能出一些貨了。其實有些時候東西是不怕貴的，關鍵是要讓顧客覺得值。足夠深入地熟悉自己的產品和行業競爭現狀，並下功夫去分析顧客的心理，就會不斷髮現新的靈感。

　　我曾在經銷商的店裡發現一些導購很有趣：她們用彩筆在一些特價簽上畫了很多花邊，五顏六色的。可以說，這些女孩子是很用功、很費心思的。但她們那些手工繪畫不僅顯得粗糙而且過於花哨，反而顯得沒了品位。所以，做細節光有細心和幹勁是不行的，關鍵還是要有思路。有些做終端銷售的人***比如導購、督導、零售業務經理***很有責任心，並且也很細心，但卻總是有很多問題發現不了，為什麼?因為沒有思路。做終端銷售的人，抽一些時間，研究一些心理學/行為學，補一些營銷理論與行業知識，提高一些藝術修養與審美能力，那也是有必要的。

　　內衣終端營銷促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。