工業品銷售的必備技巧

　　、古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

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　　一、名片和形象包裝

　　名片和形象包裝雖然是老生常談的話題，但卻往往被一線業務人員所忽略。對工業品企業來講，銷售人員是企業形象展示的最重要的視窗，是企業VI系統的重要組成部分。設計精美的商務名片、得體的穿著和行為舉止無疑是銷售員成功銷售最基本的“敲門磚”—無論多大的困難，都能笑得出來，把你和企業正面積極的形象展示給客戶。

　　二、品牌宣傳資料

　　企業宣傳片、宣傳冊***包括企業資質等***、雜誌廣告和專訪等材料是銷售人員向潛在客戶和經銷商展示企業形象、文化理念和業界地位的有力工具和載體。針對性地展示能迅速贏得客戶的信賴並使銷售的程序加快——雄厚的企業實力是產品品質的保證，是客戶信心的源泉。

　　三、產品技術資料

　　產品樣本冊比較完整地向客戶展現了公司所提供的產品和解決方案。銷售人員針對客戶需求，藉助產品樣本冊可以對能提供的解決方案進行深入講解和溝通，掌握使用者實際採購需求並促使銷售進度向前發展——實實在在的解決方案是銷售成功的基石。

　　四、演示PPT

　　產品簡介PPT演示資料是你將企業產品的差異化優勢充分展示給客戶的利器，是讓你的產品在“芸芸眾生”中“脫穎而出”的點睛之筆。思路清晰、對比強烈的PPT將徹底在受眾潛意識中建立價效比產品的“選擇標準”。——有勇有謀方可戰無不勝。

　　五、典型案例

　　典型應用案例和相關證明材料***權威認證、客戶反饋等***是每個企業都有的資源，仔細挖掘和整理優化，卻成為最能打動客戶的“殺手鐗”。有時候，銷售人員洋洋灑灑講了一大堆企業實力、產品優勢給客戶聽，講的累到半死，聽的卻只理解了隻言片語，但一個客戶熟悉的同行的應用案例，往往能讓他眼睛一亮，聽的津津有味……

　　六、小禮品

　　一個產品模型、一份樣品或一件客戶喜歡的小贈品往往能加深客戶對企業、產品及你個人的印象，還能深化感情，用得好的話，為下一次的見面創造了機會，為一步步走向銷售成功埋下伏筆——生意不只是買賣，投入感情，你收穫的不僅有業績，還有朋友情誼!

　　七、業務管理表格

　　業務管理表格系統是喜歡“浪跡天涯”“醉臥沙場”的銷售人員最為痛恨和不屑的東西，常常認為這些都是公司市場部設計出來“控制”自己、“監督”自己的。事實上，真正的銷售高手明白：“沒有規矩，不成方圓”——沒有制度準繩的“自由”不是真的自由，人都是有惰性的，自由散漫的“放羊式”管理只會葬送了銷售人員成長的機會，葬送了職業生涯的未來。