介紹服裝店選址的方法

　　服裝店，是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的。

　　1、周圍人群的工作狀態

　　如果是IT行業的話，適合開一些高檔的OL裝，休閒服，服裝的款式相對來講要次要一些，面料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍或者純色加點點綴，買這類服裝的人多注重細節，一個刺繡，一個蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提。總之你可以觀察一下，做IT的女人穿衣服，大多以氣質為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數。一般比較成功的女人，多喜歡穿的簡約，幹練，還有一部分人，受過高等教育，喜歡穿出自己的個性。多會選擇向阿依蓮等淑女風格的，領口有個小花邊啊，前胸有個小刺繡啊，等等。在這種地區如果你想賣運動服或者是非主流的話，只能說很難。因為即使有一些喜歡這種風格的女性，公司也不允許穿這些上班，而且人都是習慣性動物，長期生活在IT圈子裡，看到的一切衣服都是這種風格的，就很難會接受另外的風格。一句話，循規蹈矩，創新很難。

　　如果學校非常多，那麼運動系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對要多一些，大眾貨啊，品牌貨啊~低端，中端，中高階都有相應的市場。高階精品相對來講困難一些。多觀察一下週邊的學生喜歡什麼風格的，就不難定位貨物了。而且學生多數都尋求新鮮刺激，所以開一間有自己特色，風格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的。但是學生無論再有錢，肯花幾千元買個包，幾千買雙鞋。3-4百買內衣的絕對是鳳毛麟角。學生們的心態都是很容易變的，沒什麼定型，對於自己適合的風格也沒有太大的侷限性，可能今天還喜歡淑女風格呢，明天看到班花穿了一件時尚風格的衣服，覺得不錯，馬上就跟風是的去買，跟風現象很普遍。而且大多衣服不會穿很久，最多一兩個月就會換，而且今年多數人不會穿去年的款。所以一般不會買太昂貴的衣服。

　　大膽創新，一定要有自己的個性，貨品更新快。款式新穎等等。我舉得是最普遍的例子，可以說人人都能想的到，關鍵還是自己多看，多打聽，多想，每個人只要用心，只要不怕辛苦，一定都能有自己的一套與眾不同的理念，這理念就會變成錢流入你的口袋。

　　2、辦公樓多還是住宅樓多

　　這關係到客戶經濟能力，櫥窗陳列的風格，高峰期的時間等等。

　　如果辦公樓多的話，中午12點半後，下午5點後多為基本銷售時間。一般情況下是逛的多，買的少，不過逛的越多，今後的成交量會越大，這種購買多為理性消費。能夠更多的獲得衝動消費將決定你的生意好壞，在辦公樓開服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆的一瞥，可能就會把你的店的位置和風格在心理形成一個印象，休息的時候可能就會來你這裡逛逛，碰到中意的商品就會成交，即使沒有當時成交，可能晚上下班也會來買。或者開工資後來消費。所以15日，10日，20日發薪日為最佳活動特價時間。總結:比較適合精品店和溫馨的環境，給客人最放鬆的環境，這種消費為享受性消費。

　　住宅樓多的話，適合做一些外貿店，童裝，陳列風格展現的主題是貨物多，款式多，高峰時間為下午6:00以後，週末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對於最顯眼的地方的陳列，平時和週末最好不同，週一到週五上午一般來店的是全職太太，喜歡相對高檔一點，有特色的衣服，而週五晚，週六週日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款式好，價格低為原則。

　　3、新樓多還是老樓多

　　新樓老樓主要決定這消費的檔次，和消費觀念。老樓低，新樓高，一般情況都是這樣。定價方面的重要依據之一。

　　4、平均年齡

　　主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位，和價格。值得一提的是，如果附近小區都是新樓，而且都是白領或小老闆的話，證明年齡都不大。仔細觀察一下，看看如果27-31左右的夫妻多的話，考慮下童裝吧，一定有不少小朋友啊。

　　5、超市

　　大型的超市比較多的話，證明居民比較多，而且消費能力為中等。而且在選址考察的時候，看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況。

　　6、大商場多的話可以考慮借東風，開在周圍的個性小店，只要有特色，價格高點，有商場照著，也不愁沒有買家。***中國店網—最專業的開店創業網

　　7、服裝市場多的話，最好隨行就市，服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了，需要注意的是，如果在市場裡開攤的話，位置至關重要，最佳位置為電梯旁，廁所旁，拐角處，最好實際考察下，整個商場的流量，和你選的攤位的流量。還要考察市場裡哪家賣的好，她們都是怎麼做的。商場的回頭客和過路財神相比較而言要少，所以，重點是陳列和導購素質。以上觀點多為個人總結，不代表一定正確，全面，只是給朋友們一個思路。在時間允許的情況下，儘可能多做調查，全面的調查。原則是最好找當地做的好的店面學習一些好的經驗，加上自己的特色。

　　服裝店選址的技巧

　　開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節，任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。

　　最繁華的不一定最好

　　如果要開一家自己的服裝小店，應該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。

　　廣州的艾童在參加完色彩培訓之後，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準備。她的選址和對批發市場的考察幾乎是同時進行的，深圳以及廣州的服裝批發市場很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發城逛了很多遍，對每個批發城的商品特點和價格做到了心中有數。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉讓資訊。2005年1月，她找到了一個比較滿意的位置。

　　艾童的店址一開始並沒有選擇在最繁華的深圳華強北，因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。

　　艾童找到的這家店位於一個住宅區比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉租的房租是每月 2700元，沒有轉讓費，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發現這排服裝店已存在了幾年時間，在附近的居民區有一定知名度，有時還會有人專門坐車到這裡淘貨。

　　注意商圈的選擇

　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

　　在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質地精良，價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加註重款式，對於面料和做工等細節則不會過於挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售範圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由於經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎，它不但有助於制定經營策略，也有助於制定市場開發戰略。

　　分析店址的優劣

　　跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25 平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位於一個住宅區出入必經的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學，學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時，由於接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會堵車。堵車對於開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到她店裡展示的各種衣服，有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

　　市場調查的意義

　　服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生負面影響，是否能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閒服裝店，在休閒服裝這個層面競爭自然會激烈一些，那麼這時可以錯位經營，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果也許會更好;又比如，如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那麼就可以優先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之後，可以有的放矢地尋找貨源。

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