房地產年度活動計劃

　　房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，那麼房地產如何制定年度工作計劃? 下面是小編收集整理的，歡迎閱讀。

　　篇一

　　第一階段：專案開發前期階段

　　對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。

　　主要工作內容：

　　一、對專案位置、規劃紅線圖、專案相關的法律手續檔案、專案周邊環境、項

　　目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

　　二、開展房地產市場調查

　　①市場環境調查分析

　　對專案所在地的城市規劃、巨集看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

　　②房地產市場調查分析

　　對專案所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品型別及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

　　三、專案初步定位

　　根據相應的市場研究分析後，初步明確專案的形象定位、產品定位、價格定位等，為專案開發提供切實可行的依據。

　　四、提出初步的專案操作總體思路。

　　第二階段：專案開發階段

　　跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的專案市場定位和專案的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

　　主要工作內容：

　　一、開展房地產市場動態調查

　　深入瞭解專案所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品型別、銷售渠道。

　　二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

　　①競爭樓盤掃描

　　②替在競爭對手入入可能掃描;

　　③供給量分析

　　④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;

　　⑤競爭對手的市場定位及趨向

　　⑥競爭對手的價格基準分析

　　⑦競爭對手的背景和實力。

　　三、進行消費者調查，明確專案的目標客戶群

　　①消費者的二手資料分析

　　②競爭對手消費者輪廓描述***職業特徵、消費關注、消費心理、產品選擇***

　　四、明確專案的市場定位，明確專案的總體操作思路

　　根據深滲透的市場研究分析後，明確專案的形象定位、產品定位、價格定位等;明確專案的總體操作思路

　　①產品分析

　　②本專案的SWOT分析***優劣勢分析***

　　基於SWOT分析***優劣勢分析***提出針對性的營銷策略

　　五、戰略分析與規劃

　　①專案賣點回納

　　②營銷總策略

　　③銷售價格總策略

　　④總推案分階段策略

　　⑤公關與宣傳總策略

　　⑥營銷推廣專案的策劃

　　*各階段推廣主題策劃

　　*各階段營銷分析與總彙

　　*各階段市場動態分析與對策

　　*各階段客戶總體分析與推盤策略

　　滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本專案進行分析

　　六、最終確定銷售渠道選擇

　　①自售

　　②代理：

　　通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

　　對專案進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

　　組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。

　　簽訂《專案顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

　　注：如選擇專業的物業代理，則本專案的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿專案的開發全程。

　　第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售

　　主要工作：

　　一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

　　二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

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