大學生沒錢怎麼怎樣利用免費模式創業

　　　?這個模式可以運用到各行各業，而且目前網際網路很多牛人都在偷偷用，偷偷賺錢，那麼，今天小編就把這模式分享給大家。

　　：解密經典“免費”模式

　　我有一個從小玩到大的鐵哥們，他家祖上有一個生髮的祕方，效果不敢說百分之百，至少可以達到50%—70%左右。由於這個生髮的祕方效果好，十里八鄉的只要是脫髮或者是禿頂的都來找他看，就靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風生水起。價格方面一般也不貴，一兩千塊錢就可以看好。

　　大概是2年前的事情了，我這個朋友知道我是做網際網路的，所以就找我策劃策劃，想把這個生髮祕方賣到全國!

　　因為是朋友，也不好推辭。而且這個祕方的效果我也親眼看到，效果確實不錯。我覺得這個是一個商機，很多人脫髮很頭疼，也花了不少冤枉錢，而且這類人太多了。

　　利用網際網路傳播的廣泛性，再加上獨特的“免費”運營模式，做起來非常輕鬆，成了我當年做的一個經典專案，一年多賺了300多萬元。我起初是這麼想的。

　　第一，需求，網際網路只要有需求，就有商機。就拿脫髮這個來說，很多人使用了很多方法，花了不少錢，都沒有效果，再加上這類需求非常剛性。所以這就是我們的切入點。

　　第二，產品，產品的質量是銷售的第一要素，如果產品不行，就算你有幾十個億，也是白搭。產品的好壞決定後期的發展。要想做好一個品牌，產品的質量是第一要素。

　　第三，如何賣，由於他的是生髮類的祕方，但是這類的生髮祕方也有很多，在淘寶上搜了下，發現也有很多，比較氾濫，而且賣幾十幾百幾千的都有。如果我再這樣去賣，那也太浪費時間了。做事情要講究方法。

　　：那麼我是怎麼運作的呢?

　　首先把這個祕方重新包裝了一下。找專人設計了，打上他們世代老中醫的名號，包裝上面看上去越古典越好，並在包裝上寫上祕方的由來和歷史。

　　然後做一個網站。由於這個祕方效果非常好，讓客戶錄製一個見證視訊也是非常簡單的，網站上側重於大量的成功案例展示，還有送錦旗的錄影等等視訊，還有客戶評價都做得很到位。然後利用seo***搜尋引擎優化***和網路關鍵詞競價排名的方式進行推廣。

　　這些都不是關鍵，關鍵是別人都是在賣，而我是在免費送。

　　由於這個祕方效果很不錯，一般用一副左右就會有毛髮長出來，能夠見到明顯的效果。此外，產品成本非常低，一般是可以忽略不計的，堪稱零成本。

　　只要你付10塊錢郵費，我就可以免費給你郵寄過去。其實發一單也就3塊錢左右成本，另外還賺7塊錢，對我們來說沒啥損失。

　　但是有一個前提是，你用了之後，確實長出頭髮，就需要打298元過來。我們有專門的客服跟蹤，目的是促進打款。

　　看到這裡，你可能會問了，如果他們用了有效果，但不給錢怎麼辦?其實很簡單，這個也是免費試用最核心的一個策略。一般用了一副有效果之後，那時候還沒有完全長出頭髮，那時候就算是你不說，他們也會打電話求著給你送錢，所以這點儘管可以放心。

　　就是利用這個方法，我們測試過當時的成交率，大概能達到20%—30%，也是相當不錯的。

　　事實證明，這個模式後端爆發力很強。很多免費試用過的客戶，後面主動打電話打錢過來再次購買。並且他們會主動介紹客戶過來，後期我們也就不需要啥廣告費了。由於建立了前期的信任，大部分顧客後來都是直接打款過來的。

　　僅僅一年半的時間，賺了300多萬，我的朋友天天樂呵呵數錢。但是由於今年網際網路越來越完善，而且申請一個專利需要幾百萬，老頭子捨不得花錢，所以後來就沒有在網上推廣了。但是他之前積累大量的使用者，一直還有客戶找他買，有的還親自登門拜訪。

　　其實在網際網路發展程序中，一直在解決信任問題。我們採用的是免費送的策略，使用有效後再付款，這就很好的提升了可信度，所以客戶轉化率也是相當的高。

　　其實不管做什麼生意，不管是在網上還是線下，真正賺錢的都是在後端成交，因為前期已經建立了信任關係。怎麼建立信任呢?最簡單最快速的方法就是“免費”。

　　：這個模式如何模仿?

　　模仿這個運作模式也是非常簡單：

　　1.有需求，具體可以參考百度指數，需求越剛性越好。

　　2.你要保證你的產品效果是非常不錯。

　　3.產品成本非常低，最好是兩三塊或者是幾毛錢。

　　滿足這3個條件，你就可以輕而易舉的操作起來。並且你後期可以開發更多的增值服務，其實真正賺大錢的還在後端。

　　不管賣任何產品或者是服務，都可以套用這個模式。

　　利用前端“免費策略”提高信任，收集大量的使用者再進行後端營銷。我周邊的朋友，運用我這個模式，賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產等等都取得了不錯的成績。

　　那麼有人會問了，像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產之類的產品，成本也比較高，不符合上面所說的低成本要求呀?其實任何東西我們都需要舉一反三。

　　你可以把運費提高一點，比如說15元或者20元。產品還是免費送。但是有個條件，就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享下。這樣無形之中就給你免費宣傳，就算是當時稍微虧點，那也沒什麼，就當你投放的廣告費了。做任何產品都需要推廣，如果客戶幫你推廣，那推廣效果可想而知了，你懂的。正所謂大舍大得，小舍小得。

　　不管是做任何專案，其實最重要的就是創新加上顛覆營銷。

　　【舉一反三】為什麼免費

　　：租書還能年賺百萬?

　　丁老闆在大學城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費提供租書。他每年可以淨賺上百萬元。丁老闆天天坐在店裡，不怕風吹，不怕雨淋的，是如何做到一年淨賺上百萬元的?

　　丁老闆的書店只免費提供租書。免費租書，卻能賺到上百萬元?原因是丁老闆善於借力!善於運用媒介。

　　丁老闆書店裡的書基本上是考研、雅思、託福、考公務員必備的一些參考書，同時還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費向大學城的學生租用。免費的，完全免費!

　　由於完全免費，吸引了大量的大學生向丁老闆租書，每個租書的人只需交納50元的押金，就可以拿走3本書。

　　3本書還回來，50元押金就退給你。如果續借，押金繼續交著。但是丁老闆並不是靠押金來賺錢的。

　　租書，還書，讓這群學生不停地要來丁老闆的店，同時，每個大學生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。

　　丁老闆通過系統登記學生們曾經租過哪些書，現在租哪些書，從而發現，既然考研的學生向我租了這些書，那麼他們是否要上培訓班?大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老闆沒有培訓公司，沒有老師。於是他想到了借力!

　　丁老闆與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓政治的合作，與培訓英語的合作……能合作的都合作了，然後，招一個學生，這些機構就給相應的提成!

　　這些學生免費在丁老闆那裡租書，也經常與丁老闆交流，信任幾乎不成問題，丁老闆推薦給他的培訓班，成交率就比普通的業務員要高很多!

　　於是丁老闆通過免費租書吸引了大量的學生，學生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學生更多!

　　接著丁老闆都知道他們接下來要考什麼，是考研，還是考公務員，然後針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班，幫助相應的機構招生，一年輕鬆賺百萬元。