無本錢怎麼做生意

　　做小本生意的常理是“集腋成裘,積沙成塔。”如滾雪球那樣,才能越滾越大。但現實中往往有一些小商,欲一口吃完一桌酒菜,甚至下賭投資,孤注一擲。後果卻欲速則不達抑或血本無歸。接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的。

　　想做生意沒本錢不可怕，怕就怕自己沒有具備最最起碼的商人頭腦，比如：平時自己就是一個很普通的打工者，如果你有商人頭腦的話，你就會利用工餘時間去了解市場，一旦某一個產品的市場***即銷路***牢牢掌握在自己手裡的時候，就會有人投資與你合作、***當然也包括你平時，也要交往一些有錢的朋友，目的不是為了無故地向他借錢***分攤各自的責任和利益，就是出資者佔了利益大一點也沒關係，只要你不斷地、廣泛地掌握市場供求資訊，你很自然就會賺進一小筆又一筆的利潤，當自己積累到一定的資金後，你自己就可以做老闆了。

　　無本錢做生意的竅門

　　1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而後動，不做半路出家的和尚。

　　想創業就要考慮風險，怎樣有效的規避創業初期的風險問題呢?中國商界有句俗語:"做熟不做生"，創業者對於自己熟悉行業的運營過程早已深諳不惑，行業風險的巧妙規避應該遊刃有餘，反之，這創業的第一步沒等邁出，就被風險絆倒了。

　　2.豐富的資源， 資源是一個企業成功的基本因素，其中最重要的幾個資源分別為人力資源、資金和公共關係。 人力資源:人乃萬物之靈，只要有企業，有商業活動，就必然有人的存在。人力資源是企業發展壯大的決定性因素，優秀的人***主要的核心人物***完成優秀的工作，一個企業在創業初期，需要優秀的人***更多指的是優秀的管理者***來"指點江山"，而企業在度過創業期之後，從優秀到卓越更需要有優秀的人***管理者***來完成。 資金:雄厚的資金實力是企業創業、發展、壯大的堅實後盾，其作用如同水、糧食之於人體一樣，毋庸質疑，沒有資金***自有、融資等***，還是不要衝動的好。

　　公共關係:中國現有的政治、經濟體系決定了大多數企業如果沒有良好的公共關係就別想把企業做好***極個別除外***，只要你辦企業，哪怕開個小商店，工商稅務等各種政府職能部門盯著你不放，什麼時候"喝"夠了你的油水，什麼時候算你有好日子過***喝得夠嗎?***。還有市場競爭不公平、新聞媒體的失實報道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國的公共關係啊，只能用兩個字表達--複雜。

　　3.創業者，首先，創業者具備應有的基本商業素質嗎?懂得經營管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質在於教育，只要肯學習，每個人都會有很大的提高。而經營管理則是一門"藝術"，這門"藝術"中，重要的是經營者是否能玩轉各種資源，當然，重要的是人力資源。優秀的人可以幫助經營者管理企業、制定商業計劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關係，經營者只要聽報告、做決策就可以"運籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國時期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關羽、張飛、趙雲等攻城略地，豈能不獨霸一方?再看今日的阿里巴巴創始人、執行長馬雲，其不懂得技術，但尊重專家和技術人員的意見，所以有今日之成就。

　　無本錢做生意的注意事項

　　***1***要量力而為

　　公司的生意要量力而為，量入而出。就是說，要根據自己本身現有的實 力去辦事情;要根據自己現有的財力確定支出的專案。切莫心血來潮，想怎 麼幹就怎麼幹，否則，力不從心，必敗無疑。例如，1990 年，一位商人曾與 人合辦“音樂沙龍”，總共資本才不過 6 萬元人民幣***而且都是集資入股的***， 可是，經營者貪大求洋，不顧自己本身現有的財力，光是裝修就花了約 4 萬 元，以至“頭重腳輕”，華而不實，加上經營不善，不到 3 個月就破產。又 如，湖北省萬某，發財心切，自己資金不足，技術薄弱，卻向銀行和信用社 貸鉅款養鴨，結果負債累累，不可收拾。1993 年，某公司向職工集資 1000 多萬元搞房地產，由於沒有一支專業隊伍，缺乏房地產專業人員，既不懂國 土政策，又不懂房地產的行情，結果，花了 1000 多萬元買下來的地皮賣不出 去，只好空著任其長野草。

　　實踐證明，辦公司者，切不可將本錢“孤注一擲”，更不可輕易貸款做 本，不可脫離實際的能力去辦確實難辦***或辦不到***的事情，萬一失敗了， 血本無歸，負債累累，到時就難以收場了。

　　***2***小生意能發大財

　　做生意，勿以小而不為。這是因為：做生意的目的是賺錢，只要有錢賺， 不分多和少。俗話說：“積少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界 上許多富商巨賈，也是從小商小販做起的。例如，美國的億萬富翁沃爾頓， 是經營零售業起家的;鼎鼎有名的麥克唐納公司，是經營小小的漢堡包發財 的;世界華人首富李嘉誠，開始的時候也是做小小的塑膠花的生意。

　　在經營專案及數量上，也要注意“勿以小而不為”。這是因為，看起來似乎是微不足道的小商品、小買賣***例如小百貨、小雜貨之類***，可是，它 能力你吸引顧客，給你帶來興旺。例如，日本的尼西奇公司，是專門生產嬰 兒尿墊的小企業，然而，他們的小產品卻做成了生意。在日本，嬰兒所使用 的尿墊，每三條中就有兩條是他們的產品，同時，還遠銷西歐、非洲、大洋 洲、美洲，年銷售額高達 70 億日元。

　　做生意，誰不想貨通四海，財達三江?誰不想一下子就成為百萬富翁、億萬富翁?但理想是理想，現實是現實。有些公司***商店***不切實際地熱衷 於做“大買賣”，花了不少人力財力，要麼是沒談成，要麼是虧大本。他們 輕視小生意，認為幾十宗小生意比不上一宗大生意。當然，從簡單的數字來 看，這是對的。但是，大生意好比是一艘航空母艦，小生意好比是一艘快艇， 大艦難掉頭，小艇好轉彎。更何況，生意的成敗不在於其生意的大小，誰英 雄誰好漢，要看他是賺錢還是虧本。1980 年至 1987 年的幾年間，社會上不 少公司***商店***掀起大規模的“西裝熱”、“838 計算器熱”、“冷暖風機 熱”，一進貨就是幾十萬、幾百萬、幾千萬，結果賣不出去，倉庫裡堆積如 山，統統成了“跳樓貨”，連本錢的零頭也收不回來。這樣的“大生意”， 一宗就夠你傾家蕩產了!相反，那些識時務、有遠見的明智經理們抓住時機， 鑽冷門做小生意，反而發大財。由此可見，生意的大和小不是絕對的。

　　***3***最好一手交錢一手交貨

　　做生意經常發生糾紛，甚至鬧上公堂。何故?究其原因，多是雙方沒有 辦理公證手續。或者是，即使辦了公證，但其中有一方不履行協議，企圖耍賴。因此，就要想個辦法，避免這種情況的發生。實踐證明，最好的辦法是： 一手交錢一手交貨，或者是一手交貨一手交錢。理由是：你交錢來我交貨給 你***或者是你交貨來我交錢給你***，天公地道。雙方現場交易，誰也不怕誰 耍賴。例如：我有一批貨要賣，你想買，我就認錢不認人，你交錢來我才把 貨給你，這就叫做“一手交錢一手交貨”。又如，我想買一批貨，但是，沒 有見到貨我是不給你錢的，我認貨不認人，這就叫做“一手交貨一手交錢。” 實踐證明，這種辦法最好最保險。

　　然而，不少人卻常常犯輕信人的錯誤。對那些花言巧語的人，不講信用 的人過於相信，結果，把自己害苦了，例如：1983 年，廣州阮某，將 4000 多元託人買手扶拖拉機，結果查無音訊，錢被人騙走了。

　　1990 年廣州曾某，在未收貨款的情況下，輕易相信一張“單位證明”， 就將價值 3000 多元的纖維板讓其提貨運走，後來才發現這張“單位證明”是 假的，深圳根本沒有這個單位。但貨物已被人提走，後悔莫及。

　　1995 年，廣東某公司向市糧食局認購兩車皮大米，價錢講妥了，樣板也 看過了，貨也按時運到，可是，這家公司卻不要了，也不去通知人家。結果， 害得市糧局的大米在車站超過了時間，被罰了幾千元的倉租。但是，這有什 麼辦法呢?誰叫你貨主不收貨款呢?誰叫你事先不辦公證呢?只好自認倒黴就是凡此種種，說明了社會上那些騙貨以及耍賴的單位和個人都是大有人在，不勝列舉。經理們，切不可粗心大意!古語云，“害人之心不可有，防 人之心不可無”，此話應常記住。

　　***4***資訊要靈通

　　資訊，指社會狀況、環境氣候、市場需求動向、價格行情等等。掌握信 息，就能較好地確定經營決策，使自己作好計劃安排，少受損失，多創利潤。 當今，是資訊時代，經商貿易沒有資訊不行。資訊與生意，緊密相連，利害 攸關。一條資訊，可以使人發財致富;相反，如果不重視資訊，誤了時機， 則可以使人傾家蕩產。例如，廣州某電扇廠，由於及時掌握市場資訊，不斷 提高產品質量，增加產品的款式品種，使生產迅猛發展，只用了 9 個月的時 間，就提前完成了全年的生產任務，產值和利潤分別比去年翻了一番。又如： 不久前，日本某公司給我方有關部門發來電函，要求購買大批甘草。我方的 一些人認為，甘草乃野生植物，經濟價值低，準備按國內市場的一般價格出 售。這件事被廣州醫藥經濟資訊中心獲悉，他們根據掌握的資訊知道：甘草 僅生長在我國內蒙古和新疆等小範圍區域，它是諸多中藥配方中不可缺少的 藥引。外國需要進口大批甘草，除了藥用，大量是用於製作高階飲料。他們 認為：對這一用途廣，產量少的中藥，出口應作某種限制。資訊中心把這一 資訊編成快訊，提醒了有關部門，採取措施限制甘草出口。果然，不久以後， 國內許多食品工廠也急需甘草。這批甘草為他們解決了燃眉之急。

　　由此可見，辦公司，搞貿易，一定要有資訊。而且，資訊還要真實可靠， 千萬不可道聽途說，七轉八轉的資訊，或者是過了時的資訊，不僅無用的， 而且是有害的

　　。 ***5***要眼見為實

　　經商貿易，最忌“想當然”和道聽途說，尤其是過分相信別人的花言巧 語***或者山盟海誓***害處更大!俗話說“百聞不如一見”是有道理的。當經理，搞供銷，一定要眼見為實。不要被那些信口開河、誇誇其談，花言巧語 所迷惑。凡是買貨，一定要親眼看過對方是不是真的有現貨?有些騙子買通 倉庫保管員，讓其帶人進入倉庫看貨，其實那些貨根本不是他的，如果買方 信以為真，那就上當了!還有一些是假提單，一定要核實後才可相信千萬不 可輕易把錢交給人家。特別是，對於那些“皮包公司”以及那些“轉手客”， 更加不能輕易把錢交給他們。另外，凡是賣貨，一定要親眼看過，並且查證 核實對方是否有錢，即使對方說有支票、匯票，也不能輕易相信他，必須經 過銀行核實後才可付貨***。對於那些“皮包公司”以及那些轉彎抹角，推三 推四***實際上是拿不出錢***的“客戶”，千萬不可把貨交給他。否則，有去 無回，千萬要小心!

　　例如，一位商人曾經歷過這麼一件事：1987 年，內蒙古某單位匯來人民幣 30 萬元，託他在廣州幫他們代購萬寶冰箱***當時貨源比較缺***。開始時， 他是託廣州市一個私人承包的公司代為購買，錢也匯到他的銀行帳戶裡。可 是，等了半個月，一臺冰箱也沒有搞到。他不放心，正在這時候，一家國營單位的經理說他有辦法，保證能買到萬寶牌冰箱。他見這是國營單位的經理， 又是熟人，老朋友，便把 30 萬元轉到他們公司去。該國營公司經理口口聲聲 擔保能搞到貨源，甚至還用“人頭擔保”來安慰他。可是，等了一天又一天， 足足等了 60 多天，連一臺冰箱的影子也沒見到。這時候，市場價格飛漲，貨 又沒搞到，害得他進退兩難。託他買冰箱的內蒙古朋友來回跑了好幾趟，最 後兩手空空回去，既浪費很多時間，又花了不少開支。又如，1990 年，有人 介紹東山區某公司購買 120 噸煤，價錢交貨地點、付款方式、利潤分成等等 專案雙方都談妥了，鐵路局的公司也開了提貨單，可是，拿著東山區某公司***買方***開的支票去人帳，銀行反映說這個公司總共只有 5000 元，天哪，還

　　不夠貨款的零頭呢!貨主立即通知貨場停止發貨，幸虧發現得早，要不損失 就大了。

　　綜上所述，經商貿易一定要謹慎小心。具體注意事項是：

　　①未見到貨不可輕率付款。

　　②即使見到“提貨單”，也要親眼看過貨，並且查證核實這批貨確是對 方的，然後才可付款***因為社會上有假提貨單，也有人串通倉庫保管員，帶 你進倉庫去“看貨”，其實那些貨不是他們的***。

　　③要一手交錢，一手交貨。

　　④即使對方有“支票”、“匯單”，也要認真查證核實，待銀行確認屬 實，然後才可發貨。

　　⑤買貨時，認貨不認人。

　　⑥賣貨時，認錢不認人。

　　⑦儘量不要搞“分期發貨”、“分期付款”，免得“節外生枝”，免得 出問題，打官司。

　　⑧賒欠免問。

　　***6***要提防“皮包公司”

　　皮包公司，一無資本，二無實物，專東拉西扯，從中漁利。凡與“皮包 公司”來往，千萬要小心。這是因為，做生意一是買，二是賣，兩頭都要落 實，而“皮包公司”既沒錢，也沒貨，拿著一條所謂“資訊”滿天飛，一張“合同紙”七轉八轉，油腔滑調，“飛機大炮我都有”，“飛機大炮我都買”， 其實都是於虛烏有，害人不淺!“皮包公司”總是吹噓他們什麼貨都有，可是，當你跟他們簽了合同以後，等來等去也等不到一點貨，當你有貨給他時， 卻連半個真正的買主也找不到。例如：四川某縣有一個“皮包公司”，從 1985年 1 月至 12 月，先後與 15 個省市的 89 個單位簽訂鋼材、麻袋、水泥、彩電、 木材等合同 110 份，總金額高達 7 億餘元、已騙得合同預付款和定金 238 萬 餘元，但合同的履約率卻等於零。有些皮包公司的銜頭很大，什麼“××開發總公司”、“× ×貿易總公 司”、“中國××××”、“省港澳××××”??對於這樣的公司，要特 別提高警惕，有不少是“掛羊頭賣狗肉”的，買空賣空的，自己根本沒有資 金，也根本沒有貨物的。這些“皮包公司”，專做轉手買賣合同，甚至是哄 騙別人把鉅額購貨款匯到他的帳戶內，然後挪作他用***他們叫做“借雞生 蛋”***。這些皮包公司不用冒風險，卻害苦了真正的生意人!

　　***7***要隨機應變

　　經商貿易，要懂得隨機應變。這是因為：市場是千變萬化的，諸如政策、 貨源、銷售、價格、天氣??等等，都是經常會變化的。市場上的動態，隨 時都會影響經營者生意，打亂你原先的計劃。因此，經營者就必須隨機應變。 根據當時當地的實際情況，採取應急措施，減少損失，挽回敗局。例如：廣 東的東莞市，有兩個鄉同是做香蕉生意，甲鄉的香蕉是運到東北賣的，乙鄉 的香蕉是運到鄭州賣的。甲鄉的香蕉在中途發現天氣炎熱，香蕉會變質，就 中途卸貨降低銷售。而乙鄉的香蕉到達鄭州後，貨方還死抱著價錢不放。結 果，賣的不多，爛的不少，損失慘重!

　　實踐證明，做生意一定要隨時掌握情況，隨時採取應變的措施，但求保

　　住本錢，減少損失，方為上策。

　　***8***要留有條地

　　做生意不可“孤注一擲”，要留有餘地。凡買裝置、進貨、搞基建或其 它開支，都不可將手頭上的錢全部花光***實踐中大多數是會超出預算的***， 否則，一旦超支、虧本，那就無法補救了。例如：廣州市郊鍾某，準備將自 己積蓄的 2 萬元投資辦養鴿場，有人曾告誡他養鴿數量一下子不宜養得太 多，基建工程不宜一下投資太多，應留有餘地。可是，鍾某急於發大財，一 下子就買回 800 對種鴿，又買地皮建鴿場、蓋房子??結果，開支大大超過 原計劃，無法收尾，只好到處借債，搞得“騎虎難下”。

　　那麼，怎樣才算是留有餘地呢?

　　①量力而行。有多少實力辦多少事，千萬不可孤注一擲;千萬不可“打 腫臉兒充胖子”。只顧”進攻”，不顧撤退，這不是將帥之才，而是一個莽 夫。

　　②不怕一萬，最怕萬一。購物、投資、置業，不可“傾巢而出”，起碼 要留下 30%的資金作後備。萬一失敗了，也還有“東山再起”的希望。