個人網上創業整體策劃方案

　　創業投資的退出環節是整個創業資本市場正常運轉最重要的一個環節。只有創業資本能正常地從投資的專案中退出並獲得高額利潤,才能吸引更多的資本進入創業資本市場。下面讓小編來告訴你，希望能幫到你。

　　一、 具體創業專案

　　女式運動鞋

　　銷售品種包括板鞋，球鞋，籃球鞋，跑步鞋，登山鞋，帆布鞋。

　　二、 創業所依託平臺

　　淘寶網，各大型網站，如百度、新浪、搜狐等。

　　三、 營銷策略與技巧

　　作為商人，不論是在網上開店還是開實體店，都需要堅持良好信譽，待客真誠，質量為本，服務至上的原則。這是網店能夠賣得好，做得長久的首要且必要的條件。其他的一切營銷策略與方法都是建立在這些原則的基礎上的。

　　網店營銷同樣是根據營銷目標、所售商品，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程，達到商店利益的最大化。

　　因此，在做好網店信譽、質量的前提下，學習和採用一定的營銷策略與技巧是十分必要的。以下是幾種重要的營銷方法。

　　1、網店裝修

　　開網店，首先要把網店裝修得能夠吸引消費者。如果你的店鋪是淘寶網的預設介面，沒有個性化裝修，那麼你的網店將毫無競爭力。一個

　　網店的裝修好壞直接影響著買家的購物體驗、店鋪專業度、以及銷售成交率，進而可以決定著一家網店的成敗。在網上可以買優秀的網店模板，也可以找相應的網頁，為你設計個性獨特又漂亮精緻的網頁。另外，如寶貝的描述和圖片展示的選擇一定要根據消費者的心理來設計表述，時刻把自己站在消費者的角度來思考問題效果會更好。

　　2、優質貨源

　　開實物店鋪最重要的就是要有一個好的貨源，如果我們自己的貨源就不行，那樣買家購買之後是不會給我們店鋪好評的，因為它們沒有買到自己想要的東西。所以我們店鋪的信譽也是無法積累。所以，根據所賣的商品種類，尋找優質的進貨渠道，保證商品的質量。如阿里巴巴等。

　　3、為網店做宣傳推廣

　　***1***廣告。在各大型相關網站做廣告宣傳自己的店鋪，或在淘寶的主頁打廣告，利用淘寶的廣告營銷比如淘寶直通車。

　　***2***利用 SEO搜尋引擎優化，把自己的網站關鍵詞優化到一個好的排名。讓別人更容易地通過搜尋熱門關鍵詞而進入你的網站，進行瀏覽。

　　***3***大力推廣。在網店的明顯位置設定相關連結、友情連結。通過友情連結來增加訪問量，不論是文字還是LOGO連結，只要鏈得合理，也會帶來一筆不小的流量。要注意的是，一定要找一些訪問量較大的網站來做，最好設定在顯眼的位置，還要找與本網站內容相關或相近的網站進行連結，更有利於提高排名。

　　***4***在網頁上連線分享到如百度、新浪、搜狐等等，如果消費者喜歡你的網店就會很樂意向他們身邊的人分享你的網店，如此不斷分享，使更多的人知道你的網店，將會為你帶來源源不斷的消費者。

　　4、商品打折促銷

　　***1***在非節日期間，對所賣的商品經行適當的降價促銷，商品可以輪番經行打折，保證網店平時始終能夠保持一定銷量不變。對會員採取折上折的優惠。來留住老顧客，同時吸引新顧客，為網店積累顧客數量，就是為網店積累財富。

　　***2***在節假日期間，開辦活動，比如買一贈一，滿百贈十，贈送禮品等等方式，節假日樂意人們花錢，更願意被贈送禮品，所以一定要抓住節假日的機會，吸引人們前來圍觀、購買，大力促銷商品。

　　***3***積分。為會員提供積分制度，讓會員體會到作為你的網店會員的益處，促使他們消費，在你的商店裡購物。

　　四、 所售物品的支付、物流方式

　　1、 網店商品的支付方式消費者的付款方式一般有在網上付款和不在網上支付兩種。

　　2、 網店商品的物流方式

　　在淘寶購物後，可以選擇不同的快遞方式，等待自己心儀的商品回家。這裡介紹可以採用的快遞方式。

　　***1*** 中國郵政***EMS***

　　***2*** 快遞公司。根據地區的不同，選擇相應的快遞公司。如申通快遞，圓

　　通快遞，韻達快遞，中通快遞，順豐快遞，宅急送快遞，匯通快遞，能達快遞等等。

　　不同的快遞公司所收取的運費不盡相同，儘量設定多種快遞公司，讓消費者選擇他們信任且滿意的快遞。

　　五、 商品的宣傳技巧

　　對商品進行宣傳是網店成敗的一個關鍵因素之一，因此做好商品的宣傳十分重要。

　　做淘寶最核心的內容就是宣傳的渠道。其實賣什麼東西都可以，就是看個人水平，店鋪再漂亮，東西再好，如果不會宣傳就沒人知道你的東西，宣傳做得好，東西就不愁賣了。

　　這裡介紹採用旗幟廣告的方法。

　　對於以網路為基礎的網店來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什麼都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，它能使網上漫遊者很快就會進入你的商品連結，對你的商品感興趣，把你的商品加入購物車。

　　首先，釋出廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，並最好組合多個站點。

　　其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

　　再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。

　　另外，不管使用何種網路廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

　　在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖示中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點選，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖示廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以後，點選率開始下降。而當更換圖片以後，擁有亮點之後，點選率又會增加。

　　總之，網店的主頁是商品廣告宣傳的最好位置。力爭把商品廣告圖片做得引人注目，精美別緻，放在網站的主頁，消費者喜歡，就會注意你的商品，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點選率會大大降低。

　　六、 與客戶的溝通反饋

　　1、 與客戶溝通

　　在網店的網頁上，設定QQ線上溝通服務，當顧客瀏覽你的商品時，遇到不懂的問題能夠及時與你聯絡，並快速解決。比如，商品的號碼大小，價格，發貨時間，到貨時間等等。

　　及時為顧客解決問題，能夠為你的店提升信譽和顧客滿意率。

　　2、 客戶反饋資訊的處理

　　當消費者在你的網店裡成功購物，收到物品後，網店一定要接受購買者的評價，然後根據評價做出相應的回覆。

　　如果得到購買者的好評，可以請求購買者把你的店介紹給他們的朋友，其實，購買者往往也是很樂意這樣做的;如果得到購買者的差評，請購買者把原因告訴你，進行道歉並予以改正。

　　如果消費者對商品不滿意，想要退貨，在不違反原則的情況下，應對商品無條件退貨，沒有任何異議，圓滿處理問題，直至使消費者滿意。

　　對消費者負責就是對自己的網店負責，擁有良好的信譽是網店能夠長久生存的關鍵之一。

　　創業成功的定律

　　專精定律即一學定律：一者，謂專精也，用心一也，專於一境也。謂之不偏、不散、不雜、獨不變也，道之用也。故君子執一而不失，人能一則心純正，其氣專精也;人貴取其一，至精、至專、至純，大道成矣。此自然界生產力之不二法則，月牙山人語：管理。

　　創業管理不同於傳統管理。它主要研究企業的創業行為，研究企業管理層如何延續注入創業精神和創新活力，增強企業的戰略管理柔性和競爭優勢。

　　創業管理反映了創業視角的戰略管理觀點。Stevenson和Jarillo於1990年

　　提出創業學和戰略管理的交叉，作者使用“創業管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創業視角概括戰略管理和一般管理的研究框架，創業是戰略管理的核心。

　　隨著創業管理研究的深入，對創業管理研究形成了非常有價值的概念框架模型。如W.B.Cartner***1985***提出了個人、組織、創立過程和環境的創業管理模式;William***1997***在Cartner概念框架的基礎上，提出了由人、機會、環境、風險和報酬等要素構成的創業管理概念框架;Timmons***1999***提出了機會、創業團隊和資源的創業管理理論模型，Christian***2000***提出了創業家與新事業之間的互動模型，強調創立新事業隨時間而變化的創業流程管理和影響創業活動的外部環境網路是創業管理的核心。

　　基於創業管理研究領域專家、學者的研究成果，創業管理正規化可以概括為：以環境的動態性與不確定性以及環境要素的複雜性與異質性為假設，以發現和識別機會為起點，以創新、超前行動、勇於承擔風險和團隊合作等為主要特徵，以創造新事業的活動為研究物件，以研究不同層次事業的成功為主要內容，以心理學、經濟學、管理學和社會學方法為工具研究創業活動內在規律的學說體系。

　　中國經濟依託網際網路，經濟虛擬化，是中國經濟形態全球化的一場博弈豪賭，現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為網際網路是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合網際網路上的牛人，組建了一個群，想在網際網路這個行業創業的小夥伴，可以來這裡學習，這個群的開始數字是五三五中間的是六六七最後的是七三零，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取網際網路機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

　　創業管理的核心問題是機會導向、動態性等;所謂機會導向，即指創業是在不侷限於所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發機會併產生經濟成果的行為，或者將好的創意迅速變成現實。而創業的動態性，一方面即創業精神是連續的，創業行為會隨著企業的成長而延續，並得以強化;另一方面即機會發現和利用是動態過程。

　　創業管理是一個系統的組合，並非某一因素起作用就能導致企業的成功。決定持續創業成功的系統必然包括創新活力、冒險精神、執行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統來把握機會、環境、資源和團隊。創業管理的根本特徵在於創新，創新並不一定是發明創造，而更多是對已有技術和因素的重新組合;創業並不是無限制地冒險，而是理性地控制風險;創業管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執行方案，只能導致競爭力的缺失;創業管理更強調團隊中不同層級員工的創業，而不是單打獨鬥式的創業.