阿迪達斯的經營戰略

　　作為享譽世界的德國的阿迪達斯這一大體育品牌，他之所以能夠在全球體育範圍內引領潮流，獨樹一幟，這和獨到的經營理念、運營模式是分不開的。下面小編就來探究一番。

　　企業簡介

　　阿迪達斯創於1920年的德國紐倫堡，創始人是阿道夫·達斯勒，在1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯分為三個系列，分別為：運動表現系列***三條紋標誌***、運動傳統系列***三葉草標誌***、運動時尚系列***球狀內含三條紋標誌***。年銷售額達191.4億美元***2012年***，其產品注重適用性和實用性。

　　標誌含義：

　　阿迪達斯三條紋標誌是由阿迪達斯的創辦人阿迪·達斯勒設計的，三條紋的阿迪達斯標誌代表山區，指出實現挑戰、成就未來和不斷達成目標的願望。

　　企業文化

　　願景：我們的運動激情讓世界變得更和平;

　　口號：Impossible is nothing.沒有不可能;adidas is all in.全傾全力等

　　使命：成為領導世界的運動品牌;

　　品牌核心價值：誠實可信、負責守信、鼓舞人心;發展創新、誠摯坦率、富有經驗。

　　大中華區原則：Lead***積極主動***、Tell the Truth***真實坦誠***、Be Accountable***承擔責任***、 Simplify***簡潔明瞭***、Work Together***齊心協力***、Have Fun***享受快樂***。

　　市場定位

　　Adidas品牌包括不同的系列，給予每個系列以自己的標誌，分別定位不同人群。由於不同系列產品均代表不同運動風格，產品十分深刻地迎合了現今運動愛好者的消費心理，為阿迪達斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購空間。

　　銷售生產模式

　　物流外包+代工研發+代理商、輕資產運作

　　供應鏈策略

　　阿迪達斯注重產品的研發與設計，所以更加傾向於將物流業務外包給第三方物流企業，以節省成本，提高物流服務質量。在全球範圍內實行增加生產網點和與代工企業研發保持互動的保障供應鏈戰略，在電子交易方面實施“三大支柱戰略”，注重供應鏈資訊資源的整合，將電子商務和網上營銷作為其發展特色，在產品生產和供應鏈管理上趨向成熟。

　　營銷策略

　　在全球，阿迪達斯的營銷策略主要採取的是與世界級的體育賽事緊密聯絡的策略，以及與金牌專案團隊和金牌運動員簽訂代言協議，進行品牌的相互拉動的策略。阿迪達斯注重品牌縱深細分***三大系列***和渠道擴張。

　　客戶管理策略

　　阿迪達斯的經銷商數量相對更多，對其管理更加合理;在對待大客戶的戰略管理也越來越被重視，成立“億元俱樂部”，每年兩次的管理人員面對面交流，形成戰略聯盟。

　　競爭策略

　　***1***產品實施本土化，做到“入鄉隨俗”;

　　***2***鞏固質量優勢，完善產品系列;

　　***3***發揮專利優勢，將更多的個性化元素引入其未來的產品設計以促進產品的本土化;

　　***4***借鑑耐克公司的訂貨與分銷策略，加強電子商務領域的發展