阿里巴巴的經營方式

　　阿里巴巴的經營模式是以B2B為主的，那麼其經營方式是否一樣的呢，下面小編來做一番詳細的瞭解。

　　BB電子商務商業運作模式，不是簡單地辦一個網上超市及物流，不單純是企業自身有利於市場營銷而開辦的網上視窗，更不是電子商務運營商為宣傳企業商品而開辦的一家廣告公司***廣告只是運營服務商多種業務中的一個專案***，B2B***企業與企業***的商業運作模式，應從市場經濟這個大環境，網路經濟的大市場空間的角度，從電子商務整體概念這個戰略角度來思考來運營。

　　B2B***企業與企業***是以很強的針對性、特種功能性及不可替代性為商品特徵的重工、化工、能源、機源、裝置等，並對商業運作的操作者的專業性要求極強的、為其市場特性的商業運作模式，是一種市場營銷更加隱祕的隱性市場消費。它是以先有定單***協議或經濟合同***，後有商品的為各行業、為眾多企業專用的大工業品基礎原材料***原料、燃料、機械裝置，備品備件等***，它是以產業鏈、物流鏈、上下游產品對流鏈的形式存在於傳統市場之中，它的商品消費過程生產週期長、發貨週期長、付款週期長。

　　B2B電子商務運營商所網上服務的物件，基本上是國家的主體骨幹企業，它們各行業、各企業之間，實際上是存在著相互供給、相互貿易、相互迴圈供給、相互迴圈貿易的市場戰略同盟體。 它們的商品在市場營銷中，基本上是靠企業的知名度，專業化，更靠專業的市場銷售人員的個人能力去推銷商品***因受商品更新換代的加快、市場競爭更加激烈、供需關係變化頻繁***，而大部分企業，因受企業知名度，商品知名度及財力所限，因市場資訊溝通不暢，受把握市場機遇的時空所限，企業所付出的人力、財力、精力過大***銷售成本大約6-15%***，企業商品的管理成本，購銷成本必然加大，有時，時過境遷，功敗垂成。這是傳統經營，傳統市場、傳統貿易、傳統商務所表現出的最大弊端。

　　在市場經濟逐步規範化的大環境下、網際網路技術、電子、電信技術、辦公自動化技術、電視傳輸技術逐步成熟、IT業、軟體業的開發與發展，在自然與不自然之中催生了電子商務。作為開展B2B商業運作模式的電子商務運營商的市場定位是什麼?是商品的代理商?不是，是從中爭取差價的二道販子?不是，是爭取更多會員參與，靠會員費為其收入的主要來源嗎?更不是，***當然，會員費是要收取的，但不能以此為主攻方向***。