安防公司的經營模式

　　小編來探索安防行業新經營模式，希望能對你有所幫助。

　　過去傳統經營模式弊端顯現

　　“我公司在創新上投入也不少，天天也在想著創新，可就是產品一拿到市場上，別家也有這個技術。比如說我家生產的球機，能耐高低溫、並且還高清，對手也有這個功能。我家有綜合解決方案，別家也有類似的方案，甚至比我更好一點。”一位安防行業的經營者說。

　　“2010年前公司的效益一直不錯，但後來因為行業產能的急劇擴大和更多投資者的增多，使得行業整體利潤非常薄，有技術和實力的大企業還過得去，但中小企業只能打打價格戰。曾經被認為很賺錢的安防行業，表面上看出現在許多公司還依然風光，但絕大多數中小企業的生存狀況，在價格戰、同質化惡性競爭下，舉步維艱。特別是國內兩大龍頭品牌商，運用資本和技術的優勢，經過三四年的擴張，將無競爭力的弱小企業排擠在外，使得中小型安防企業日子越來越不好過。現在，一些競爭力不強的代工廠為了能接到訂單來維持工廠的運轉，只能將利潤壓得很薄，甚至不惜用零利潤來接單。

　　安防行業經歷了多年傳統經營模式的高速發展，市場形成了穩定成熟的態勢，後續增長乏力。經營模式是時候作出些改變了!

　　傳統經營模式鏈條通常有幾下環節：產品設計、研發、生產、品牌運作、代理商、工程商、使用者。我們先來了解下傳統的經營模式。首先經營者得先找個工廠，建好工廠後購買裝置，招攬人才，再投入研發，品牌運作，產品生產後，提供給一二三級代理，再通過工程商才交付給終端使用者使用。傳統行業的弱點在於冗長的流通環節，大大增加了產品的成本，同時還降低了產品的時效性。

　　在發展初期，產能優勢會急速擴大，但進入到了市場成熟期，產能過剩，鏈條過長，同質化嚴重，經營困難，風險大增，利潤甚至趕不上銀行貸款的利息。特別是對一些小微型企業來說，儘管口號喊得很響，但是現實依然骨感，你想成為安防行業的某某第一品牌，恐怕僅僅只會是一句口號，行業進入成熟期，在技術層面上很難在短期內發展成熟。這時企業需要更多的技術創新，加大研發投入，掌握核心技術。可概括為流通成本高、環節多、傳導慢，失去時效性、回款難等特點。

　　現狀下催生出的新經營模式***以下簡稱新模式***：按需定製+網際網路+股權資本=新經營模式。

　　按需定製的實質是個性化的定製，透過扁平化的渠道，將前所未有的體驗和價值帶給客戶。

　　什麼是按需定製?

　　常見到一些專案預算不夠而流產的專案，想用好的產品，但價格又超出了預算，那麼有沒有既保證質量又價格合適的產品和服務提供給專案呢，答案是肯定的。這就是定製化的魅力所在。

　　我們舉個例子，某個小城的平安城市工程，要求提供的攝像機產品，設計壽命一般是5年，保修時間是1年，過個三五年又得重新招投標，這些原有的裝置就成為廢品，如果通過定製化讓這些產品壽命達到8年或10年以上，有更長的生命週期，就產生了更多的社會價值和效益。在這裡可以看出如果定製壽命更長的產品，無疑能減少損失。當然表現上來看，新的專案投資拉動了經濟，但只通過一些重複的專案建設來**經濟發展而未真正給社會帶來效益是毫無意義的，這跟無休止的修路與挖路浪費財富的道理是一樣的。

　　“網際網路+” 是安防行業的新模式的核心

　　新模式等於是重塑安防業，整合上下游資源建立新價值鏈體系，並且構建健康的生態鏈。

　　“網際網路+” 的含義是終端使用者直接將需求量化，通過網際網路平臺直接從廠家定製，省掉中間一切環節。以客戶的需求為導向，就是讓客戶主動提出需要什麼，而不是被動地問廠商有什麼產品。也避免冒著選錯產品的風險去找產品。

　　另一點需要注意的是，“網際網路+”是在市場充分競爭條件下，對產品和服務近一步細化的客觀要求。

　　金融資本的新模式也是安防行業新模式的重要組成部分

　　在民營企業當中，一直存在著資金短缺的難題，一方面中小企業從銀行借不到錢，找民間信貸利率成本極高，形成的利潤所剩無幾，一些企業在多重壓力下，銷聲匿跡。

　　傳統模式是債權型金融，新模式是股權型金融。後者優點是能讓資金流動起來，在新的投資模式中受益，同時避免因資金鍊的斷裂給企業造成的危害，化解融資難的難題有效途徑。

　　而這種新的資本模式就有效的化解了資金的難題，借力打力，盤活整個市場。用資本思維來做安防的實質是:儘可能將資源優化配置，使資源的重新分配產生增值，從而創造社會財富，構成新的商業文明體系。資本要求減少一切不必要的環節，迅速直接轉化為使用者的需求，實現價值。

　　安防行業中，個性化定製的新模式參與差異化競爭，避免惡性競爭;通過“網際網路+”做到精準、迅速、降低成本、良好的體驗，解決了產業鏈條繁瑣的問題，同時將客戶的需求精準傳導到生產線上;最後透過股權金融代替債權金融，化解了融資的難題。