如何擴大代理記賬業務

　　中小微企業是經濟持續穩定增長的堅實基礎,代理記賬機構服務的物件主要是中小微企業,對我國的經濟發展起到一定的作用。下面是由小編分享的，希望對你有用。

　　1 、社交活動上門聯絡業務帶有一定的強迫性， 客戶易產生反感， 而社交活動能使人與人之間放下防範， 坦誠相交， 如果先交朋友再聯絡業務， 這樣得來的客戶忠誠度非常高。財務人員接觸的人很多， 如工商、稅務、保險等部門的人士， 他們直接接觸各企業負責人， 可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

　　2 、公司地址選擇公司註冊地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目瞭然。

　　3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時間需要人手， 如何在短時間內，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會計師、審計師、律師事務所等相關業內的公司多聯絡， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業務。

　　4 、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶. 國外的推薦式營銷涉及到各行各業， 和陌生拜訪相比， 通過別人的介紹， 使目標客戶對你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務、網路競價排名、媒體廣告等。具體可以在人才網、供求網、知名的報紙上釋出一些廣告， 擴大影響力， 還要多印製名片， 到人才市場、工商局等部門去發放， 讓有財務服務需求的公司早日瞭解到你。總之， 在客戶開發上， 我們要根據客戶的特徵， 思考一些不尋常的方法。

　　代理記賬的法律依據

　　1.基於代理記賬業務的，為了充分肯定代理記賬業務，1993年修改《會計法》時增加了“代理記賬”規定，允許那些不具備單獨設定會計機構或者配備會計人員條件的單位，委託有關的會計服務機構進行代理記賬，從而首次確立了我國代理記賬業務的法律地位。

　　2.根據1993年通過的《註冊會計師法》規定：第十五條：“註冊會計師可以承辦會計諮詢、會計服務業務。”從而為代理記賬業務的開展提供了合法的中介機構。

　　3.與此同時，為了具體規範代理記賬業務，財政部於1994年6月23日釋出了《代理記賬管理暫行辦法》，對從事代理記賬的條件、代理記賬的程式以及委託雙方的責任和義務等作了具體規定。新修訂的《會計法》再一次確認了代理記賬的法律地位。

　　4.第三十六條明確規定：“各單位應當根據會計業務的需要，設定會計機構，或者在有關機構中設定會計人員並指定會計主管人員;不具備設定條件的，應當委託經批准設立從事會計代理記賬業務的中介機構代理記賬。”

　　賬：古作“帳”。形聲。從貝,長聲。從貝,表明與財富有關。本義:賬目,關於銀錢財物出入的記載。帳：形聲。從巾,長聲。巾,麻絲織品。本義:篷帳,有頂的篷帳。古時代理記賬寫作代理記帳，或代理記賬與代理記帳通用。現多寫作代理記賬。

　　代理記賬存在的問題

　　1.對於《會計法》代理記賬的宣傳力度不夠，造成許多小型經濟組織、特別是廣大的個體工商戶，對“代理記賬”知之甚少，認識不足，理解不夠。

　　2.對於“代理記賬”的措施不是很得力。當前對於應當委託代理記賬的小型經濟組織和應當建賬的個體工商戶而言，主要存在兩方面的問題，一是應當建賬而不建賬的現象十分普遍，二是許多“受託代理記賬人”不具備合法資格。這不僅干擾了法律的嚴肅性，而且容易派生出許多其他問題。

　　3.在代理記賬法律關係中，受託人的法律地位問題，應該說一直沒有得到徹底的解決，實踐中爭議很大。

　　4.代理記賬機構潛力未充分發揮。代理記賬機構的數量在不斷增加，但整體規模普遍較小，代理業務範圍不寬。真正能提供受託單位會計核算、稅收籌劃、納稅申報、內部審計、工商稅務註冊年檢、財稅諮詢等全方位會計服務的機構很少。

　　5.代理記賬機構設立不規範。代理記賬機構必須有3名以上持有會計從業資格證書的專職從業人員，且主管代理記賬業務的負責人必須具有會計師以上專業技術職稱資格。但實際執行中，相當部分的代理記賬機構不符合此規定。

　　6.代理記賬機構內部管理混亂。實際執行中很多代理記賬業務操作不規範、內部管理制度不健全現象十分普遍，部分代理記賬機構的內部管理制度即使制定也是形同虛設。

　　7.代理記賬機構執業質量不樂觀。會計核算方面尚存在許多不規範之處，一些會計核算未能以權責發生製為基礎，對所代理公司未按《公司法》計提法定公積金、法定公益金的現象也較普遍，代理編制的年度財務會計報告都只有基本會計報表，均未按制度規定的要求提供會計報表附註的內容等。

　　8.是代理記賬業務收費標準混亂。在收費標準上，各家代理記賬機構懸殊較大，有些代理記賬機構甚至通過低價進行惡意競爭，還有部分代理記賬機構自身的經營收入核算不規範，隱匿收入現象也較普遍。