對講電話銷售

　　隨著市場競爭日趨激烈，對講機產品在質量、價格和技術等方面都已趨於同質化。各個對講機的生產企業都已發現通過以上這些單方面的競爭優勢很難贏得競爭，需要通過“渠道”來能產生差異化的競爭優勢。哪些才是有利的營銷方法呢?下面就由小編為大家介紹一下，希望能幫到您。

　　方法環境分析：

　　1. 我國對講機行業背景 目前，我國的對講機行業分為專業及商用兩大類。 專業對講機作為行業使用者的基本通訊工具——對講機正廣泛地應用在軍隊、武警、公安、鐵路、司法、林業、水利、航空及物流等政府部門和企業，高效地保障了通訊工作，提高了工作效率，並在維護社會公共安全方面起到了重要的作用。 而商用對講機則被越來越多的應用於大型酒店，超市，娛樂場所等領域，並一步步的貼近於我們的生活。

　　2. 對講機行業營銷渠道現狀分析 目前市場競爭環境惡劣。不僅競爭廠家增多，壓低了行業利潤;而且，經銷商之間的互相低價競爭更為突出。使得各個環節的經銷商想盡辦法壓低價格。有些經銷商拆卸原配件更換劣質低價配件，更有些經銷商生產假冒品牌產品以次充好。這種欺騙消費者的行為，嚴重擾亂了市場秩序和侵害了生產廠家的利益。 必須建立以顧客為中心的營銷渠道，進行營銷渠道變革和整合。 3. 影響對講機銷售的巨集觀因素 1*** 政治—法律因素 具體說來，有些政府行為對企業的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業有著指導和積極的影響。按照中國加入世貿組織的承諾，從而使國內零售市場容量迅速擴大，各行業的競爭空前激烈。 2*** 經濟因素 一般說來，在巨集觀經濟大發展的情況下，市場擴大，需求增加，企業發展機會就多。從2003年開始，我國中央政府的巨集觀調控目標主要集中在四個方面：1，國內生產總值的增長數度2，物價總水平3，城鎮失業率或就業水平4，國際收支平衡狀態。 3*** 技術因素 技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發明，而且還包括與企業生產有關的新技術，新工藝，新材料的出現，發展趨勢及應用前景。技術的變革在為企業提供機遇的同時，也對它構成了威脅。 4*** 文化因素 包括文化，亞文化和社會階層，價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進步，物質享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著各消費者的購買行為，策略，營銷者應該試圖把握文化變遷來發現和營銷自己的產品。

　　方法SWOT分析

　　南平市立建工程監測有限公司對講機銷售業務的SWOT分析： 這裡用管理學、競爭情報研究方面常用的SWOT方法對南平市立建工程監測有限公司對講機銷售業務的優勢***S***、劣勢***W***、機會***O***、威脅***T***做一個全面的分析。 S:***優勢***  相對於其他對講機賣場供貨量少，專業性低，價效比低等方面來說，本公司銷售的 產品質量保證，價位合理，品種齊全，並有較好的售後服務  本公司同時經營水準儀等專業裝置，有利於開啟建築行業的對講機需求市場 W:***劣勢***  本公司銷售部距離消費者需求處較遠  知名度還未在城市中擴開  本公司非直接生產商，在產品降價方面存在一定劣勢 O:***機會***  對講機市場在本城市並未形成規模化專業化的銷售渠道，只有少數幾家手機電器銷 售商在經營，這是本公司發展對講機行業的一定很大的機會  城市有較多的賓館，超市，及大型飯店和娛樂場所，對於產品的需求量較大，於是 有較大的銷售市場  隨著我國經濟環境的變化，對講機正深入到各行各業，甚至普通家庭生活中，未來 市場預期較好 T: ***威脅***  本行業存在的最大威脅就是進貨市場公開，一旦對講機銷售市場被開啟，我們的消 費者偏向很可能業很容易被其他地理位置等客觀條件更優越的銷售產商

　　方法企業營銷戰略

　　1、創新是企業不竭的動力，建造核心競爭力---天翼189手機。 2、建立反應靈敏，運作高效的營銷機制。 3、對市場進行較正確的定位----大眾消費者和進入校園推廣。 4、企業的整體營銷活動要以顧客滿意為中心顧客滿意度的88%。 5、注重品牌效應，推進品牌戰略達到知名度的87%。 6、建立強有力的營銷隊伍。

　　方法目標市場定位

　　1、目標消費者細分： A. 大型酒店 B. 超市 C. KTV，音樂會所等娛樂場所 D. 安保行業 E. 物業管理行業 F. 製造行業 G. 大型活動現場 H. 手機賣場 2、目標市場選擇： A. 對於手機賣場，我們選擇的是以代銷方式覆蓋目標市場 B. 對於大型酒店，超市，KTV，音樂會所等娛樂場所，以擴大知名度，加大宣傳等 方式循序漸進的覆蓋目標市場，直到全面覆蓋目標市場 I. 對於安保行業物業管理行業，製造行業，大型活動現場，我們選擇適機而行，根 據當時具體情況，把握時機，覆蓋目標市場 3、市場定位： 我們在制定選擇市場定位選擇的是差異定位模式，針對不同的市場選擇不同的定位模式，如地域定位、需求定位、層次定位、背景環境定位等。

　　方法營銷階段劃分

　　***一*** 第一階段：利用城市現有的手機賣場代銷 具體實施方案如下： 1. 普查現有手機賣場，對於已有對講機銷售的賣場汲取其銷售經驗，對於還未 銷售對講機的手機賣場，做下記錄，備選為代銷賣場 2. 確定代銷營業員，與其達成共贏互利的協議，營業員幫助公司代銷產品，我 們給與營業員一定的利潤回扣 3. 逐漸形成專門銷售渠道，進而經由此銷售渠道獲得一定數量的固定客戶，使 本公司的對講機銷售漸上軌道，並設立銷售專櫃 ***二*** 第二階段：對各目標消費者進行直銷 具體實施方案如下： 1. 繼續加固對由手機賣場帶來的客戶銷售產品這一渠道 2. 加大宣傳力度且著重宣傳，可適當經由打廣告，增優惠等措施擴大市場佔有 率，可考慮建設對講機專售店 3. 利用逐漸強大的知名度和人脈網路，爭取直銷替代手機賣場代銷 ***三*** 第三階段：形成專業化規模化銷售市場 具體實施方案如下： 1. 在本城市的銷售形成一定的規模之後，就著手拓展周邊城市的銷售市場 2. 可以先從尋找周邊城市代理商開始，由代理商批量包銷 3. 再周邊城市也形成一定知名度以及規模化後，可考慮在該城市設立直銷分 店，完全搶佔其市場