傳統營銷三大模式

　　在中國保健產業這個完全市場化的特殊土壤裡，產品的多樣性讓價格戰毫無市場，渠道戰、人才戰、促銷戰，成為了有效的競爭手段。為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　一、終端廣告營銷

　　代表企業是太太口服液、腦白金等產品。該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人所熟知的營銷模式。廣告發布的形式與內容有很多，通過不同的廣告發布媒體又有很多分支如：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式、專做電視的專題片模式。

　　從2007年底國家相關部門開始動真格的嚴管醫藥保健品廣告市場。從不允許名人代言到終端直接斷貨，外加奧運前後媒體嚴管的預測，對於2008年廣告營銷的日子並不好過。

　　該模式的優點是傳播面廣、市場啟動迅速、比較容易得到顧客的認可。但缺點是投入費用較高，回款慢、經營風險較大。

　　二、直銷模式

　　代表企業是安利、天獅等。其實確切的說是直銷選擇了保健行業，據中國保健協會統計，在直銷系統裡80%以上的產品與保健行業相關。從90年

　　代是是非非的傳銷到2005年直銷市場有限度的開放，直銷一直備受爭議。而過高的准入門檻，讓很大一部分進入者選擇了在灰色地帶遊走。經過06、07年市場調整，08年應該是直銷企業的復甦之年。

　　該模式是保健產業裡爭議最大的營銷模式，產品價格的昂貴，眾多老鼠會的攪局，都讓大多數中國人與該模式報有成見。

　　三、會議營銷模式

　　代表企業是天年、中脈等。從98年珠海天年商場專櫃的顧客肯談會到現在系統的營銷管理體系，會議營銷正好走過了十個年頭，這個在保健產業三大模式裡最年輕的營銷模式，也是唯一中國原創的營銷模式，會議營銷的經營理念太符合中國人的文化及性格。作為口碑營銷的主載體，中老年人對親情、友情的渴望，讓會議營銷這種模式快速發展。

　　經過十年發展，中國人已經開始認可會議營銷，中老年人已經開始依賴會議營銷，市場也開始由無序經營開始逐漸規範，一大批品牌企業正引導行業朝良性發展，08年也將是會議營銷的整合之年。剩者為王，強者越強! 該模式直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者的生活，更是利用會議的魚群效應，產生爆發式的銷售，魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，都導致營銷成本攀高。

　　新興四大營銷模式

　　一、代表企業是喜來健、國康等，體驗營銷模式是在社群旁開大型的體驗店，每天免費給顧客體驗產品，體驗一個月到數個月後才開始根據顧客的強烈需求，向顧客以促銷的形式銷售產品。因為體驗的產品價格都比較昂貴，往往一次銷售就在百萬以上。體驗營銷模式是讓顧客充分的接觸產品，並沒有如會議營銷一樣很多的衝動購買，所以退貨率非常低，雖然價格不菲，消費者的認可率還是非常高。

　　但該模式同質化競爭更加激烈，產品排它性非常強。同時經營成本與經營壓力也教大。可以肯定該模式的生存空間將日益狹窄。

　　二、健康管理

　　代表企業是北京聖醫堂等，健康管理這個伴隨保險在美國新生的行業，到了中國後就本土化的離奇。根據筆者觀察，中國至少有四種以上健康管理模式的存在。

　　聖醫堂是與保健產業結合比較緊密的健康管理模式，該企業把健康檢測、健康療養、健康指導、健康產品、健康服務有機結合，在銷售形式上結合會議營銷獲得了階段性的成功。

　　三、該模式把存在的問題還比較的多，首先是沒有獲得社會和國家的認可，先收取鉅額的健康指導費用，總讓人和***聯絡一起。同時更多進入者的加入，只要有一家崩盤，很容易引起整個行業的連鎖退款風潮。

　　代表企業是北京益生康健。資料庫營銷的理念，在國外已經非常成熟，其實會議營銷也包含了很多資料庫營銷的精髓。但真正在保健產業把資料庫營銷做大的還是益生康健。

　　該模式採取在平面媒體大量投放廣告以一元入會的方式吸納會員，然後通過強大的呼叫中心，結合定期郵寄會刊，用及其優惠的價格吸引顧客重複購買，獲得了巨大成功。據業內人士分析，該企業在08年的銷售額將突破10個億。

　　該模式很好的整合生產企業、物流企業、各類媒體資源。為自身打造一個良好的產品資訊平臺。

　　但該模式的起點比較高，而且需要整合的資源教多，而某些資源，例如媒體排它性也比較強，所以進入門檻不低。

　　四、家庭體健營銷

　　代表企業香港森泰。該模式比較新興，是體驗營銷及會議營銷一種結合模式,該模式是一幫老天年人的集體智慧。破冰產品是一款家庭用功能床墊。企業先通過社群開的服務站篩選顧客，很輕鬆的讓顧客以超低價格租賃功能床墊回家體驗。企業產品一個星期左右就能見效，顧客要留住床墊的辦法有兩個，一是交足餘款;二是轉介紹新顧客來購買。獲得一定積分後，用積分充餘款。

　　該模式把產品體驗由企業體驗中心搬到了顧客家中，讓企業節省了大量建店費用。員工平時的工作也不是忙於會議，而是忙於穿梭在顧客家中，協助顧客及周圍鄰居體驗產品，把顧客家變成了企業的產品體驗中心。充分調動顧客的轉介紹積極性。同時企業每月只舉辦一場大型的主題提貨會議，把會議營銷的場效應有機的結合，產生爆發式的購買。

　　該模式整合了體驗營銷的優點，讓顧客充分體驗產品，也避免了體驗營銷成本高的缺點，把體驗中心般到了顧客家中。會議營銷的優點也結合進來，一月一次的主題策劃會議，更是不用讓員工奔於會議，更多的時間沉澱在顧客家中，充分做好了會前工作。但該模式對企業體驗的產品要求較高，這是個大門檻。