裝修電話銷售的話術有哪些

　　一般在做一些銷售行業的話都是需要掌握好一定的話術才可以的，那麼對於裝修行業也是一樣，那麼你知道有哪些裝修的電話銷售話術嗎?以下是小編為你整理的裝修電話銷售的話術 ，希望能幫到你。

　　裝修電話銷售的話術

　　公司：您好!** 我是格潤思裝飾公司的**。聽朋友講您在金科名苑定了一套房子，是嗎?請問您準備什麼時間裝修?我們公司想為您的新房做套設計和估算。供您參考和了解。

　　客戶：可以/已經有其他公司幫我做過方案了

　　公司：您看什麼時候有時間，來我們公司做一個詳細的瞭解。/那也沒有關係啊，房子裝修是一個大事，您可以多瞭解幾家，而且我們公司先有很多進行不同工序的工地您可以參觀，不論是在工藝，手工，材料，您也可以多方面對比一下，這樣才能對您家裝修做出最好的選擇。

　　公司：您好!請問是XX先生***小姐***，我是房金裝飾的，我姓xx，目前我們公司正在對XX

　　小區徵集示範工程的設計，想電話向您諮詢一下，您家的新房近期要考慮裝修、設計，是嗎?

　　裝修客戶回答分五類

　　一、己經裝修好的：xxx先生***女士***打擾您了，不好意思，請問一下您這個小區有朋友一起買房的沒有，我們在這個小區徵集2套免費設計的樣板工程，設計是我們設計總監親自負責的您幫忙介紹一下，介紹成功的話我們感謝您，沒成功我也感謝您，您朋友的電話或郵件給我一個好嗎?謝謝您。

　　二、已在裝修了：請問您的房子現在已經在設計當中還是在施工當中。 設計當中：xxx先生***女士***，您看這樣可不可以：“我們也願意幫您做一個平面方案，也好讓您做個比較。裝修和買東西一樣，總要貨比三家，比設計效果，比施工質量，比價格是否合理，比材料品牌，比服務，你覺得我們的設計好，價格滿意，再做選擇，畢竟裝修不是件小事情啊!那好吧，您看您是週一到週五有空，還是雙休日有空，您來我們公司或者我們到您新房現場測量一下，您也可以參觀我們標準化施工現場，相信我們會是您理想的選擇。

　　三、正在考慮當中：您房子設計有沒有做啊? 設計在做：我建議您裝修之前先分二步驟：

　　1***先將平面，立面報價格，材料明細這一塊做好算出來。

　　2***然後再考慮施工這一方面，這樣做有個比較，裝修是可以又省心又省力的。

　　四、沒考慮好：xxx先生***小姐***我問一下，有些人家把房子出租或者轉讓，您家確定自己住是吧!

　　五、如顧客問號碼是怎麼知道的：是我的朋友**給我的，他說認識您。/是我們經理給我的，我們非常願意為您提供家裝上的服務，如果說您新房近期要裝修的話，那麼也好進行多家比較後做選擇。

　　裝修行業客戶的問答

　　1、問：為什麼你們要收設計費?其他公司都不收設計費。

　　答：設計是施工的靈魂，設計做好了，施工就不會返工，設計的效果直接影響您的居住環境和生活。好的設計可以讓房子的空間變大，是投資，是讓您房子增值的。現在好的設計師都收設計費的，像專業設計公司每平方要收到100元以上。每平方我們僅收50元到70元，我們施工的話減半，很合理的。

　　2、問：你們公司的管理費收嗎?別的公司都不收的，您們為什麼要收? 答:市場上很多公司都推出免管理費活動打價格戰，我們一直堅持收管理服務費。質量好的前提是管理，我們採用雙項監理分項驗收制度，對工地實施設計跟單和定期保障工程進度和質量，減少返工和以後的維修，您也不用擔心裝修質量問題，您要理解我們收來的管理費是用在管理您的工地上的。

　　3、問：你們主材可以自購嗎?輔材可以自購嗎?

　　答：主材可以自購的，我們也可以給您代購或團購的託管式服務，團購量大優惠，有保障，我們設計時把輔材的品牌定好，由我們材料部統一採購，統一配送，這樣可以避免以後的質量糾紛，您也可以輕鬆很多。

　　4、問：你們的施工隊伍是自己公司的，還是臨時叫的呢?你們公司有這麼多人嗎?

　　答：我們是和裝飾行業唯一的培訓公司匯眾企業管理有限公司合作，定期對員工進行素質培訓，簽定長期合同的，強化服務意識，質量意識及客戶價值，真正做到以客戶為中心。我們公司總共有50幾套工班，每個月限80套左右，保障質量。

　　5、問：你們說現在業務多不多?如何管理這麼多工地?

　　答：工程的質量我們採用ISO9001系統管理模式，分項驗收制度N+1個驗收環節，驗收環節確保過程精品，質量好了不返工才有利潤，您才會轉介紹，口碑相傳。***可提供一些資料標準給客戶看***公司與市消費者協會共同推出質量保證金先行賠付制度，保障客戶利益。

　　6、問：你們公司在哪些地方賺錢?是不是就管理費和設計費?你們公司的利潤有多少?你們比馬路游擊隊貴多少?能優惠點嗎?

　　答：錢，每個公司都要賺一點，我們也一樣，關鍵是賺得合不合理。我們公司的預算採用選單式明細軟體統一報價。價格和材料工班有關，材料環保，品牌等級高價格就要高一點。工人人工費在150元以下的公司質量都有問題，我們現在好師傅要付到200元/天。我們比游擊隊高一點，大公司與大公司之間都差不多，毛利潤一般都在25%左右，淨利10%左右。關鍵是放心，找裝修公司裝修就是要服務好，有保障。

　　7、問：我已交了8000元，為什麼圖紙、預算還不能讓我帶走?是不是其中有問題?

　　答：圖紙預算在您付了設計費後可以帶出去， 8000元是設計誠意金，圖紙預算是公司的機密，拿去了您自己就可以施工了，您有什麼問題可以我們當面交流或您把專業人士請過來一起交流，您也不要為難我，我也很想把它給您。

　　8、問：你們公司的設計師是從哪裡畢業的?你們公司用什麼辦法提高設計師水平?

　　答：家裝設計師跟他的學習力有關，我們的設計師美院、清華進修班畢業的多一點，我們公司採用設計小組工作制度以老帶新的方式培養人才，定期參加各種專業培訓和服務意識培訓讓設計師保持進步，是我們公司成功的關鍵。

　　9、問：你們公司保修幾年?裝修後尾款留多少，你們公司如何保證以後的質量嗎?答：現在國家法規統一規定保修二年，水電保修五年。我們採用分項驗收制度保障過程精品品質，二年保修終生維護，我們每年都有回訪制度，二年上門檢測制度保障您的長期利益，為您提供服務、建立口碑，您滿意了才會給我們介紹客戶。

　　10、問：你們公司的優勢在哪裡?

　　答：我們公司的優勢是專業專管，全員培訓，裝修行業專家諮詢公司匯眾諮詢公司監督檢查，分項驗收，雙項監理制度，設計全程跟單 ，長期服務，是品牌公司。

　　11、問：工程由誰來負責驗收?如果出現質量問題怎麼辦?

　　答：我們採用分項驗收，專業專管。工程總監對水電，泥工，木工，油漆和竣工進行驗收，驗收時對質量不合格部分出據整改單，確保工程質量。我們只有質量做好了才不會返工，才不要維修，這樣才有口碑，才有利潤。

　　12、問：工程是否有轉包現象?

　　答：我們公司現在採用工班長滿意度考核制。客戶滿意度高，質量好，工班長獎金就高，公司對工班統一管理並舉辦員工大會。我們是品牌企業，質量第一。材料由公司統一配送，終生維修。

　　13、問：與客戶接觸的第一印象很重要，第一句話該如何交流?

　　答：與客戶交流的第一印象非常重要，免不了對客戶的禮貌用語‘您好、請這邊坐、您喝咖啡還是茶?這是我們以前做的作品，您先看一下等類似的話語。

　　14、問：能保證我家的裝修像看的樣板那樣嗎?

　　答：我們公司是按ISO9000標準施工驗收的，規範標準統一，材料統一配送，分項驗收，專業專管，每一套都是樣板房，您也可以點將設計點將施工，我們的客戶每年有30%都是轉介紹的。

　　15、問：裝修過程我要做什麼?

　　答：您在裝修前要多參與設計，這樣施工時就會輕鬆點，裝修過程您只要做好材料驗收，質量分項配合驗收和主材確認就可以了，我們倡導設計施工主材代購，軟飾陪購***。