關於推銷員的勵志故事

　　推銷員是與客戶打交道,從事推銷業務的人,是引導消費者接受其產品所進行說服、溝通工作的。推銷過程充滿著阻力、競爭、障礙,甚至危險。一個成功的推銷員,絕不是簡單靠小聰明、靠嘴皮,而需要正確的思想觀念指導和綜合素質支撐。以下是小編分享給大家的關於勵志推銷員故事，歡迎大家前來閱讀!

　　勵志推銷員故事篇1：將茶葉推銷給奧巴馬

　　美國總統奧巴馬於2009年11月份正式訪問我國，這是他就任美國總統以來，第一次訪問中國。奧巴馬來訪，引起人們關注，併成為饒有興趣的話題。

　　鄭州市一所大學的老師向學生們佈置了這樣一道題-奧巴馬來訪，請推銷給奧巴馬二兩茶葉。同學們一看到這道題就傻眼了：這茶葉怎麼推銷給奧巴馬?奧巴馬又不喝茶?同時，怎麼和奧巴馬取得聯絡?同學們連呼這是一道不可能完成的作業，埋怨老師是在為難他們。

　　就在同學們怨聲載道之中，只有一個同學坐在那，始終沒發一言。他想，老師既然把作業佈置了，自己還沒有試著去做，怎麼就肯定做不好?

　　他想，奧巴馬既然要到中國來訪問，肯定需要了解中國文化，而茶葉在中國具有幾千年的歷史，瞭解中國文化，茶葉是必不可少的。於是，他首先撰寫了有關茶葉在中國文化的歷史和文化脈絡，茶葉的品種和口感，茶葉的分佈情況，茶葉的藥理功能等相關問題的文章。他還將泡製茶葉的紫砂壺、茶杯、茶具都一一道來。這些材料準備好後，他又上網查詢到美國駐華大使館、美國白宮、美國五角大樓、中國駐美國大使館、美國一些新聞媒體，甚至奧巴馬伕人米歇爾辦公室的電子信箱，他都一一收集齊全。他還製作了中國茶葉的MTV，利用影像資料，更加直觀、全面地反映了中國的茶葉文化。他還在圖書館翻閱了大量有關茶文化的資料，撰寫了厚厚幾大本讀書筆記。

　　不知不覺，他忽然發現，自己已成為半個茶葉專家了。與人交談起茶道來，競如數家珍，娓娓道來。不知不覺幾個月過去了，他也不知道發出了多少封電子郵件，也不知道打了多少電話，但始終沒有什麼訊息和迴音。眼看奧巴馬的訪華日期一天一天地臨近，他不免有些著急。

　　忽然有一天，他聽說，奧巴馬有一個同父異母的弟弟叫馬克·恩德桑喬，就居住在中國的深圳。在深圳，他還開了家燒烤店。聽說這個燒烤店開的很大，生意很好。他靈機一動，心想，燒烤店招待顧客一定需要大量的茶葉，先將茶葉推銷給他弟弟，奧巴馬到中國來訪問，說不定還會抽出時間，到深圳看望下這個多年沒見面的弟弟。兄弟倆見了面，沏上兩杯茶，邊敘邊談。那種時刻，一定會顯得格外溫馨和甜蜜。走時，弟弟說不定還會送給哥哥奧巴馬一兩件小禮物呢?送什麼呢?茶葉，恐怕是最有特色、最具有中國元素的一件禮品。於是，他決定，先將茶葉推銷給奧巴馬的弟弟，走一種曲線營銷的方式。

　　說幹就幹!他通過各種方式，終於聯絡上了在中國深圳開燒烤店的奧巴馬弟弟。奧巴馬的弟弟聽了這位大學生的一番講解，不禁連連誇讚他想的周到，說他出了個好主意，還告訴他，他不只是需要二兩茶葉，而是需要200斤茶葉，並邀請他來深圳他開的燒烤店裡來做客，還要請他講解更多的有關茶葉的知識。

　　這位大學生終於完成了老師佈置的作業。全班同學，只有他一個完成了這道題。為了做這道題，他雖然費了很大的功夫，但是，他卻從做這道題中，得到了許多快樂和享受。無形中，他又學到了許多知識，多了一份成熟和理性、多了一份練達和睿智。生活中，什麼都不要說不可能，更多的是要去試、去闖、去做，這才是比什麼都重要的啊!

　　勵志推銷員故事篇2：在法國做推銷員

　　我們知道，世界上說話最快的是法國人，在交談中，法國人平均每分鐘要說350個音節，遠遠超過了其他國家的人，包括我們中國人。可偏偏有這樣一位中國女孩，不顧自己的語言“劣勢”，在法國巴黎做起了“侃姐”!

　　練薄了嘴脣練直了眼

　　為了能完成在大學裡的留學生活，我開始了勤工儉學，於是在巴黎找了份推銷員的工作，任務是推銷一種幼兒讀物和通俗百科全書。

　　作為第一步，我們十幾個初涉此道的新手被分成三組，每人拿到一份推銷口訣稿，要求儘快熟練掌握。這是由公司專家們組成的智囊團精心研究出來的，無論在哪個國家或哪個地區，該公司的推銷員，一律要按這套“口訣”推銷。經理圖魯茲先生讓我們這些推銷員必須將這40分鐘的“口訣”背得滾瓜爛熟，甚至連微笑都要從頭學起。

　　我最發怵的是對著全組人做表演，嘴裡一邊說手裡還按順序變換色彩鮮豔、內容多樣的廣告宣傳畫。圖魯茲總是不停地敲打我：“田，你要看著顧客的眼睛，眼珠別亂轉。一個專業推銷員要一年1700個小時盯著顧客的眼睛。”面帶微笑，使勁地微笑，不行，再使勁。第一次去實地推銷，圖魯茲帶我來到了巴黎13區一幢22層的公寓大樓，這裡居住的大都是近年到法國的加拿大移民。我們的實地推銷從最高一層開始。我深深吸一口氣，按照中國的習慣，輕輕敲了敲第一家房門。只聽到門裡的音樂聲，卻沒人出來開門。“不行，你這簡直像小貓抓門。”

　　圖魯茲喝道。“要這樣——”他說著揮起拳頭，“咚、咚、咚咚”，有力，有節奏，每一聲都像是告訴門裡人：“開門，你的運氣來了。”果然有效，門裡傳出一聲喝問：“誰?幹什麼的，我不感興趣。”隨即再沒有聲音了。顯然，這家人對推銷員早已討厭透了。

　　跑了一晚上，沒能邁進一家房門。有些人家出於好奇，從門上的“貓眼”裡瞧瞧我們，態度好些的開啟一道門縫，開門前還不忘掛上噹噹響的門鏈子，然後從門縫裡扔出一句話：“你要幹什麼?”儘管我對西方社會人情淡漠早有體會，卻沒料到結果會這樣慘。在這裡，休想體會到中國人之間的那種熱情和好客，怪不得外國人總說中國人“very nice”呢!那一聲聲“砰、砰”的關門聲震得我眼淚一個勁兒往下掉。想起在國內在報社當記者時那樣受人尊重，真後悔不該到這裡受這份洋罪。我們到處碰壁，但經理圖魯茲那自信的神情卻始終不變。我不由地問他：“他們幹嗎都討厭我們，連門都不開?”

　　圖魯茲安慰我說：“在這個競爭的世界上，沒有人會讓你輕輕鬆鬆地過日子。儘管如此，當你面對顧客時仍要面帶微笑。因為我們是推銷員，因為這是迎接挑戰，因為你再也沒有第二次機會給人留下第一個印象了。”“可我真難過，為他們，也為我自己。”“慢慢就會習慣的。時間長了，看這些哭喪臉，你會感到很可笑。推銷總是和被拒絕聯絡在一起的，要學會接受拒絕，這並不意味著你不是一個出色的推銷員。今天被拒絕明天還要努力，只要一星期能推銷出去兩套書，我們就賺錢了。”他的手指在空中打了個響，那架勢好像幾百張票子已經抓到了手裡。

　　三天後，我便被放了“單飛”，敲了幾百家門，吃了幾百回閉門羹，慢慢地敲門也變成了一種自得其樂的遊戲。我有時用四個指頭合起來敲，有時用兩個巴掌輪流敲，有時則乾脆用拳頭砸，聽著那“砰砰啪啪”的響聲，我也不再感到寂寞了。可我心裡總在想：這樣敲下去也不是個事呀!哪一天會有人請我進門，讓我表演一下我的推銷技巧呢?

　　進門之後學會隨時撒腿就走

　　我就這樣推開了一扇扇緊閉的大門，走進了一個個壁壘森嚴的家庭。一進門，我先要誇讚女主人房間佈置得漂亮，男主人點子出得好，還不能忘了說孩子聰明之類的恭維話。因為最後決定付款買書時，這一家大小都有發言權，誰也不能得罪。好在法國人從來不講諸如“哪裡哪裡，弄不好，瞎弄”這樣的謙虛話，而總是得意地謝謝我，有的還要接茬炫耀一番。這樣，我們之間的距離就一下子縮短了。這時，我對這家人的經濟狀況也有了初步瞭解。圖魯茲說，這叫做看形勢推銷，瞭解顧客的財政狀況極為重要。同時還要尊重顧客，使他們感到，我們不是逼他們買產品，而是在誠心誠意為他們著想，在幫助他們。

　　終於，我們談到了最核心的問題，也就是書的價格。我們這套叢書的定價聽起來可真夠刺激的，1679歐元!但可分期付款，十年付清。為了不讓顧客“嗷”的一聲跳起來，每逢談到書價，我總要列出一個單子，這樣對他們說：“買這套書，每個家庭一天只需花4毛錢，一個月12元，而街上喝杯咖啡就得6毛錢，飯店裡吃頓飯要二十多元。到了年底，你只要向公司交166.90元就行了，這不過是一個三口之家一個月的伙食費的一半，而一個工人每月的工資有三千多歐元呢!”這麼從小到大、化整為零地七算八算，使得顧客還挺感興趣，但他們最後給我的話都是：“你講得很好，謝謝，請給我們時間考慮一下。”我留下了聯絡電話，但卻從沒有機會講出口訣的最後一句：“現在請你們填寫這張表格。”

　　幹推銷這一行進門難，出門也不易。走過上百戶人家，我憑第六感就能知道每個家庭的經濟狀況以及有無買書的願望和能力。可是我們的推銷口訣只教給我們勇往直前，卻沒有告訴我們如何在推銷無望時離去。再說，好不容易敲開一家門，總得喘口氣，歇歇腳，怎麼能輕易拔腿就走呢?

　　經理圖魯茲為此狠狠訓了我一頓。他認為我是在為偷懶找藉口。他說：“田，你知道嗎?你每敲一家門，我就要付給你5毛錢。這錢不是白給的。離開是我們推銷工作的一部分，我們要進門，就要隨時準備出門。因為這裡不是你惟一的顧客，我們的市場大得很。如果發現這一戶人家不合適，你就沒有理由再留下來白費口舌、浪費雙方的時間。”我很委屈：“那我也不能站起來說聲‘拜拜’就走呀，這讓人多不好意思。”經理急了，衝著我說：“你一定要記住，這是競爭社會，你是在談生意，不是聊家常，不能害怕說再見。你的任務就是找到關鍵的顧客。這批人在市場上只佔20%，但他們卻會影響其餘80%的顧客。通過他們的口頭宣傳，可以省去我們許多人力、物力和財力，它的威力大大超過電視、報紙廣告。這20%顧客是我們的‘上帝’!”

　　噢，上帝!我們這些推銷員每天要找到並伺候好這些“上帝”真不容易。

　　為了實現零的突破

　　圖魯茲常對我們講：“幹推銷是最富於刺激性的職業，在這個瘋狂的世界上，只有具備瘋狂思想的人才能與眾不同，發財致富。一個專業推銷員的月薪應該是37000元。”我懷疑自己的耳朵是否多聽了一個零，但現實確實如此。法國許多腰纏萬貫的大老闆都是從幹推銷起家的，他們總喜歡炫耀自己的推銷經歷，並以有雄辯口才和交際能力而自豪。我深知，在這個競爭激烈的社會裡，一些人的騰達必然伴隨著另一些人的沉淪，推銷員也不例外。美國作家阿瑟·米勒的名劇《推銷之死》中，不是有一個推銷員窮困潦倒而終其一生嗎?但是，我不甘心落到這樣的下場。

　　為了實現“零”的突破，我不知下了多少功夫。每天清晨，我都要對著鏡子練習推銷口訣，仔細琢磨著那一招一式還有什麼可改進之處。我明白，我來自社會制度不同的國家，文化歷史背景也不相同，要做好推銷，就必須入鄉隨俗，按這裡的習慣辦事。假日中，我常去大百貨公司“偷藝”。電器部是我常去的地方。櫃檯上幾百臺款式各異的電視機耀人眼目，任人挑選，那些推銷員懶洋洋地站在一旁好像對此無動於衷，可是一旦瞅準了誰有可能購買商品，他們立刻箭步向前，帶著微笑問道：“我能幫您什麼忙嗎?”那派頭是如此瀟灑自信。我常想，何時我才能學到這一手呢?

　　有一次，我的推銷物件正好是以前幹過圖書推銷的同事卡爾鬆。這位戴著金絲眼鏡、有著學者風度的老推銷員對我說：“我從你的眼睛看得出，你是一個誠實聰明的好人。但我猜想，你的推銷成績還是個零。”“是的，”我答道，“我恐怕永遠推銷不出去一套書，你說這是為什麼?”卡爾鬆給我講了一個故事。他的一位同行是個滑稽的傢伙，每次出去推銷，胸前總是掛著寫有“百科全書”幾個字的紙板。他在每家門口像練唱歌一樣亮開嗓子：“大百科全書，誰買?”就這樣，他每週竟能推銷出兩套書。卡爾鬆對我說：“巴黎人喜歡可笑的事情，有幽默感的人。你這樣認認真真地推銷，不會逗人發笑，自然不會有人買你的書了。”

　　走出卡爾鬆的家門，夜已是黑沉沉的。我久久思索著他的話。我站在路燈下，拿出平時化妝用的小鏡子試著擠出滑稽的笑臉。我的天，鏡中我的表情竟比哭還難看……

　　勵志推銷員故事篇3：推銷連環計

　　前幾年宋利民下了崗，一直沒找到合適的工作，東打漁西晒網的乾點零活，手頭很是拮据，在家裡沒少受老婆的氣。因此，宋利民一心想賺大錢，好證實一下自己的價值。

　　這天，宋利民正在街頭閒逛，遇上了多年不遇的工友黃小毛。黃小毛西裝革履，油頭粉面，腋下夾了個小皮包，看樣子混得很不錯。黃小毛看到宋利民很是熱情，拉著宋利民進了臨街的一家大酒店，要了一瓶好酒，點了四個好菜，邊吃邊喝，聊了起來。這一聊，宋利民才知道，最近黃小毛做“送藥下鄉”的生意發了大財。什麼是“送藥下鄉”?就是從市裡藥店廉價批一些膏藥、補鈣藥什麼的，重新包裝一番，作為“保鍵藥”推銷給鄉下的老頭老太太們。黃小毛說，不要小瞧鄉下的老頭老太太，現在生活好了，也都追求生活質量了，對“保健藥”很是瘋狂。一瓶六七元的普通的鈣片，包裝一下就成了價值數百元的“深海魚肝油”，利潤豐厚得很。宋利民聽了，有些不信，鄉下老頭老太太就那麼好騙?黃小毛“呵呵”一笑，說：“那就要看你推銷的本事了。告訴你，我用的是‘推銷連環計’，只要你來聽我的保健課，我就不怕你不上當!”說完，他在宋利民耳邊嘀咕一番。宋利民目瞪口呆，連連點頭，叫道：“高，實在是高!”

　　聽完黃小毛的介紹，宋利民動了心，也想“送藥下鄉”，只是苦於沒有本錢。黃小毛已喝得臉紅脖子粗，豪情滿懷。他見宋利民為難，當下開啟小包，拿出一沓錢，丟到宋利民的懷裡，說：“這是一萬元，先借給你，等你掙了大錢，再還給我!”宋利民接過黃小毛的錢，感動得眼淚差點流下來，心想：“這次自己一定要掙大錢，讓老婆好好看看自己的本事!”

　　從酒店出來，宋利民立即按照黃小毛的“教誨”行動起來。忙活了兩天，總算準備妥當。第三天一大早，宋利民西裝革履，帶著自己的“助手”——在保姆勞務市場招來的姑娘小梅。兩人都穿上白大褂，坐著僱來的車，拉著滿車的“保健藥”向鄉下進發。

　　很快就到了溫泉鎮，這裡是城鄉結合部，宋利民考慮到這裡的人比純粹的鄉下人有錢，決定在這裡推銷藥。他先租了一間大房子，做講課的教室，然後就讓小梅到處向老頭、老太太們發廣告，聲稱：“免費醫療，送藥上門”!還真別說，這裡的老頭、老太太還真重視“保鍵”，一呼百應，不大工夫，宋利民的教室裡就坐滿了老頭、老太太。宋利民抖擻精神，在講臺上大講特講如何保健，如何養生，講一些治病的小偏方，這些都是宋利民前兩天求人在網上下載列印下來的醫藥知識。宋利民的口才真是厲害，一口氣講了近兩個小時，臺下一些老頭老太太坐不住了，叫道：“光講課，有沒有禮物啊!”宋利民急忙說：“有，有啊!”就讓小梅給聽課的老頭、老太太每人發兩片膏藥。宋利民說：“這膏藥可是新加坡出產的，專治風溼性關節炎，藥店裡賣13元一片，咱不要錢，免費送給大家。明天咱們還講課，還有禮物!”老頭、老太太們一陣歡呼，高高興興領了膏藥離開。

　　初戰告捷，宋利民十分高興。黃小毛告訴他，一是要聚人氣，自己已經成功;第二步就是要使用“推銷連環計”了。接下來幾天，宋利民每天定時講課，定時發點膏藥、鈣片等小禮物，老頭、老太太也是越聚越多，擠滿了教室，宋利民是心花怒放。這天講完課，宋利民說：“現在要給大家推薦一種專治心臟病的藥——特效救心丸，原價58元，咱只收10元錢成本!”老頭老太太們領免費藥品慣了，一聽要錢，不免有些遲疑，只有幾個人上來買藥。宋利民賣完藥，說：“為了感謝這些顧客的支援，我們決定把錢退還給買藥的人!”當下讓小梅把收的錢挨個退了回去。一時，買藥的人喜氣洋洋，沒買藥的人大是後悔。看到老頭、老太太們這個樣子，宋利民心中暗喜，這正是黃小毛為最後的成功推銷設下的連環計!

　　果然不出所料，在隨後的日子裡，老頭老太太們都十分配合宋利民的工作，一盒藥賣到50元，上來買的老頭老太太們也是人山人海。當然，為了最後的成功，宋利民都毫不猶豫地把錢給退了回去。他就是讓這些老頭、老太太們產生一種錯覺，明天賣的藥可能也會退錢，不買那就是吃虧的感覺。

　　一連過了天，宋利民一大車藥也送得差不多了，是收網的時候了。這天，宋利民講完課，隆重推出保健藥“深海魚肝油”，這種藥能強身健體，防治百病，每瓶僅售400元，外送三盒“美國鈣片”!令宋利民吃驚的是，會場沒有出現以前你爭我搶爭著買的局面，而是一下子靜了下來，一個上臺買藥的老頭、老太太也沒有。宋利民有些急了，叫道：“這可是全市最低的價格，還可能優惠不要錢，不買不要後悔啊!”沒想到，一個高高瘦瘦的老頭站起來，高聲喊道：“各位兄弟姐妹們，又賣到‘深海’了，這說明活動要結束了。大家都回去吧，再有活動，我們再通知大家!”老頭、老太太開始起身，陸續離開。一個老太太經過宋利民身邊，還嘟囔：“上次送的毛巾都破了，下次來記得送毛巾啊!”

　　很快，老頭、老太太們都離開了，會場裡只剩下宋利民、小梅和那個高瘦的老頭兒。老頭兒見宋利民還在發愣，上前說：“小夥子，幾個月前就有人玩這種把戲了，我們可是被騙苦了，這次大家組織起來聽你的報告，也算配合你的工作了，現在該回去了!”聽完這話，宋利民差點暈過去，敢情人家老頭、老太太在陪自己玩呢!

　　宋利民結算完房租、小梅的工錢，發現除了剩下幾箱“深海魚肝油”，一萬元錢全打了水漂。他心裡這個悔啊，城鄉結合部的人鬼著呢，自己要是再走遠點就好了。他心裡懊惱，就想給黃小毛打電話，卻發現黃小毛的手機一直關機。宋利民不甘心，找到黃小毛的家，發現黃小毛的老婆在家哭得天昏地暗，一問才知道，黃小毛“送藥下鄉”騙了不少錢，前兩天被公安局和工商局查獲了，因涉嫌賣假藥，不但人進了局子，還要罰款。宋利民一聽，驚出一身冷汗，心想自己還欠黃小毛一萬元錢，哪裡有錢還，急忙離開黃小毛的家。

　　在回家路上，宋利民不再為沒有跑到更遠的鄉下推銷後悔，反而有點慶幸：“自己雖然倒黴，賠了一萬元錢，但比起黃小毛來還是好多了!”想著想著，不由暗自高興起來。