房地產招商技巧介紹

　　房地產招商策劃是房地產營銷策略上的重要一環，也是房地產成功與否的關鍵原因之一。下面是小編整理的一些關於的相關資料。供你參考。

　　所謂知己，就是要充分認識自己，既是招商人員自身的認識又是 地產專案的認識，做到揚長避短。給人的第一印象十分重要，作為 地產招商人員，要注重自身的包裝，包括知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養等各方面。在招商過程中要做到隨機應變。 地產招商需要的就是綜合型的專業人才。 地產 專案的認識包括對專案所在地的區域規劃、經濟發展水平、地產業競爭狀況、人文地理環境等方面的認識。要清楚所做 地產專案開發的方向，知道自己在做什麼樣的一個專案，專案出來會達到什麼樣的狀況。只有這樣，在與商戶交談時方能做到有的放矢。

　　所謂知彼，就是要了解對方的性格喜好，關注的問題以及目的等等。用商業語言與對方溝通，切入主題，讓對方清楚瞭解為什麼“有利可圖”。 地產其實是個長期性的工作，不可能一蹴而就，要想盡辦法融入對方的圈子裡去，在不斷的摸索中達成共識。

　　在 地產過程中，要做到訴之以理，動之以情，誘之以利，脅之以災，訴之以理:凡事講道理，招商時候，要和客戶客觀的說明你的專案情況。不要妄自誇大，也不要低聲下氣。做到不卑不亢。動之以情：就是像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力。誘之以利：商家進駐到底還是要看專案能不能給他帶來收益，要向他說明專案上的優勢所在，讓他相信專案的可盈利性。脅之以災：就是要分析厲害關係，如果你不進來，你會損失些什麼。在 地產過程中，要充分做到知己知彼，最後才能招商成功。

　　房地產招商策略

　　1.熟知開展商業地產招商的十條原則

　　2.充分認識招商工作是商業戰略實踐的發動機

　　3.成功實現主力店招商是專案整體成功的關鍵

　　4.合理確定主力店與經營散戶之間的關係

　　5.完成理想的商業業態經營區域劃分

　　6.確定最適當的商業專案租金

　　7.打造有效的商業地產招商團隊

　　8.有效避免商業地產招商的八大常見錯誤

　　房地產招商交易程式

　　一、根據社會經濟發展計劃、產業政策、土地利用總體規劃、土地利用年度計劃、城市規劃和土地市場狀況，編制國有土地使用權出讓計劃，按照土地供應計劃方案，釋出土地供應資訊。

　　二、公告內容：出讓人的名稱和地址;出讓宗地的位置、面積、使用年限、用途、規劃設計要求;投標人、競買人的資格要求及申請取得投標、競買資格的辦法;索取招標拍賣掛牌出讓檔案的時間、地點及方式;招標拍賣掛牌時間、地點、投標掛牌期限、投標和競價方式等;確定中標人、競得人的標準和方法;投標、競買保證金;其他需要公告的事項。

　　三、做好土地的劃撥、出讓前期準備工作，並具體組織實施劃撥、出讓，依法管理土地交易市場。