什麼是自信者的姿態

　　我們自信，我們優越，因為我們擁有。

　　一個自信的人，談話時可能沒有掩口、摸鼻和抓頭等姿態。因此在觀察自信的姿態時，要注意與其相矛盾的表示懷疑或其他消極的姿態。

　　一個有相當成就且知道自己目標的人，在他身上常可感覺到自豪、朝氣蓬勃的生活態度。這種人往往身板挺得很直，表明其自信心很強。或許這就是我們常勸年輕人要站直的理由。我們的一位同事對此深有體會：只要挺胸站直，就可以把他的感覺從沮喪變為堅定。

　　自信的人比那些沒把握或企圖有所掩飾的人，正常正視別人的眼睛，而且凝視的時間也較長。

　　表達自信的姿態群包括：

　　●指尖架在一起

　　這種姿態就是將雙手的指尖架在一起，形成“教堂塔尖”的樣子，明確地表達自信。也是表達沾沾自喜、有權威、自負或自豪的姿態。

　　自信的人與人交談時很愛擺出這種姿態，它明確顯示出一個人對自己所說的話很有把握。一個著名領袖對他的傳記作者或專欄作家解釋一個結論，或講述一個問題時，常常作出雙手指尖架在一起的姿態，表明對他自己所說的絕對自信的態度。

　　婦女通常採用指尖架得較低的姿態。她們坐的時候，習慣把手放在大腿上。站立時，指尖則輕輕碰在一起，其高度約與腰帶相同。

　　傳教士、律師和學者常作這種姿態，商業主管人員也是。我們的研究資料顯示，商業主管人員越覺得自己重要，手就越放得高，有時與眼睛同高，從手指縫看人。在上司與屬下的關係中，這是很常見的姿態。

　　有的談判人員，每當處於劣勢，就故意作出指尖架在一起的姿態。每當作出這種姿態，對手就以為這個人有什麼扭轉乾坤的高招，以為他知道的比說出來的要多得多。對手為此也許會很快改變策略。打牌的人，也會常見這種姿態。當然，你必須肯定對方真的存心以使人誤解的符號來欺騙你。因此，我們勸你注意對方的其他姿態是否和諧一致，在接受任何單一姿態的意義之前，分析前後的姿態。

　　另外，指尖架在一起的姿態，手貼得較緊，和其他指尖加固一起的姿態一樣，通常也表示自信。

　　●雙手背在身後

　　在英國特拉法加廣場的警察巡邏時，在西德海關關員搜查行李時，或在日本的商業主管對部下說明市場計劃對公司的重要性時，都可以看到這種姿態。很多軍人記得他們第一眼看見長官晃到隊伍前面時的情形，雙手背在後面、下巴向前突出，標準墨索里尼式姿態，走路時可能身體還前後搖擺。無疑的，新兵的心裡一定認為他掌握整個形勢。

　　在生活中經常看到作出這個姿態的人，他可能就是某個公司的老闆。觀察一下你的頭兒，是否常作這種姿態。這種姿態的文字說明可能是：“我知道你們當中有幾位能人，但我是你們的老闆，這裡我說了算。”.

　　別以為這只是男性的權威姿態。我們曾看到倫敦的一位年輕女警官，她執勤巡邏時，也是這種姿態。還有些風騷的女郎有意無意地瞄你一眼，低下頭，雙手背在後面，擺放的部位較高，使胸部更為突出。這可不是權威姿態，但卻表達了自信，以及良好的自我感覺。

　　●腳架在桌上

　　我們的一位朋友與同事的合照曾登在一家商業雜誌上。坐在他旁邊的人，把一支腳架在大會議桌上。我們開玩笑地說：“如果你旁邊的人不是你的老闆，你可要小心他。”他問道：“你這是什麼意思?”我們解釋說如果有人把腳架在什麼東西上面，這是無聲地表示他的統治欲和優越感。我們的朋友立即釋然：“那我儘可放心，這個人是我的老闆。”隨後他向我們講述了拍這張照片的經過，當時攝影師已拍了六張，沒有人把腳翹在桌上，拍第七張時，有人建議老闆：“為何不自然一點，不妨把腳放在你平常喜歡放的位置?”老闆欣然接受屬下的提議，拍成了這張照片。

　　生活中我們常常遇見這種姿態，並不都是表示自信的。那些缺乏教養、舉止粗野的人不分場合地作出這種姿態，著實令人厭惡。