美髮產品銷售話術

　　由於產品的不同，我們的銷售方式也要不同，那麼美髮產品該怎麼銷售呢？有哪些銷售的話術？下面小編給大家介紹，希望對你有用!

　　1、給對方帶來什麼好處。

　　例：小姐，我知道您很忙***沒時間***，但我所要講的話，關係到您的切身利益，所以，您聽我介紹完是絕對有好處的。

　　我不單是髮型師，也是您的形象顧問。

　　2、坦言自己的私生活。大部分顧客都喜歡聽你講你的私人生活，你越談論自己的生活和經驗，他們就越覺得與你相處輕鬆愉快，他們就越喜歡你、依賴你。***將興趣帶給自己的愉悅說出來***

　　產品介紹

　　要點：給自己的產品定位、對比自己的產品和同行的產品最大的差別在哪、提供顧客見證、向顧客做出承諾***效果、服務***、針對客人的髮質、針對客的消費能力。

　　3、建立顧客對你的產品和服務產品的期待心理***您一定會喜歡我給您設計的髮型***

　　例：將自己比喻為一個外科醫生，和顧客說：我需要結合您的髮質、臉型、氣質，做一個合理診斷，然後給您設計一個符合您的理念的髮型。

　　4、讓顧客來驗證自己的產品是最好的，讓顧客自己說服自己***舉玻璃銷售的例子***

　　例：免費幫客人恤發***幫同事恤發***。

　　5、我很驕傲，我已經服務了1200個顧客。

　　6、預先框示法：在向顧客介紹產品之前，先解除顧客內心的抗拒，以便讓他敞開心扉來聽你的介紹。

　　例：小姐，請允許我用3分鐘時間來介紹一下我為您設計的專利髮型，等我介紹我完，我相信您完全有能力判斷這款髮型適不適合您***體現出您的獨特魅力***。

　　7、戲說自己的姓名、談論出生地。

　　美髮辦卡溝通話術

　　1：我年紀太大了，不用做了

　　答：

　　姐，您這麼年輕，精力這麼好，以後見人千萬千萬別說你老，不是有個廣告上講三十歲的年齡，六十歲的心臟，只要心理年輕，人人永遠年輕，美容無國界，不分年齡，再說您一輩子為兒女操心，沒有條件，現在正好補回來，我們為您選擇抗衰老，讓時光逆轉。

　　2：顧客要求打折怎麼辦?

　　答：我們是全國統一價格，這是信譽規則。好產品永運不打折，如果價格打折了，我們的服務也隨著打折您肯定接受嗎?專業就是硬道理，效果就是強保障，就象看病不打折是同樣道理，我們的品牌，產品專業度上，都是無可挑剔打折意味著不自信。

　　3：保養太麻煩，太費時間?

　　答：

　　任何事物都有規律，我們不能違反，我們護理流程設計是按照面板生理結構來進行的，在這方面不能簡單了事，如果您想保養面板，您要知道美麗是靠時間堆積，靠金錢打造，美是需要代價，女人做什麼都可以趕時間，就是不能為美麗趕時間，給自己一棵平靜，靜靜享受美容最高真諦，這才是真正有品位的女人。

　　4：我不知道您的產品到底好不好?

　　答：您放心，我們的產品榮獲了國家發明專利呢，而且有權威部門的檢測報告，真正的既有效又安全的產品。全國幾十萬高階顧客都在用呢。

　　5：我再考慮考慮，下次再辦吧。

　　答：

　　1、不要再考慮了，早用早見效，價格這麼優惠，而且是限時限量的，我幫您辦一張吧。

　　2、面板每個人都不一樣，今天我們公司店慶才打五折，您趕上機會了，下次來怕就過機會了，今天辦卡能讓您省一半的錢，來吧，辦了吧。

　　6：我的朋友做過美容，但反映效果不好

　　答：

　　效果好壞是相對而言的，您的朋友說效果不好，可能是她沒有堅持來做護理，或者沒有按美容師教她的方法使用，那樣的話肯定效果不好。您放心，我是優秀的美容師，把您的面板交給我您就放心吧。我一定會給您護理好的。

　　7：我是使用“世界知名品牌”我才不相信你們

　　答：

　　太好了，您使用的是國際流行的大品牌，我也聽說過這種產品，確實不錯，這是我特別要找您的理由，因為一種產品如果使用久後會出現飽和的現象，就象我們經常吃東西一樣，有時我們還要換個口味，調整飲食結構可能會更科學，全面。山珍海味吃膩了還可以吃點農家菜，我們這個品牌是目前最新科技的結晶，您可以給自己一個嘗試的機會。因為有一句話叫“適合自己的才是最好的”。

　　8、 我不會聽您推銷產品

　　答：

　　我不是做銷售，我是向您講授護膚美容知識，正確的護理方式，通過溝通，交流，引導您消費。從這個意義上講，姐，我希望您把我當著您的私人美容顧問，而不是一個普通銷售人員，我的名字是……

　　9： 我今天還有事，就做一個免費的吧

　　答：

　　姐，做一次看不出效果，現在只是普通的護理，你面板的基底很好，免費只是滋養一下，您看您的臉上有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次持續治療，吃藥不間斷，才能藥到病除，姐，女人人人需要自己愛自己，自己給加碼，自己不能給自己免費。您說是嗎?

　　10： 我準備買衣服，沒打算買化妝品

　　答：

　　姐，衣服再漂亮，髒了，舊了過時了就可以拋掉，而且什麼東西難都可以換，面板是一生都不能更換，它是您最親近的了，就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢，面板是不能換的啊，誰不願青春永駐呢，面板緊緻，有彈性，白裡透紅，讓您盡顯青春活力，臉和面板是我們的一張名片，是女人最大的資本，我們應該投資，讓自己的價值最大化，這是最好的投資。