美髮行業的經營模式

　　隨著著社會經濟的發展,我們美髮行業的競爭也是都越來越大。下面小編給大家介紹，希望對你有用!

　　美髮企業經營現狀

　　1*** 上游企業現狀

　　根據國家工商局的統計資料表明，目前我國在冊的美容美髮用品生產製造型企業共為4000餘家，而以生產、銷售、服務於一體的品牌企業則有6000餘家，冠以外資之名進入中國市場經營的化妝品企業則有1000餘家。在目前的中國美容美髮專業線中，以OEM方式經營品牌的企業約佔50%，以生產、銷售、服務為一體的企業約佔30%，以專業生產為主導的企業僅佔20%。

　　以銷售額而論，年銷售額在5000萬元以上的企業為一線品牌，約佔行業規模總數的5%;年銷售額3000-5000萬元的企業為二線品牌，約佔行業規模總數的10%，年銷售額1000-3000萬元的企業為三線品牌，約佔行業規模總數的30%，年銷售額1000萬元以內的企業約佔行業規模總數的55%;而年銷售額在1000萬元以內的企業90%以上均為OEM模式經營自有品牌。

　　以經營規模而論，一線品牌已形成較具規模的營銷體系，內部管理大部分引入了ISO9002-2000國際質量標準，產品研發體系、生產體系與營銷管理體系較為成熟，企業員工總數達100人左右，企業品牌有較強的知名度，品牌形成時間在五年左右。相當一部分一線品牌已達六、七年甚至十年左右，如廣東琪雅;在二線品牌中，大部分企業正在形成一定規模的營銷體系，內部管理逐步引入ISO9002國際質量管理體系，已具備一定的產品研發能力、生產能力與較強的營銷管理能力，企業員工總數在50人以內，企業品牌有一定的知名度，品牌形成時間在五年以內，大部分品牌形成時間在三、四年左右，如白大夫。而三線品牌中，80%以上的企業以夫妻型企業為主，即丈夫負責銷售管理，妻子負責內部管理及財務管理，企業員工構成在20人以內，中高層管理幹部較少，企業無成熟的營銷管理體系、產品研發體系、生產管理體系，企業品牌的發展與銷售具有較強的隨意性，這一類品牌大部分抗風險能力較弱，在部分割槽域市場具有知名度，品牌形成時間一般在一至二年以內，年銷售額在500-800萬元這一區間的約佔80%左右。

　　以資本構成型態而論，一線品牌大都以民營內資為主，如柔婷、琪雅等;二線品牌大都以民營內資、港資與臺資為主，如植麗素、白大夫等;而三線品牌中則基本以民營內資為主，約佔總比例的60%，港資臺資佔比約為30%左右，其他地區外資佔比約為10%左右。

　　以上游企業結構模組而論，按經營模式分為三種狀態，第一種為直接生產經銷型;第二種為直接***間接***生產特許加盟經銷型;第三種為直接生產直營連鎖銷售型。

　　2*** 下游企業現狀

　　如果要按數量規模而論，廣東地區的美容、美髮、浴足店達10餘萬家，雄踞全國之首。河南地區的專業美容美髮店數量則達1.5萬餘家，從美容美髮專業的角度來說，也是一個驚人的數字。通過對全國近30餘個省、直轄市、自治區的調查，美容、美髮、浴足及美容保健店基本集中在華南、西南、華中、華東、東北、華北地區，而數量規模最少的要數西北地區，如新彊、西藏、寧夏、青海、內蒙古等，由於地廣人稀，這部分地區的消費尚欠發達，美容美髮業的生存基礎稍欠薄弱。

　　從目前美容院、美髮店、浴足店這三者的經營來看，美容院以產品銷售與美容專案服務為主，美髮店以專業美髮為主，浴足店則是以保健、按摩與足道為主。而在這三者的業態中，相當一部分美容院又包含了這三者的專案經營，成為一家美容、美髮、浴足綜合店。2004年，男士美容剛剛興起，有近20%的美容院或美容美髮浴足綜合店又開起了男士美容專案。 通過調查，50%以上的美容美髮店經營者缺乏規範的經營管理，缺乏專業的美容美髮知識與技術培訓。50%以上的美容美髮師及相關服務人員缺乏專業的技能教育，這部分從業者文化程度大都在初中或高中以下。持有初級美容美髮師證上崗的從業人員約佔行業技術人員總數的30%左右，持有中級美容美髮師證上崗的為15%左右，持有高階美容美髮師證上崗的僅為5%左右。

　　3*** 中游企業現狀

　　從最早的代理經銷制到現在的特許加盟連鎖經營模型，代理經銷仍是中國美容美髮業最主要的經營型態。以省為單位計算，如廣東、江蘇、福建、浙江等地區，終端供貨規模在100家美容美髮店以上的代理經銷商每省約佔20家左右;而終端供貨規模在100家美容美髮店以內的代理經銷商約在100家左右;據調查，60%以上的代理經銷商是從本身成功經營美容美髮店的過程中發展而來，對於美容美髮店的經營有較為成熟的營銷與管理經驗，對終端美容美髮店的維護力較強;40%左右的代理經銷商是從陌生領域中介入本行業，缺乏對美容美髮店的經營管理經驗，對終端美容院的維護力較弱，主要操作手段以直接供貨為主。 通過調查，90%以上的代理商是從個體戶夫妻店發展而來，企業在成長過程中，其企業營銷管理體系處於初級階段，經營素質較低。隨著市場競爭的激烈加劇，企業生存週期從90年代的3-5年已縮短為0.5-1年。

　　從各省的代理商經營情況來看，90%以上的大中型代理商均至少代理經銷商著3個以上的品牌，相當一部分代理商手頭代理品牌甚至達10個以上。這一狀況一方面反映了市場競爭的激烈;另一方面也說明了代理商經營管理水平的低劣與商業心態的浮躁。

　　連鎖經營模式分析

　　***一*** 我國連鎖經營的現狀

　　我國的連鎖經營真正進入規模性的發展已經有幾年的時間了，從發展現狀來說整個勢頭較好，主要表現在以下幾方面：

　　1. 經營規模化

　　已經在全國形成了一些較大規模的連鎖型企業，如上海華聯、聯華、農工商超市公司等。這些連鎖企業發展勢頭迅猛，規模效益明顯，市場份額不斷擴大，市場地位日益突顯。這些公司的成功除實行連鎖經營的方式之外，在業態上選擇了超級市場這一新形式是一個很關鍵的因素。

　　2. 人才匱乏化

　　由於連鎖商業在我國發展時間短，處於摸索階段，不少管理人員是從其他行業轉過來，不太熟悉國際連鎖店通行的管理方式。經驗豐富的中高階管理人員的嚴重缺乏影響了我國連鎖店的管理水平。高等教育在相關專業設定上表現出明顯的滯後性，至今仍然沒有連鎖經營管理類專業開設，專業化人才極度匱乏。

　　經過幾年的實踐，許多連鎖企業已經形成了較完整的營運體系，在店鋪發展、配送中心運作、採購系統有效控制、統一的銷售體制推行，都積累了許多適合中國特點的經驗，並培養和造就了一些連鎖經營方面的管理人才。但是對於整個連鎖經營對連鎖管理人才的需求來說，這些人才還只是杯水車薪。人才的匱乏在一定程度上阻礙了中國連鎖經營的發展，成為連鎖發展的瓶頸。

　　3. 行業多樣化***受政策導向的影響***

　　連鎖經營方式的內涵和運作規律以及由此產生的規模效益已日益為中國商業所認識。作為對這種方式的認同，已經開始把連鎖經營的方式從超市連鎖拓展和運用到其他領域和業態中。

　　4. 業態豐富化

　　連鎖經營將從零售領域向批發領域、生產領域和服務行業中不斷髮展。目前我國現有連鎖企業150多家，各種型別的連鎖門店2500多個，年銷售額約30億元。按業態分類，目前連鎖店有以下七種型別：

　　 一是超市連鎖店，主要經營蔬菜、食品、副食品、日用小百貨、冷熱飲;

　　 二是便民連鎖店，店鋪多設在居民住宅區，營業時間較長，主要經營糧油製品、副食品、冷熱飲;

　　 三是精品專賣連鎖店，主要經營國內外名品，如服裝、鐘錶、黃金飾品等;

　　 四是大型百貨連鎖店，主要經營百貨類，營業面積均在萬平方米以上;

　　 五是生產資料連鎖店，主要經營汽車及配件、建材、五金工具等;

　　 六是快餐連鎖店，主要提供標準化、系列化、大眾化的餐飲服務;

　　七是服務連鎖店，包括旅館、彩擴、洗染、家庭服務等行業。

　　5. 擴張跨區化

　　一些連鎖經營方式匯入早並已形成了一定規模的連鎖企業的沿海城市，從1998年起開始規模化開拓國內市場，發展連鎖組織。將主要以在各地成立連鎖分公司、建立配送中心的形式，集中在一個區域內發展連鎖店。連鎖店的業態也主要選擇超級市場，以實現這些連鎖企業在業態上的向周邊地區和內地的梯度轉移，在新市場上取得追加效益。連鎖企業實行跨區域發展是中國連鎖經營向縱深發展的一個良好開端。

　　6. 資本多元化

　　在我國由於連鎖經營是由政府推動的，因此會在短期內形成連鎖企業的激烈競爭。在一些沿海大城市和主要城市中，超市連鎖企業的競爭日趨白熱化，而這種競爭隨著這些連鎖企業跨區域的經營，將把這種競爭引向周邊地區和內地，直至全國市場。而連鎖經營這種企業組織方式的新形式，從它展示無限生命力的那一天起，就成為各種資本追捧的物件。這塊市場的大蛋糕如此誘人，想從此分一塊的資本自然會很多。它跨越了行業的界限，呈現出多元化的趨勢。

　　7. 地區差異化

　　我國連鎖經營從發展上來看，存在著地域上的不平衡，沿海比內地發展快、成功率高、成熟度強。這也表明中國沿海地區的連鎖企業在地域的拓展上存在著很大的市場發展空間。由此可見，中國的大型連鎖企業也將產生於沿海已經發展起來的連鎖企業之中。