電話催收溝通技巧

　　不管什麼技巧，心中永遠要記得你的目的只有一個!那就是把錢要回來。在這個過程中你要知道決定你成功與否的恰恰就是細節，細節決定成敗，所以無論遇見什麼樣的客戶，記得一定要把握住細節。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　1、請避免以下行為

　　在通話時，請不要催促你的客戶。尤其是對那些無法流利地用你目前所說的語言與你溝通的客戶，對他們來說，他們必須先聽懂你所講的話，然後翻譯成他們所能瞭解的語言，再以他們的思考方式做出迴應，最後用你使用的語言回答你。

　　這些思考及迴應過程，都要花費他們很多時間;

　　請不要對你的客戶咆哮，你們之間的問題不是靠罵人就可以解決的;

　　請不要粗魯對待你的客戶，拿出你的專業性。

　　2、你有權利要求同樣被尊重的待遇

　　如果你正與一個不可理喻、滿口髒話的客戶交談時：

　　請打斷他們無理的漫罵;

　　調整心態，組織接下來的交流思路;

　　請對他們說：“對不起，我可以處理你所面對的問題，但是我無法處理你無理的語言。”

　　請將你們之間談話的主導權控制在自己手裡，明確告訴你的客戶，你能為他做的是什麼。

　　如果還是不能解決，請快速結束此次溝通***尤其是經驗淺薄的催收員***，調整自己的心態，學會釋放壓力和沉積在內心的憤怒，換個時間段用不同的方式和施壓點再次談判處理。

　　切記憤怒和咆哮並不是正確的合理合規手段。理性交流才是電話催收的正確開啟方式。

　　3、當對方口音嚴重不清，或是使用你聽不懂的語言，請不要假裝明白

　　請對方放慢說話的速度，讓你能明白他所說的內容，或是另外找一個能聽懂對方語言的同事來協助你瞭解對方的意思。

　　請將你所瞭解的部分重複說一次，並徵詢對方是否正確。

　　人們都會根據接收到的資訊給予情緒反饋，所以你的態度如何直接影響還款意願，就像我們可能因為一位優秀的推銷員買了一件並不喜歡的衣服。

　　1.親和力一種令人愉悅、具有親和力的聲音絕對能平衡和穩定催收過程中的尷尬氣氛。

　　2.注意力請讓你的客戶覺得你對這次談話是有興趣的，同時也讓對方注意到你在很專注的聆聽他們的問題。

　　3.表現自然請以最真實的你來表達自己，切忌裝腔拿調，如果你已預先準備了一套說辭準備和客戶討論還款事宜，請你先反覆背誦幾遍，這樣才不會讓你的客戶覺得你在念一篇稿子。

　　4.感染力!請不要用一種沒有熱情、有氣無力的聲音迴應你的客戶，要讓對方感受到你熱情的聲調。

　　明確性當對方聽不懂你要表達的到底是什麼意思時，通常不會願意再花時間繼續下去。所以，請你明確告知客戶這通電話的目的。