理髮店的活動策劃方案

　　從經營的角度來說，理髮店促銷活動的確是必不可少的組成部分。下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

　　***一***

　　活動目的：1、客量;2、專案率;3、卡金

　　小專案：燙前技術處理、染前技術處理

　　健康卡：護理套裝***按次數銷售，一般定為三次***

　　活動週期：45天***2013年1月11日-2月24日*** 活動要點：從剪髮女客入手開專案，單項開專案、雙項開專案，代金券開專案。 美麗卡***內部稱之為蝶變卡***：

　　如上圖所示：做一個專案，蓋上一個印章，由左到右的順序。記勞動業績：98元/58元

　　例如：XX造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小專案：38元 健康卡：98元***3次*** 主推小卡：200元/300元

　　演算過程如下所示：

　　女客：2000人X60%=1200人

　　一、 剪髮：單項30%X1200=360人 360人x128元=46080元

　　雙項50%X360=180人180人X88元=15840元

　　小專案30%x360=108人 108人x38元=4104元

　　健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

　　辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

　　***46080+15840+4104+3528***=69552元 x 50%***50%的客人辦卡***=34776元

　　辦卡+34776元=36000+34776=70776元

　　二、 燙/染單項

　　假如：總客人中12%持消費過1次的“美麗卡”單獨燙髮，5%單獨染髮。

　　單項比例：17%X2000人=340人

　　雙項：50%X340人=170人170人x88元=14960元

　　小專案：60%x340人=204人 204人x38元=7752元

　　健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元

　　辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

　　14960+7752+3332=26044元 26044元x***1-60%***=10417.6元

　　40800元***辦卡***+10417.6元=51217.6元

　　三、 雙項

　　不做活動就來店消費的新增客人，我們假定比例為5%做雙項。新增顧客的正常比值也為5%。

　　正常新增客：2000x5%=100人

　　通過計算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會進店消費，而且都是新客人哦。

　　所有做雙項的客人，在交完款項過後，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規定的時間。要求髮型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費了一律記128元的業績。***假如追不回來，髮型師自己掏錢贖回，每張券20元。備註：這個可以不要***

　　128/88——98/58***60元*** 60元+68元***公司獎勵*** ———建議這個不要給員工解釋。

　　四、 假定顧客持代金券回來消費，比率為80%，450x80%=360人，第一項消費免費的，

　　設計師要強烈建議顧客做雙項，因為第一項都是免費給您做的，小弟也得吃飯不是?您再做個燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

　　雙項：50%x360人=180人 180人x88元=15840元

　　小專案：70%x360人=252人252人x38元=9576元

　　健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元

　　辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元

　　28944x50%+36000=50472元

　　廣告詞：

　　親們，知道嗎?XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧! 2013春季潮流髮型全面釋出，燙髮128元起，染髮88元起!

　　活動期間，持美麗卡在店內消費任意一項燙或染，即可獲得琨絲造型獨家“蝴蝶”印章一枚!集齊兩枚可兌換198元燙髮或染髮代金卷一張***不限本人使用哦***，更多資訊敬請關注新浪微博@琨絲造型漆建...

　　如果做護理活動的話，以次數代替套裝銷售。

　　比如：328元護理6次

　　1、顧客：送100元燙髮代金券

　　下次顧客持代金券來店消費，顧客另付38元——員工記38元勞動業績68元——員工記68元勞動業績98元——員工記98元勞動業績

　　顧客如果再消費小專案，花費多少記多少業績給員工。

　　2、髮型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

　　3、公司：成本40元

　　獲利100元

　　總計：100元代金券+88元+40元+100元=328元

　　***二***

　　1、開業7天購買VDS或悠蘭貝爾洗髮水均享受1元燙髮或1元染髮服務;

　　2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份***男：洗髮水一支、護髮素一支;女：洗髮水一支、護髮素一支、彈力素一支***;

　　3、開業7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以後專案享受會員價6、8折優惠，產品享受會員價7、5折優惠;

　　4、開業7天記次卡優惠辦理：150元***15次***洗頭卡，僅售100元***15次***，;

　　5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;

　　6、憑開業宣傳單頁附卷，電發、拉直髮減免10元;

　　7、開業7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;

　　注意：宣傳單張製作及印刷3000張，宣傳單張發放時注意發放群體

　　開業前後3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供

　　一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用***1名***

　　二等獎：獎勵VDS橄欖油160元洗護套裝一套***2名***

　　三等獎：獎勵3次洗頭卡一張***5名***

　　四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業期間專案5折優惠***10名***

　　***三***

　　活動背景和主題： 自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支援和關愛，因為您的的參與我們不斷髮展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

　　活動宗旨： 通過此次活動讓更多的人瞭解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

　　活動內容：免費贈送感恩卡一張，內含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高於480的燙染專案，需現金補足差額，低於480元時，此卡內餘額不退，並限一人一卡一次，並需現金支付造型。

　　活動：x年x月x日至x月x日

　　活動期間推廣事宜：凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價專案，髮型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，並告知活動期間充卡有優惠，如果髮型師沒有說服，那麼到收銀臺時由收銀員繼續推售，並展示相關贈送禮品。***切記要適度，不要讓客人反感***，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，提供最新和免費範文模板參考

　　活動期間的卡級內容： 燙染卡***此卡僅限燙染護，並按價目表扣除，不享受另外優惠***

　　1、燙染卡2000***存1200消費2000***

　　2、燙染卡3000***存1800消費3000***

　　3、燙染卡6000***存3500消費6000***

　　4、燙染卡10000***存5000消費10000***

　　凡辦卡者均有相關禮品贈送***如洗髮水、護髮素、髮臘等***

　　通用卡：此卡可消費VVTV全場所有專案

　　1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

　　2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

　　3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折

　　4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

　　均同樣贈送相關禮品

　　活動期間注意事項：

　　1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執行獎懲。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發展壯大。

　　2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。

　　3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用簡訊進行跟蹤、回訪。

　　4、每名髮型師可持有本店此次消費卡20張，發給活動期間你認為有發展潛力的客戶，一方面可以樹立良好的客房關係，另一方面可以發展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

　　5、如果短時間內出現客人井噴現象，各種日常寫作指導,教您怎樣寫範文

　　活動期間店內佈置：

　　一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內單曲迴圈播放***感恩的心***

　　二、進門處設定海報，詳細闡述此次活動的內容和消費注意事項

　　三、徹底清理店內衛生，物品擺放井然有序，衛生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛生，並適當張貼一些標語和頭髮保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的要求都是很高的

　　四、設定一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球衝擊力，一看就想有佔有慾望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而衝刺!

　　五、店內標語內容：

　　經濟雖然危機，美麗不能出現危機

　　店裡所有專案和產品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折

　　我一直在這裡，等待您的到來

　　願以後的日子裡，都有我們VVTV陪伴