銷售業績獎金制度範文

　　為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。下面是小編給大家帶來的業績獎金制度範文4篇，希望能夠幫助到大家!

　　業績獎金制度範文1

　　、銷售人員薪資管理制度

　　1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

　　1***一級：能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模範員工;一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，並且在近半年的銷售工作中取得優異的成績;

　　2***二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇於承擔責任的業務骨幹;曾由於不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級;

　　3***三級：經過短期培訓的其他員工。

　　2.員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。

　　3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。

　　4、銷售津貼以班組成為物件，根據本公司考核辦法，用下述方法支付：

　　1***對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元;

　　2***不屬於上述情況的班組成，每得一分增加△△元;

　　3.***具體支付時間確定在次月薪金髮放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由於生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批准，可以照常發放。

　　5、薪金的支付時間和方法如下：

　　1***薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日;發放日為節假日時，建設專案驗收規範***13個doc***改為前一日或次日發放;

　　2***月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所佔比例計算;每月計算基準日定為30日;

　　3***工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。

　　二、銷售人員獎勵管理制度

　　***一***1.提供公司"行銷新構想"，而為公司採用，即記小功一次。

　　2.該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。

　　***二***1.業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司採用，即記小功一次。

　　2.該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。

　　***三***提供競爭廠牌動態，被公司採用為政策者，記小功一次。

　　***四***客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者***即：呆帳***，記小功一次。

　　***五***開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

　　***六***1.達成上半年業績目標者，記小功一次。

　　2.達成全年度業績目標者，記小功一次。

　　3.超越年度目標20%***含***以上者，記小功一次。

　　***七***凡公司列為"滯銷品"，業務員於規定期限內出清者，記小功一次。

　　***八***其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

　　三、銷售人員懲罰管理制度

　　***一***挪用公-款者，一律解僱。本公司並循法律途徑向保證人追蹤。

　　***二***與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解僱。

　　***三***做私生意者，一經查證屬實，一律解僱。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

　　***四***凡利用公務外出時，無故不執行任務者***含：汽車營銷案例大全***最新精編******13個ppt9個doc***上班時間不許喝酒***，一經查證屬實，以曠職理處***按日不發給薪資***，並記大過一次。若是幹部協同部屬者內部控制：該幹部解職。

　　***五***挑撥公司與員工的感情，或洩漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解僱。

　　***六***涉足職業***或與客戶賭博者，記大過一次。

　　***七***1.上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。

　　2.全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。

　　***八***未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。

　　***九***不服從上司指揮者：

　　1.言語頂撞上司者，記小過一次。

　　2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。

　　***十***私自使用營業車輛者，記小過一次。

　　***十一***公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

　　業績獎金制度範文2

　　第一部分 銷售人員獎懲規定

　　一、 獎勵

　　***一***獎勵標準

　　1. 嚴格遵守公司各項管理制度、條例、規定、檔案等。

　　2. 行業基礎知識紮實，專業技能強，專業技巧高。

　　3. 工作認真負責、兢兢業業。

　　4. 服務態度優秀、服務水準高、並受客戶表揚。

　　5. 團結互助、樂於助人。

　　6. 個人素質高，職業形象佳。

　　7. 鑽研業務，參加並通過相關考試。

　　8. 月、季、年等階段銷售業績名列前茅或個人業務發展快。

　　9. 對專案、部門、公司提出合理化建議並被採納。

　　***二***獎勵型別

　　1. 提前轉正、試用人員提前轉正。

　　2. 專業獎項

　　月、季、年銷售冠軍，根據銷售業績頒發月、季、年銷售冠軍獎。完成並超額完成任務，定性、定量考核分數第一名。

　　***按照銷售總額1%給予獎勵***

　　***1*** 三好銷售員***30-50元***

　　業務能力好、服務態度好、職業形象好

　　***2*** 專業服務大使***30-50元***

　　服務態度好，熟練掌握相關專業知識、專業技能、專業技巧等。

　　***3*** 最佳職業形象***30-50元***

　　形象好、氣質佳、素質高、技術強。

　　***4*** 合理化建議獎***30-50元***

　　對公司提出合理化建議，並被採納的員工設立合理化建議獎。

　　***5*** 特別獎***30-50元***

　　對重要階段、重要活動作出較大貢獻者設立特別獎。

　　二、 處罰

　　公司視情節對員工給予口頭批評、書面批評、***、降級、辭退等處罰。其中口頭批評、書面批評形式同上“表揚”，其它處罰如下：

　　***一******

　　1. 行政違規***

　　***1*** 考勤以具體專案作息時間，公司規定為標準，從工資體現。

　　***2*** 未按規定著裝，每次***10元。

　　***3*** 違反公司規章制度，散佈不利於公司的資訊，罰30—50元。

　　***4*** 無故未參加相關例會，每次罰30元。

　　***5*** 違犯以下任一項，每次***10-30元。

　　A、 看與工作無關的書籍、雜誌、報章等;

　　B、 未保持工作環境整潔，如檯面零亂、地面髒亂等;

　　2. 業務違規處罰

　　①明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務缺乏熱情、不主動與客戶溝通者，每次***30元。

　　⑦透露客戶、員工資料***薪金、佣金等***、專案及公司其它祕密，***50-1000元。情節嚴重者，扣除薪金並辭退。

　　***四***辭退並***

　　有下列情形之一者，公司有權辭退，並可同時***。

　　1. 嚴重違反公司、部門、專案組規章制度、條例、規定、檔案等。

　　2. 無故礦工三日者。

　　3. 被客戶投訴，嚴重損害公司形象、聲譽者。

　　4. 服務態度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。

　　5. 與同事之間爭鬥，對同事惡意攻擊，製造事端者。

　　6. 塗改公司重要檔案者。

　　7. 利用工作職權收授別人財物、款項，謀取私利者。

　　8. 嚴重超範圍承諾客戶，並造成惡劣影響者。

　　9. 傳播不利公司的謠言者。

　　10. 故意洩露公司機密者。

　　11. 連續三月未完成定額者。

　　業績獎金制度範文3

　　一.考核部門：中餐

　　二.考核時間：20年5月-----20年12月

　　三.考核內容：

　　水療館營業指標：為52萬/月以上***包括52萬/月******包括酒水***

　　營業成本應控制在50%以內，經營淨利潤達15%以上

　　四.獎罰辦法：

　　營業指標達到52萬/月員工每人獎勵100元，達到55萬/月員工每人獎勵200元，達到58萬/月員工每人獎勵300元。

　　責任營業指標超過***52萬/月***的部份經理按5%提成作為獎勵，主管、領班按2%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

　　經營淨利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

　　點菜員制度另外。

　　獎勵與扣罰當月兌現，酒店與中餐經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

　　考核部門：KTV

　　考核時間：20年5月-----20年12月

　　考核內容：

　　KTV營業指標：為52萬/月以上***包括52萬/月***。

　　營業成本應控制在48%以內，經營淨利潤達25%以上。

　　獎罰辦法：

　　KTV服務員的獎勵為所服務包廂的瓶蓋自拾自賣，營業指標達到52萬/月員工每人獎勵200元，達到55萬/月員工每人獎勵300元，達到60萬/月員工每人獎勵400元。

　　責任營業指標超過***52萬/月***的部份經理按5%提成作為獎勵，主管、領班按3%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

　　經營淨利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

　　原來的業績全部取消。

　　獎勵與扣罰當月兌現，酒店與KTV經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

　　KTV經理總經理

　　目的：調動員工積極參與經營理念，開源節流，使其目標利潤最大化

　　一、考核部門：客房部***含前廳、樓層***

　　二、考核期限：20年5月-----20年12月

　　三、考核指標：

　　客房營業指標：為82萬元/月***含酒水***

　　經營淨利潤達30%

　　四、獎罰辦法：

　　1.客房營業額達到責任營業指標獎勵為;客房部經理200元、主管、領班100元。

　　2.客房營業額超出責任營業指標部分，按實際金額5%獎勵。經理、主管、領班按3：2：1的比例分配。

　　3.客房營業額未達到責任指標，按實際差額的2%扣罰當月工資。經理、主管、領班扣罰比例為3：2：1。

　　4.經營淨利潤指標每超出1%獎勵經理、主管、領班各100元、50元，

　　經營淨利潤指標每欠1%扣罰經理、主管、領班各50元、30元。

　　5.酒店與客房部依據經營環境的變化可作適當調整。

　　6.普通員工獎罰與清潔房間質量和數量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計算***質量過關***，質量不過關一間重做並扣兩間獎金。

　　7.客房營業額達到責任營業指標前廳員工獎勵為每人100元，豪華套房推銷獎勵：按888元/天推銷出去獎勵推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎勵推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎勵推銷員工為5元/次***熟客預定除外***

　　業績獎金制度範文4

　　一、 績效考核規定：

　　1*** 主管級以上***含主管級、不含分店店長***績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現，以處罰單和考評表並用形式執行;第一檔***優秀檔***分數為90分;第二檔***良好檔***分數為75分;第三檔***及格檔***分數為60分。

　　2*** 主管級以下***不含主管級***績效獎金主要是在月績效考核浮動工資中體現，以處罰單形式執行;第一檔***優秀檔***分數為90分;第二檔***良好檔***分數為75分;第三檔***及格檔***分數為60分。

　　3*** 累計12月績效考核為一個年度週期，每月1日至月底最後一日為一個整月的考核週期，各分店月內每週一和第二月1日前將處罰單按崗位分類彙總，上報行政人事部進行統計。

　　4*** 第二月初行政人事部對各部門和各分店考核成績彙總後報財務部。

　　5*** 領班級以上***含領班級***績效考核分數為百分制，扣分執行，月底彙總;績效獎金具體發放金額是根據月績效考核成績剩餘分數彙總，達到相對應檔位分數，領取相應的績效獎金;未達標月績效獎金取消;若月績效考核分數出現負數，負分部分將按照5元1分的標準在固定工資中扣罰。

　　6*** 基層員工績效考核以績效獎金一檔位基礎分數，採取倒扣形式;月底剩餘分數為績效獎金;若月底績效分數出現負分，負分部分按照1元1分的標準進行扣罰。

　　7*** 分店店長績效考核表內容包括：崗位職責、團隊建設與管理合格率、營業指標完成率幾方面。

　　8*** 主管級績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

　　9*** 領班級績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

　　10*** 基層員工績效考核表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

　　二、 獎罰程式與許可權：

　　1、 公司部門、分店獎罰流程：直屬上級下獎罰單—受獎罰人簽字確認—執行—周彙總分類報行政人事部稽核備檔。

　　2、 行政檢查獎罰流程：檢查部門對店長下獎罰總單—店長對獎罰總單簽字確認—店長根據總單下獎罰單—執行—周彙總分類報行政人事部稽核備檔。

　　3、 獎罰許可權：

　　1*** 公司、分店有權取消員工績效獎金的管理人員：總經理、行政人事部經理

　　2*** 公司、分店獎懲許可權最高為100分/人的管理人員：總經理、行政人事部經理;

　　3*** 公司各部門獎懲許可權最高為100分/人的管理人員：財務經理、採購部長、營銷經理;

　　4*** 分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長

　　5*** 分店獎懲許可權最高為100分/人的管理人員：各分店店長

　　6*** 分店獎懲許可權為30分/人的管理人員：各分店廚師長***見習廚師長***、前廳經理***見習前廳經理***

　　7*** 分店獎懲許可權為20分/人的管理人員：各分店組長***見習組長***

　　注：

　　1*** 各級管理人員嚴格按照此規定，行使許可權;如超出許可權，可向自己直屬上級申請執行;

　　2*** 如公司各部門經理空崗，由總經理指定該部門下一級管理人員暫為執行此許可權;見習崗位的各級管理人員，直接可以行使此許可權。

　　3*** 同級別管理人員之間行使獎懲許可權，必須由直屬上級管理人員簽字確認;行政人事部經理除外。

　　4*** 管理人員不得以累計獎懲的形式，規避許可權行使。

　　三、 獎勵制度細則：

　　***一*** 在執行總公司的各項規章制度中，有下列條件之一者當月予以21-50分獎勵:

　　1*** 工作富有成效，分店管理經濟效益特別突出者;

　　2*** 分店經濟效益長期保持穩定並有一定增長幅度者;

　　3*** 戰勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經濟效益者。

　　4*** 分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經濟效益良好者;

　　5*** 提出的營銷策劃方案對公司系統內各分店具有普遍而明顯的實際效果並被採納者;

　　6*** 針對公司的管理、營運、發展等方面做出合理化建議，並被採納者;

　　7*** 積極致力於新產品的開發，其創造、發明對公司的發展具有重大影響者;

　　8*** 所領導的分店受到當地政府或職能部門授予榮譽稱號者;

　　9*** 其它具體情況;

　　***二*** 各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：

　　1*** 行政檢查多次受到表揚者;

　　2*** 顧客給予口頭、書面、電話表揚;

　　3*** 在店長帶領下分店全員月績效考核合格率達到98%以上;

　　4*** 努力鑽研業務，對提高業務技術水平和工作效率有所發明、創造、改革、提出合理建議被採納、成效突出者;

　　5*** 愛店如家、積極工作、熱情服務，為本店贏得榮譽者;

　　6*** 妥善幫助客人處理困難，受到客人高度讚揚者;

　　7*** 努力拓展業務，對本店經營有特殊貢獻者;

　　8*** 控制開支、節約有顯著成績者;

　　9*** 同壞人、壞事和不良傾向作鬥爭，捨己為人，保護賓客、同事的人身安全及本店資財方面有突出成績者;

　　10*** 在特殊情況下為公司挽回重大經濟損失者;

　　11*** 拾到客人遺失的貴重物品或現金上交或歸還失主者;

　　12*** 檢舉損害本店利益或其他不法行為，經查屬實：向公司舉報本店管理人員違犯規章制度經查屬實者;

　　***三*** 其它獎勵：

　　1*** 月績效考核員彙總員工流失率控制在5%以內，節省部分按照店長3分/人，前廳經理、廚師長按照2分/人獎勵。

　　2*** 年度彙總績效考核優秀率達8次，年度績效考核加5分;

　　3*** 年度彙總績效考核優秀率達10次，無須考評可直接晉級。