聖誕美容院活動方案

　　為提升顧客消費金額，促進美容院銷售業績，在聖誕節期間美容院將開展以“聖誕共歡型，感恩禮物大放送”為主題的活動，下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　活動主題：

　　浪漫聖誕，驚喜回饋!

　　活動時間：

　　20XX年12月15日——12月30日

　　活動目的：

　　1、提高消費金額，增加美容院營銷業績;

　　2、加強與顧客之間的聯絡，鞏固客戶的忠誠度;

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

　　活動內容：

　　促銷活動一：完美聖誕節，大餐吃到飽!

　　聖誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?請記住在美容院聖誕節活動期間，凡是當天消費滿5000元以上的顧客均可獲得吃大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

　　也有你已經被美容院千遍一律的促銷活動不敢興趣了，那就來體驗一下“聖誕大餐”吧!

　　促銷活動二：聖誕雙人遊，浪漫不斷!

　　每年的聖誕節，不論是商場還是美容院、旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定聖誕節旅遊路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動聖誕節的氣氛。所以美容院想要在20XX聖誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

　　在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，並且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享受美容院推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是美容院的老顧客，只要您在聖誕節當天消費滿800元也可獲得雙人遊機會。

　　促銷活動三：幸運大轉盤，聖誕賺不停!

　　聖誕節活動期間，凡在美容院消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤裡劃分不同區域：50元、60元、70元、80元、90元、100元。由顧客轉動轉盤，指標指向哪個區域，當場兌現獲獎現金，永不落空，讓你聖誕夜賺不停!

　　活動注意事項：

　　1、在活動前期，美容院店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮鬥志氣。

　　2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

　　3、在活動結束後，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

　　二

　　促銷主題：聖誕老人送禮啦!

　　活動時間：XXXX年X月X日-X日***寫明活動時間，建議最好把時間定在聖誕節的前一週或前三天，以及活動截止時間定為聖誕節當日***

　　地點：XXX***詳細寫明美容院的地址***

　　聖誕背景音樂：《鈴兒響叮噹》、《雪絨花》、《平安夜》等。

　　聖誕節活動道具：

　　美容院要擺設與聖誕節主題相關的飾品，如6棵聖誕樹、聖誕彩燈10串、主題橫幅2條、綵帶200條、禮品包裝襪子2000只、聖誕帽200個、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結1000個等等。另外，要準備聖誕老人的服裝一套，活動當日安排人員假扮聖誕老人派發禮品，全體美容院員工都要在活動期間佩帶聖誕帽子，營造聖誕氣氛。

　　聖誕節活動促銷內容：

　　活動期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或專案，限時購買。***商品或專案最好可以低於4折以下***;其他具體內容可根據美容院本身的需求來拓展。

　　聖誕節活動宣傳：

　　1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發，對時間進行嚴格規定，同時限時限量，人們需要進行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產生從眾或跟風效應，引起搶購，活動效果可想而知。

　　2、加強促銷員培訓，篩選有質量客戶。對促銷人員嚴格培訓，讓她們在活動期間要關注到店顧客，要千方百計把顧客變成美容院的會員。

　　3、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為美容院會員的誘人之處。例如，“這樣大力度的聖誕節促銷活動，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產品買走的情況，以後肯定不會再面向普通消費者。這樣的促銷做下去誰都會賠死，所以以後只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優先搶購，還可以享受會員特價產品，一段時間下來能夠省很多錢，得到很多實惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。

　　4、說服顧客成為會員，便於以後繼續換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產品很好，反正遲早都要用，不如先購買了產品成為會員。

　　5、設定會員門檻，增強活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數額以上的產品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上，這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產品，從而實現了連帶銷售。也就是說在發展了會員的同時，我們已達到了銷售的目的。

　　6、盡一切努力讓顧客留下***。儘量留手機號碼，微訊號、便於發簡訊。建立公眾平臺，做活動時，群發微信資訊通知顧客參加，效果極佳。

　　三

　　一、促銷主題

　　聖誕***新年***歡樂行，金禮大放送

　　二、促銷目的

　　1、利用競品換購優惠拓展新客源;

　　2、提升顧客消費金額***客單價***，促進美容院銷售業績;

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

　　三、促銷時間

　　12月18日-12月31日

　　四、促銷形式

　　換購+抽獎+情感

　　五、促銷內容

　　1、活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理***注：不超過該卡一半的次數***，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶***或包裝盒***在美容院購買相應的產品，一個空瓶***或包裝盒***可獲九折優惠，二個空瓶***或包裝盒***可獲八五折優惠，三個空瓶***或包裝盒***可獲七八折優惠***注：總數不超過三個***;

　　2、活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張***金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費總額的5%～10%，限在活動期間使用***，活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應消費金額;

　　3、活動期間，凡在美容院消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，***即轉盤裡劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域，由顧客轉動轉盤，指標指向哪個區域，當場兌現獲獎現金，永不落空。***

　　4、活動期間，顧客凡在美容院消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹上;老顧客均贈送精美聖誕賀卡***或新年賀卡***一張;

　　六、備註事項

　　1、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅***或X展架***，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;

　　3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師***美容顧問***相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。