利用業餘時間成功賺錢的祕訣***2***

　　猶太人成功賺錢智慧和經商技巧：

　　一、為錢走四方

　　猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯絡，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

　　為錢走四方是猶太人天生的特性。一個關於猶太人的經濟神話說：猶太人控制著社群的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應、經濟和商業。猶太人是真正的世界性的商人。

　　二、瞄準女人

　　猶太經商法公理之一：“瞄準女人”。猶太人認為，賺“女人”的錢和“嘴巴”的錢是永恆的生意，也是世界上最保險的賺錢生意，這是猶太生意經的“第二公理”。

　　猶太經商5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難!女人是花錢的人，賺她們的錢容易!

　　三、瞄準嘴巴

　　猶太經商法公理之二是瞄準人們的嘴巴。

　　這是幾乎所有的人都可經營的買賣。小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百貨店、糧店、餐廳、酒吧、食品等等。大而言之，開飯店、酒吧、夜總會等。連藥品和***都屬於“嘴巴”生意。

　　猶太人之所以看重“嘴巴”生意，除了認為世俗生活的目標就是為了“吃”以外，還認為“吃”的生意是一種迴圈消費的生意，永無止境。有多位猶太富翁都是靠賺“嘴巴”的錢和開百貨店成功的。

　　四、78：22法則

　　在自然法則中，有一個78：22法則，在漫長的經商生涯中，猶太人發現這個自然法則與一些商業經營活動有著天然的內在聯絡，這就是78：22法則。

　　猶太人的生意經就建立在“78∶22之經商法則”之上。比如世界上22%的富人佔有了78%的財富，78%的窮人佔有了22%的財富。所以，猶太人的經商物件經常瞄準的是少數富人，而且做的都是價值不菲的鑽石生意或珠寶生意，要麼就是少有人經營的黃金和金融生意。這些商品儘管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。

　　五、賺而不是攢

　　財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺錢，是猶太商人不可動搖的信念。

　　猶太商人大都有白手起家的傳統，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統，都崇尚用智慧和勇氣爭取更多的財富。所謂節流更需開源，這才是積累財富的智慧。

　　六、誠信是根本

　　猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

　　猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

　　在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分釐必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。

　　七、堂堂正正的精明

　　猶太人在商場上，絕對容不得模稜兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關價錢時，他們非常仔細，對於利潤的一分一釐，他們計算得極為清楚。

　　猶太人因為心算快所以他們經常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中鎮定自如、步步緊逼，直至大獲全勝;在商場上游刃有餘、坦然從容。對於猶太人來說，精於計算，是為了錙銖必究。他們不像大多數商人一樣，羞於“斤斤計較”。他們認為，該攫取的利潤絕不應放手。他們既要計較得清楚，又能迅速地計算出結果。把兩者結合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善於做生意的訣竅之一。

　　八、不輕信任何人

　　猶太商人總結出了一條很重要的生意經就是：“每次都是初交”。根據猶太商人的經驗，哪怕同再熟的人打交道，猶太人也絕不會因上次的成功而放鬆警惕，每次的生意都是一次獨立的生意，每一次合作的夥伴都看做第一次合作，所以不輕易上當受騙。

　　商場如戰場，商業過程極為複雜，市場中的陷阱和不可預測因素比比皆是，情況瞬息萬變，這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經濟原因。但是，由於宗教和種族原因，猶太人在和猶太人自己打交道的時候，只要有口頭協議有時就可成交;而和外國人簽約時，條件總是特別苛刻，總是有一種不信任的態度。他們堅信：“除了猶太人之外，不信任其他的人。”這對於一個幾千年來受人歧視的民族來說，是一種很正常的心理。

　　有趣的是，在金錢方面，猶太人不但不輕信商業夥伴，甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來的麻煩，就乾脆不結婚，獨身的猶太富翁很多。

　　九、生意無禁區

　　猶太人素以“因行稱義”而聞名於世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想卻非常自由。表現在經商活動中，就是猶太人從來都不受什麼陳規陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無禁區。當許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時候，猶太人早已在許多領域捷足先登了。

　　猶太飲食法規定，猶太人不準吃豬肉，但猶太商人卻十分樂意經營豬肉的買賣，專門為“嘴巴”生意服務。美國屠宰業10%的業務控制在猶太人手裡。因為律法雖然禁止猶太人吃豬肉，卻沒有禁止猶太人養豬和做屠宰生意，只要沒有違犯律法，任何生意都可做。這其實是一種自由和開放的精神。

　　十、惜時如金

　　猶太人經商法格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是金錢，時間還是生命。

　　猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶佔商機。商場中競爭激烈，誰能捷足先登，先發制人奪得先機，那麼誰就能穩操勝券了。

　　十一、重視教育，尊重智慧

　　聯合國教科文組織1998年的一次調查表明，在以猶太人為主的以色列，14歲以上的以色列人平均每月讀一本書，全國450萬人，就有100萬人辦有圖書證。

　　幾乎每個猶太家庭的孩子都要回答這一個問題：“假如有一天你的房子被燒燬，你將帶什麼東西逃跑呢?”要是孩子回答是錢或鑽石，母親將進一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什麼呢?”要是孩子回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鑽石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的，你只要活著，智慧就永遠跟著你。”猶太人一心追求知識，並以不同尋常的方式運用知識來謀生的特點代代相傳。

　　十二、健康是最重要的本錢

　　倘有人不理解，可向猶太人提問：“你們工作1小時可賺80美元，如果每天多休息1小時，每月就少賺2400美元，每年就少賺3萬美元，這值得嗎?”

　　猶太人會以極快的速度回答：“假如一天工作16小時，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬美元計算，5年我將少收入100萬美元。倘若我每天休息1小時，我的損失僅是1小時80美元，那我將得到5年的每天7小時，現在我是60歲，倘若我按時休息可再活10年，那麼我的損失只是28萬，28萬和我多收入100萬美元比，孰多孰少?”