節後的終端銷售技巧有哪些

　　節日過後，零售經營進入淡季，這是市場的一個自然規律。在這個時間段內，並不是我們無所作為，相反還要有所作為。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　節後的終端銷售四個技巧：

　　節後的終端銷售技巧一、開展市場調研

　　開展節後市場調研有助於總結積累經驗，為下步尤其是淡季銷售提供有益的幫助。調研的內容包括：最近一段時期市場由什麼變化?淡季期內消費者有哪些購物需求?本區域內其他店鋪的經營狀況怎樣?等等，諸如此類問題，最好在淡季時深入調查，瞭解清楚，並做好相關準備，以便在旺季來臨的時候能夠有的放矢。

　　節後的終端銷售技巧二、梳理顧客檔案

　　旺季是會員發展最快的時候，但大多是填一張會員表格完事，其他相關工作往往因為無暇顧及而做得不夠到位。因此，淡季時零售客戶應把會員得服務工作作為重點，如及時將會員資料錄入電腦，對會員及顧客的消費習慣、消費心理等進行統計分析，並從中得出科學結論，更好地指導經營銷售工作。

　　節後的終端銷售技巧三、做好顧客的回訪和回饋工作

　　在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，徵求其對店鋪經營的意見與建議，這樣既可以增加顧客對店鋪的瞭解，又能掌握顧客的第一手資料以便改進工作，是淡季營銷的好方法之一。

　　節後的終端銷售技巧四、鞏固於供應商之間的關係

　　銷售淡季的店鋪推廣費用遠低於旺季。這時候是店鋪加深與供貨企業關係的好機會。對那些供應商來說，此時適當加大宣傳力度，雖說起不到立竿見影的效果，但對品牌提升還是很有幫助的。

　　節後的終端促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。