另類創業計劃書
另類開店創業，現在市場上漸漸出現這些創業的店鋪。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
一、計劃摘要
1.1 專案背景
現在，隨著生活水平的提高，使人們對個性、對美有了更高的要求，人們不再滿足於那些大眾化、普通的家居用品，而需要更具有個性、更有特點的商品。而在忙碌的社會節奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕鬆愉悅。要知道，生活不僅僅是單調的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子裡加點細緻、加點精巧、加點創意，生活馬上就精緻、靈動起來。細節處見心思，細節處見品位。因此一個形態各異、設計奇妙的小小家居生活用品，不僅能在功效上徹底能夠滿腳人們的需求。同時，由於設計師的另類創意，那些色彩嬌豔、時尚卡通的小玩意又成了年輕人互贈的禮品，為他們的生活增添了無限樂趣。
由於在國內，目前很多創意產品均是走精品、高價路線，這讓很多消費者望而卻步。因此，我要開一家自己的創意家居禮品店，可以走高質量、平價路線，針對一些學生群體和一些普通消費者。其優勢在於，我們大學生創業，國家出臺了一些優惠政策，因此，我們的啟動資金低，並且可以尋求高質量產品，低成本，高回報。
1.2 團隊背景
我們的團隊的成員均是我的朋友和同學，我們都對創意家居禮品感興趣，所以我們就組成一個團隊，來建立屬於我們的夢。在銷售上，我們主要是通過售前、售中、售後的方式進行我們產品的銷售;在推廣上，我們主要通過微博、部落格、論壇、宣傳單等途徑進行產品推廣;
1.3 產品摘要
我們主要從事創意家居用品的銷售，我們產品價格定位在中低端價位。如果產品銷售好的話，我們也可以通過代理其他品牌的產品來進行銷售，爭取在近一兩年的時間內，創立自己的產品及品牌。我們產品主要針對現在一些個性張揚、喜歡刺激、渴望生活更多樂趣及奇蹟的學生群體、白領階級和一些普通消費者，我們用新奇的創意產品來吸引他們的目光，為他們提供優質的服務。
二、公司描述
本公司全稱“趣味生活館”，成立於2012年4月21日。公司註冊資本是10萬元人民幣，是從事銷售創意家居用品及禮品的一家小型專賣公司。本公司名稱其意為，銷售為我們的家增添無限的樂趣，使我們回到家就感覺輕鬆愉快，像是在童年時代無憂無慮，我們生活在這樣的一個家中，每天我們都會過的很快樂，讓我們忘卻工作時的壓抑和緊張，使你我他的家充滿趣味的創意家居用品及禮品的專賣店。
三、產品與服務
***一***產品與服務
我們店銷售各種創意產品，涵蓋家居、現代辦公、個人用品等領域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、創意文具、情侶用品、創意廚房、創意衛浴、創意禮品、創意辦公用品、創意電腦周邊產品等。
我們產品的目標服務客戶群是是18-38歲的年輕群體。針對他們張揚、渴望生活更多奇蹟、更多樂趣的特性，我們選用新奇的創意產品來為他們提供服務。我們的產品，由於其形態各異、設計奇妙的特性，正是讓生活變得輕鬆愉悅的調味劑，也是現在18-38歲的年輕群體在生活中，極其需要的東西。因此，我們將我們的賣點定位於平價創意家居、禮品店，就如同生活中常見的超市一樣。建立較廣泛的零售終端，迅速跟進和佔領市場，以取得規模效應和品牌效應。
此外，創意商品本身的易被模仿和更新換代迅速也決定了這個市場必須迅速擴大，因為只有先佔領了市場才能最終贏得市場。
***二***產品展示
便籤夾 創意凳子
酒杯架 時尚掛鐘
書架桌 樹形書架
菸灰缸
四、市場分析與市場營銷
***一***市場分析
4.1.1 基本經營環境分析
首先，因為資金的原因，我們店地理位置是選在靠近人流比較密集的商業圈叉路地段。這樣，我們就不會擔心沒有生意可做，密集的人流不僅可以給我們節省不少資金，還可以為我們帶來大量的客源。
其次，我們的店有很多優勢：
①我們的創意家居產品不屬於季節性產品，我們不必擔心會有什麼淡季旺季之分，只需持續做好宣傳以及售前售中售後服務就好;
②另外由於實體店中，專門賣新奇商品的並不多，而我們店專賣新奇商品，商品價格便宜，所以對於這又新奇又物廉價美的商品，我相信顧客是很願意購買的;
③我們自己都是學生，本身就處於目標客戶群裡，因此我們更容易瞭解客戶需求，更容易通過親朋好友等進行適當的宣傳。
但我們又有很多劣勢：
①由於我們是剛開始創業，我們的店還沒什麼信譽。一個店鋪的信譽是十分重要的，很多顧客為了防止上當受騙，只在信譽好的店鋪購買。所以相對的，我們的顧客
會因為信譽問題而流失很大一部分。
②我們還是學生，沒有那麼多的啟動資金來支援我們進行大量的宣傳。
③由於創意家居產品行業並沒有行業壟斷，因此競爭極其激烈，在市場上已經產生了一些知名的品牌***相對於本行業而言***，他們知名度高，設計新穎，信譽好，這對我們這類新創業者是一個很大的壓力。
4.1.2 競爭分析
在創意家居產品行業，由於實體店中並沒有一個很大的知名品牌。從這個角度看，在市場上創業有很大優勢。
但現在在市場上已經產生了一些知名的品牌，他們知名度高，設計新穎，信譽好。他們就是我們的主要競爭對手。
經過對多家類似商品店的調查，我們發現，我們的競爭對手主要有“樂趣生活”、“悠家創意工坊”、“如意軒創意禮品”等等品牌。他們相對已經比較成熟，但是他們普遍價格較高，在經營以及店鋪設計上都存在一定的不足，經過了這些深入的瞭解，我相信只要我們能抓住我們競爭對手所忽略的地方，並且選好產品，把好質量關，讓顧客得到滿意的價效比，相信我們的店肯定會在市場上做到不錯的位置。
4.1.3 目標客戶分析
在校大學生以及其他年輕消費者購買一般不問價格，但從定單上來看側重於中檔價位。他們看中的主要是商品能夠張揚個性，而包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢。
***二***市場營銷策略
對於經營策略的選擇。首先，我們要根據目標人群的特點以及競爭情況確定我們的商品是什麼，即進行產品定位。然後根據定位進行具體經營策略的規劃。
4.2.1 產品定位
由於在校大學生以及其他年輕消費者的特點也正符合我們產品的特性，再加上我們這個創業群體也屬於目標群體的交際圈裡。所以我們將目標顧客確定為在校大學生以及其他年輕消費者。通過做品牌代理，來進行創業。
在商品價位上，我們定位中低檔，以低價優質的策略來進行創業宣傳。
4.2.2 戰略目標
1、總體目標：讓創意變得更簡單，讓奇蹟步入每一家。
2、現階段目標：尋找合適自己店的品牌，尋找貨源***前提是質量要有保證***，慢慢深入瞭解市場後，開發自己的客戶，等做熟後開始開發屬於我們自己的產品與品牌。
3、進度安排：①進行市場調查，瞭解市場情況。
②尋找貨源，並儘快確定所要代理的品牌;
③通過各種營銷手段開發客戶;
④將店面做大做強，並開發自己的產品和品牌;
4.2.3 營銷策略
決定店面成敗的關鍵是流量和轉化率，而這兩個資料是由推廣和營銷來決定的。所以我們創業的成敗也極大的取決於我們是如何進行推廣營銷的。
4.2.3.1 宣傳促銷
由於我們這個創業群體也屬於目標群體的交際圈裡，所以我們在宣傳促銷這塊很有優勢。我們可以利用自身的人脈關係、學校宣傳欄等進行宣傳。對於學校或周邊的年輕白領等，我們提供免費送貨上門，並且三天無條件退貨等服務。
4.2.3.2 店鋪促銷活動
我們可以在自己店鋪內部開展促銷活動。
例如送小禮品，根據價格可選擇免除一部分費用等;設立一種積分制，使用者在店鋪所有購買行為都可以作為積分的標準。積分可以為使用者帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
4.2.3.3 溫馨服務
所謂溫馨服務，就是一切站在使用者的角度思考問題，主動提供一些額外的服務，讓顧客能感受到你的友好與關愛，讓顧客有種家的感覺，讓顧客與你交朋友。
①售前服務。比如說初次來店時免費副贈一些小東西以增加其下次來店的可能性;或是打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡等等，只有將這些細節方面做好了，我們的溫馨服務才能真的讓顧客感覺到溫馨。
②售中服務。我們以主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識的諮詢服務。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。
③售後服務。無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。我們的售後服務必須得做好，讓顧客能信賴我們，沒有購物的後顧之憂。
4.2.3.4 論壇營銷
在網際網路上，我們與有很多受眾群之間的接觸點有很多，比如說人氣較高的購物論壇、天涯論壇、貓撲論壇上我們可以針對其進行相應的宣傳，但是發帖也有很多技巧，其中就需要我們的帖子可以儘可能的以第三方的口吻寫，不要讓網友一眼就看出來你是在做廣告，否則會引起他人反感，進而對你的店產生壞的印象。
4.2.3.5 部落格營銷
我們可以把部落格作為一種與外界交流的手段。首先我們必須在論壇中呈現真實的自我，而不是僅僅大打廣告，如果商業氣味太濃，目的性太強，讓網友一眼就看出你是來打廣告的，那麼只會引起別人的反感，結果是你的部落格永遠無人問津，那麼你之前投入的資金及精力只會打水漂。
我們可以在部落格上經常發表一些有價值的資訊，並顯現你的專業性，讓人覺得可以信賴你寫的東西，這樣才能長期受大家青睞和光顧，才能進一步的和其他人交朋友，做一些功利性不強的宣傳，大家也會相信的。
五、公司組織
我們店組成成員主要由6人組成，其詳細資訊如下：
總經理xx;預算及採購:xx;人事部經理：xx;
財務部經理：xx;營銷部經理：xx;後勤部：xx。
我們店的宗旨是“趣味生活館的平價路線讓精緻生活進入尋常百姓家”。
六、生產計劃
我店產品貨源即產品進貨渠道主要看向珠三角地區，因為珠三角地區是全國有名的商品製造基地，在珠三角可以找到我們大部分創意產品的供應商。再者，我們時刻關注國內外該領域市場的基本發展情況，掌握好的進貨眼光。有些單一的創意商品生命週期很短，所以，我們不停的對產品進行更新換代，以保證店鋪的正常運營。
七、財務計劃
趣味生活館的註冊資本10萬元，其中5萬是由我自己的2萬與家人資助的3萬籌集的，其餘5萬則是由他們五人各出資1萬元籌集而成的。本店其餘的費用支出如下：
選址的費用：
對於創意家居禮品店來講，獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內，但由於租金過高而小產品利潤薄，不適宜將店開在主幹道上。因此，我們店面選擇在商圈內的叉路地段，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。租用一家共20平方米的店面，月租金3000元左右，兩按一揭，第一個月需要支付10000元的租金。 裝修貨架費用：
由於走平價零售路線，創意家居禮品店的裝修都比較簡潔，因此，對貨架也沒有太高的要求。所以，我們儘量將裝修費用控制在5000元左右。 首批存貨：
由於我們店目前還是屬於小本經營，所以，我們首批存貨儘量控制在15000元左右，不需太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產品更新換代過快，昔日的創意產品近日已經是大路貨了。其次，我們進貨之前已經和廠家簽好退換貨合約，約定1個月內滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。 員工費用：
創意家居禮品零售店對員工要求不高。本店共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為2000元。
水電等雜費：
創意家居禮品店沒有什麼額外的水電等的支出。並且對於我們大學生首次創業，國家和地方政府都有一些減免政策，因此，我們的費用可以減少很多。那麼水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內的所有雜費每月2000元綽綽有餘。 利潤：
創意家居禮品店的利潤來源於商品銷售收入。就目前市場上已有的此類創意家居禮品店的銷售業績來看，除開，首月我們業績可能會差點外，如果我們服務及質量使顧客滿意的話，之後我們店面銷售業績可以達到每月的營業額為35000元左右，除去成本及其它費用我們每月純利潤可達10000元左右。
八、風險管理及問題假設
風險及注意事項：
首先，我們開創意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
其次，是產品的貨源即產品的進貨渠道，創意用品在國內能找到不少生產廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過於侷限，由於廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經營者尋找多類產品生產廠家，而且挑選產品要具有獨特、新穎的眼光。因為創意家居、創意禮品很多廠家生產的品種少，而且很多品種不齊全，需要一家家、一個產品一個產品的去聯絡生產廠家，而且單一的創意商品生命週期很短，需要不停的更新換代。
第三，創意家居禮品店的產品最好能涵蓋諸多領域。產品要豐富，起碼涵蓋家居、現代辦公、個人用品等領域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創意文具、情侶用品、精巧燈飾等。
第四，如果想生意做得更好，就需要廣大團購客戶隊伍。創意用品具有實用和禮品的雙重價值。許多中小企業、民營企業和外資企業中以年輕員工為主，同時，各類對外宣傳和內部活動都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯絡，讓創意產品成為公司活動的紀念品或禮品，也是個不錯的營銷渠道。比如IT類的企業活動比較多，可以選擇一些有創意的產品推薦給這些企業，讓廠家在產品的適當位置做上企業名稱或品牌名稱，將會很受歡迎。還有各類婚慶禮儀公司，由於年輕人越來越注重婚禮的個性化，因此，選擇一些適用於婚慶方面的禮品，與婚慶行業建立合作伙伴關
系。 另外，還可以運用網際網路帶來的便利，將網路商店和網下實體店結合起來，組合成一整套營銷體系，這樣營銷效果會更好。
最後，投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對於沒有經營經驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經營，不需要親自跑遍遠近大小批發市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務，如網上訂購系統，為各加盟者提供所有產品的圖片、規格型號、價格、簡介等資訊。無論身在何處，只需輕移滑鼠，便可以訂下所需要的產品。提交訂單後，總部在規定時間內發貨。經營者可以採取多品種少數量的方式訂購單品，一來豐富品種，給客戶更大的選擇空間;二來試探市場，降低風險。市場反應好的商品可及時補貨，不會造成積壓，也不需要太多的資金週轉。
篇2
一、專案概述
創業專案：創意工坊
經營方式：以創意設計為主的經營銷售
如：手繪T恤、布袋、鞋;
明信片、相框、牆貼畫、家裝壁畫;
包裝物圖案設計
團隊結構：共由3位成員組成
團隊成員：隊長A主管材料進貨及產品銷售、財務變動等大小事務。
隊友B擅長繪畫，就讀美術學院工業設計專業，愛好創造、手工，本
團隊的“手繪達人”，負責手繪方面的業務。
隊友C就讀市場營銷專業，愛好攝影，珍藏系列主題照片可用於主打
產品及宣傳，負責素材收集兼管營銷工作。
二、專案背景
隨著生活水平的提高，人們對個性、對美有了更高的要求，尤其是追求時尚的年輕一代，需要更具有個性、更有特點的商品。生活不僅僅是單調的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子裡加點細緻、加點精巧、加點創意，生活馬上就精緻、靈動起來。因此一個形態各異、設計奇妙的小小創意生活用品，不僅能在功效上滿足人們的日常需求。同時，由於設計師的另類創意，那些色彩嬌豔、時尚卡通的小玩意也成了年輕人互贈的禮品，為他們的生活增添了無限樂趣。我們決定成立這個專案的初衷是自身對創意工藝品的熱衷，喜歡將腦海裡的點子賦予現實的意義。因此，我們志願開一家自己的創意工坊，可以走高質量、平價路線，針對一些學生群體和一些普通消費者。取名為“Hi，Lucky”是希望拉近人與人之間越來越疏遠的關係，並且我們也希望HL能夠給我們帶來好運。
三、專案優勢
①我們的創意工藝品不屬於季節性產品，我們不必擔心會有什麼淡季旺季之分，只需持續做好宣傳以及售前售中售後服務就好;
②由於我們的產品經過自身設計，偏向於獨家出售，大眾普遍存在存異心理，所以對於這又新奇又物廉價美的商品，我相信顧客是很願意購買的;
③我們自己都是學生，本身就處於目標客戶群裡，因此我們更容易瞭解客戶需求，更容易通過親朋好友等進行適當的宣傳。
④依託各自家庭方面的優勢資源，明信片照片印刷方面可在隊友父母開辦的印刷廠得到價格優惠，達到節約成本。
⑤在營銷方向，永康素有“五金之都”美稱，尤其是保溫杯產業蓬勃正茂，傳統的優質保溫杯外貌單一普通，需要加以創新設計。親戚家的保溫杯廠可以為我們的圖案設計業務提供一筆生意，以開啟本方面的市場，並提供原裝保溫杯讓我們發揮創意達到雙贏。
⑥國家出臺了一些優惠政策以支援我們大學生創業，因此，我們的啟動資金很大一部分可以來源於國家的支援援助。
四、專案劣勢
①剛開始創業，我們的店還沒什麼信譽。一個店鋪的信譽是十分重要的，很多顧客為了防止上當受騙，只在信譽好的店鋪購買。所以相對的，我們的顧客會因為信譽問題而流失很大一部分。
②我們屬於學生自主創業，起步階段沒有足夠多的啟動資金來支援大量的宣傳工作，並且工坊規模比較小，大部分在線上銷售。
③由於創意工藝品行業並沒有行業壟斷，因此競爭極其激烈，在市場上已經產生了一些知名的品牌如“樂趣生活”、“悠家創意工坊”、“如意軒創意禮品”等品牌，他們知名度高，設計新穎，信譽好，這對我們這類新創業者是一個很大的壓力。
篇3
一、專案介紹
由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
專案是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球
四、選貨及進貨的渠道
一、 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道：
五、人力規劃
六、投資金額分析，每月費用分析
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三、長期發展營銷策略
1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔***高檔點綴低檔適量***
2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
***1***初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份
長期顧客表***做客戶資料庫***
***2***增加其下次來店的可能性
***3***滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
***4***不定期打折
***5***一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間fxsubdrt篇二：2009最新服裝店創業計劃書《例》
一、專案介紹
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了
大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們 都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。 我們的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：***衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍***
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的 人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面資料可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由於本店的目標物件是20-35歲年齡段的女性群體 ，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★二、店面的選址***一起考慮***no.1
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費物件、商品定位、客流量等方面進行比較。
競爭地點
消費物件
商品定位
客流量
交通設施
周遭環境
黃興路商業街
追求前衛、另類、時尚的年輕男女
中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便利
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。
***店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題***
★三、店面的裝潢***一起考慮***no.2
租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光***也就是平時所看見的白色燈光***店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈***平時看見的射燈之類的黃色光***能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
★四、選貨及進貨的渠道***共同考慮***no.1***重點，先了解再下手***
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問 、算一算、想一想，以後再著手落實進貨 少進試銷，然後在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進貨渠道：
株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場
五、人力規劃***小本生意最好是自家人***
計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm***愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客***，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1，房租：5000/月，
2，裝修費3000
3，第一次衣服貨款8000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裡面
6，不可預計費用15000元
7，門面轉讓費15000元
共計：47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶! 三，長期發展營銷策略***在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次***
1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔***高檔點綴低檔適量***
2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
***1***初次來店的驚喜
①與老魏聯絡小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表***做 客戶資料庫***
***2***增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的資訊***比較難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了*** ②利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費
送過季衣服***要定量***或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋***女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺***或者累積消費***元及以上。***獲得獎勵之後再重新累積***
***3***滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
***4***不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠，也可以採用買一送一的策略***送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔***
這些招牌通常能抓住女人的心。
***5***一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八，總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票篇三：服裝店創業計劃書
創業計劃書
企業名稱：小微派時裝店
創業者姓名：馬小微
1
一、 企業概況
※主要經營範圍
各式品牌流行女裝，裁製各種晚裝，也可根據顧客需要來料加
工。
□生產製造■零售□批發■服務
□農業□新型產業 □傳統產業□其它
二、 創業者個人情況簡介
※以往的相關經驗馬小微，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針 織部銷售員。2002年4月下崗。
2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。
教育背景，所學習的相關課程
★ 1990年7月畢業於桂林市供銷技校，營銷專業。
★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。
★ 2007年1月參加syb培訓班，學習瞭如何檢驗自己是否
具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、
形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、
銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定
開辦企業程式並實施。
三、
市場評估 2
※目標客戶描述
1、 來商業街購物的本地年輕女性消費者。
2、 來本市旅遊和出差的外地遊客以及大學生。
※市場的容量/本企業預計市場佔有率
根據本市八桂商廈年銷售報告資料，06年全年銷售額達到
2.3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企
業服裝年銷售額市場佔有率僅為1%。
※市場容量的變化趨勢
隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷
增加，女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需
要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。
※競爭對手的主要優勢
企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，
供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。
※競爭對手的主要劣勢
1、有的企業服裝價格偏高，服裝款式太老。
2、存在部分服裝質量不好。
3、服務員服務水平不高
4、沒有建立老顧客網資訊資源
※相對於競爭對手的主要優勢
1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。
2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。
3
3、銷售地點好。
※相對於競爭對手的主要劣勢
新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。
四、 市場營銷計劃
※產品
※價格
4
※地點
選擇地址的主要理由
該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。
※分銷方式***選擇一項***
產品將賣給：
■終端消費者 □零售商 □批發商
選擇該分銷方式的理由：因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。
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