有關藥店的活動方案

　　藥店是指專門經營和銷售藥物的商店，由於社會分工的細化，製藥和賣藥漸漸分離，從而出現了現代意義上的藥店，專以賣藥為業。下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　一 活動主題：

　　愛心奉獻社會 幸運送給顧客

　　二 活動時間：

　　20XX年10月20日——20XX年10月24日

　　三 活動地點：

　　xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地

　　四 活動目的：

　　1.增加xxx大藥房的店內客流量;

　　2.提高xxx大藥房在當地的知名度;

　　3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

　　五 活動內容：

　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各 種優惠活動。

　　分析：設定該專案的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥 的全過程，瞭解，體驗並接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。 在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此 舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速佔領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥***不包括醫療器械***均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。***兌換禮品目錄詳見店內公告*** 分析：設定該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥 品是一個多次重複的消費行為，為了維繫住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

　　3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。 18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皁： 58元送1瓶洗潔精;

　　88元送1雙拖鞋;

　　128元送1袋10斤麵粉; 158元送1.5l金龍魚一桶; 218元送3l電飯煲1個; 分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛佔小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入;另一方面還可以積累店內人氣***店內消費者如織;員工對消費者接迎送往***給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

　　4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。***購物卡與相應金額的贈品可疊加*** 這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高階品牌，吸引消費者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額;第三方面，利用民生效應吸引高階客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。

　　5.抽獎活動，

　　口號“xxx大藥房 購藥中獎百分百” 內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥***不包括醫療器械***，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　***1*** 抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據***抽獎票據有本店統一印製 ***，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

　　***2*** 抽獎時間：20XX年10月20日——20XX年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00

　　***3*** 抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

　　***4*** 獎品設定：一等獎 自行車1輛 獎品數量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數量5名 三等獎 1.8l金

　　龍魚食用油1桶 獎品數量8名 四等獎 10卷裝衛生紙1提

　　獎品數量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數量若干名 分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個資訊暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六 活動前的準備：

　　1.dm單頁及pop製作及釋出

　　***1***dm單頁應在活動的前一週開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放dm單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動資訊對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的資訊，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

　　***2*** 在藥店內部pop的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時間： 贈品一般以生活用品為主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

　　3. 10月20日活動開始。

　　七 活動預算費用表。

　　09年10月20日次活動預算費用表 ***圖表略***

　　八 活動現場佈置：

　　1. 在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客”

　　2. 相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

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　　一、活動背景

　　從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒***共500份***。

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。

　　八、

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。 最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　主題口號：

　　1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

　　2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、 會員獎品大派送 時 間：月日——月日

　　地 址 大藥房 內 容：

　　1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

　　1***、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

　　2***、會員按前期積分多少兌現場兌獎

　　3*** 、現場免費辦理會員卡

　　2、 專家現場免費義診 現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支援與關注。

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　　1、活動主題

　　濟遠感恩回饋

　　主題一：專家現場免費義診***中藥開方在店內購藥可享受9折優惠*** 主題二：購藥抽獎活動***飛鏢抽獎***消費任意金額即可參與

　　主題三：買贈大放送***消費滿38-58-88-128***

　　主題四：整點購藥打折***營業時間內整點前後5分鐘，購藥9折*** 主題五：免費測血壓，免費測血糖***血糖為每天6:30-7:30之間免費*** 主題六：憑傳單免費領取小禮品***數量有限送完為止***

　　2、活動準備

　　一、贈品，獎品採購***按參加活動的高毛商品的1-2個點進行採購******血糖儀，血糖試紙外採***

　　二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發放，溝幫子電視臺滾動廣告。

　　三、人員:確立活動小組及職責，現場執行

　　四、店內佈置及氛圍

　　五、員工培訓***明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品***

　　六、與鎮內行政部門溝通外場佈置等。

　　3、活動目標

　　一、增加店內銷售額，客單量，人氣。

　　二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

　　三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個嶄新的認知

　　4、活動預算

　　一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元

　　二、買贈禮品 分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元 二檔58元 500份 每份價值1元，計500元 三檔88元300份，每份價值5元，計1500元 四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

　　三、免費測量血糖 血糖儀一臺，血糖試紙300張， 計400元

　　四、DM單 4000份 計320元

　　五、電視臺廣告 7天 計200元

　　六、店內佈置***POP，掛飾，展板等***

　　合計：4620元