給別人提意見的口才技巧

　　導語：向對方提意見，應該更多地考慮對方的實際情況，考慮對方的感受。這樣你的意見才能更容易被接受。

　　項羽跟劉邦起初同在楚懷王帳下，還是拜把兄弟。劉邦想攻打一個城池，跟項羽提起，項羽說道：“用兵關鍵是一個‘勇’字，你的兵力和他們差不多，要什麼謀略，直接帶兵衝上去，敵人必然望風而逃!”劉邦笑而不語，項羽說：“當初我只帶了幾千兵馬攻城，將士們悍不畏死，一陣衝殺，秦軍就怕了!”劉邦並沒採納他的意見，反而對自己的屬下說：“這項羽，自己帶的都是百戰精英，能以一當十。我們的士兵，都是剛剛放下農具的農民，跟秦軍正面衝突，那不是找死嗎?”

　　項羽本身有萬夫莫敵之勇，手下又都是百戰精兵，跟秦軍正面衝突自然不怕，可劉邦呢?手下不過是一些剛剛招募的農民，怎麼能那樣打呢?有句俗話叫做“飽漢子不知道餓漢子飢”，意思是一個人不能理解另外一個人的困境。項羽就像一個打著飽嗝的富翁，對餓得面黃肌瘦的劉邦說：“少吃點，吃多了容易發胖，對身體不好!”得到的當然只會是一陣冷眼。談話中，尤其是給別人提意見時，我們千萬別做“飽漢子”，而應該考慮別人的實際情況，從對方的角度出發。

　　陳明仁將軍率軍駐守在雲南，蔣介石和一些外國人要到昆明去，會路過他的駐地。蔣介石的先遣人員是陳明仁的好友，他對陳明仁說：“委員長是愛面子的人，你的士兵穿得破破爛爛的，這給那些外國人看見了，委員長肯定不高興。給他們換身新軍裝吧，軍容整齊，委員長才高興。”誰料陳明仁說：“你天天在重慶呆著，哪知道下面的苦。部隊的衣服兩年才發一次，我們天天行軍打仗，一個月就穿破了。哪有新衣服穿?委員長不問還罷，他要問，我還想跟他要衣服呢。”

　　那位朋友的建議也是為了陳明仁好，可他是站在重慶衣食無憂的“飽漢子”的角度，想要討好蔣介石。而陳明仁這個“餓漢子”卻更想得到物資，更在意士兵的保暖。你提意見是為了別人好，可也要讓對方也感覺到好，符合他的需求，他才會接受。因此，提意見時應該考慮對方的立場和所處的環境，學會換位思考。

　　如果那位朋友能說：“我也到過一些部隊，知道現在物資緊張。你這裡肯定也是缺吃少穿的。你是愛兵的人，有新衣服，絕不會給士兵穿舊的。不過委員長過境，畢竟還有外國人隨行，事關國家的形象，我們還是應該採取一些措施，比如將衣服相對好一些的士兵放在他們能看見的地方。這不僅是為了你著想，更是不能讓外國人看扁了咱們。”同樣的建議，換一種更加適合軍人身份的方式，效果可能就不一樣了。

　　李長山想在老家的縣城買房，朋友張坤知道了，說道：“你將來打算在省城發展，老家的房子沒人住，又沒啥升值空間，買它幹嗎?你看我，當初就是讓父母贊助了點，在省城買的，現在連父母也接了過來，多好!你也該這樣，管父母要點，管親戚借點，首付不就解決了嗎?”李長山笑著說：“我先在家買吧，以後的事以後再說。”事後，李長山跟別的朋友說：“他父母做生意，家境殷實。我呢?來自貧困山區，父母親戚都沒錢，跟誰借?丈母孃又放話，不管在哪兒買，反正得先買房才準結婚，就這麼點錢，我不在縣城買在哪兒買?”

　　張坤的意見是有一定道理的，可他硬是拿著自己的經驗往李長山身上套，而完全不顧及李長山的實際情況，李長山怎麼能聽得進去?生活中很多人都有這樣的毛病，給別人提意見，卻是從自己的角度出發，而完全沒有去了解對方的情況，為對方考慮。這樣的意見怎麼能對症下藥呢?

　　如果張坤能多瞭解一下情況，說：“你的難處我瞭解，家裡親戚幫不上忙，資金緊張，未來岳母又催著買房，確實為難。不過還是應該做長遠的打算，與其在縣城買房，不如誠懇地跟岳母談一談，讓她再給你一些時間。畢竟你把錢都花在縣城的房子上，根據政策，五年內賣的話又得多交稅，將來在省城買房就更難了!”這樣的話，是從李長山的實際情況出發，更容易被他接受。

　　有一個年輕歌手和周華健同屬一個公司。公司原本給這個歌手安排了一系列宣傳活動，卻突然取消。這名歌手很是不滿，甚至喝酒買醉。周華健看到了，便對他說：“一個歌手最重要的是作品，而不是曝光度。幾年前，我的一張專輯很失敗，把自己‘冷藏’了兩年，後來帶著專輯《忘憂草》歸來，還是一樣受歡迎!你應該沉心靜氣，把心思都用在音樂上。”事後，那位年輕歌手談起此事，說：“華建哥是好意，可他是成名歌手，兩年不在媒體上露面，依然是天皇巨星。我呢?剛有點小名氣，別說兩年，就算消失一段時間，歌迷早就把我忘了!”

　　周華健的話是很有道理的，可他是個功成名就的“飽漢子”，而那位青年歌手還遠遠做不到可以不在意曝光度。那位青年歌手現在滿腦子想的就是增加曝光度，怎麼能聽得進去周華健的意見呢?人生在不同的階段，處在不同的高度，會有不一樣的認識。即使你的水平更高、看得更遠，也不能忽略了聽話人的感受，而應該用對方能接受的方式提意見。

　　如果周華健能說：“我也是從新人階段一步一步走過來的，知道現在的你最在意曝光度、怕被歌迷遺忘。可公司已經做出了這樣的決定，你喝酒也是於事無補。不如把心思都放在音樂上。我比你年長一些，栽的跟頭比你多一些，所以知道，如果因為曝光度少，而被忘記，你還有重新來過的機會;如果因為音樂不好被歌迷厭棄，你就永遠沒有翻身的機會了。”這樣的意見，先表達理解之情，而後再拿自己的經驗給對方講明道理，更容易讓對方記在心上。

　　“飽漢子不知餓漢子飢”，那是因為你從來沒有設身處地地為對方著想。向對方提意見，應該更多地考慮對方的實際情況，考慮對方的感受。這樣你的意見才能更容易被接受。