孫曉岐語錄

　　孫曉岐是真正懂品牌的企業家，是企業家的品牌教練。他的理論，不單是一種思想，更是企業在實際經營和品牌建設過程中被現實證明行之有效的工具。下面是小編給大家分享的孫曉岐經典語錄，歡迎欣賞!

　　大全

　　一、十分高興這天在那裡繼續與大家作交流，這天探討的主題是心態調整，咱們都知道心態決定命運同不一樣意?如果說思想決定格局，態度就決定命運，那你是一個什麼樣的人取決於你有一個什麼樣的心態，人們都在追求，潛質、方法都很重要，但態度更重要。

　　1.在咱們21世紀系統當中有這麼一句話，這樣講：技巧好不如態度好，為什麼做比決定怎樣做。想要追求成功那要知道自我為什麼去做，這是一個態度。這天我跟大家分享呢有6個心態：

　　二、用心的心態：其實咱們發現人與人之間的差別只有一點點，而小小的差別導致了巨大的差別，而這個小小的是差別就是你的心態是用心的還是消極的，巨大的不一樣是消極的心態得到消極和負面的結果，而用心的心態到達下方的結果。其實每一個人都想用心，但是事實證明：當咱們生活、當中，發生很多問題以後，咱們無數的人心態是消極的，那如何塑造其心態，那麼：

　　1.並領悟給事情重新下定義。在咱們生活當中每一天都有很多事情發生對嗎?發生的每一件事情都會影響你的情緒對嗎?你的情緒會十分的激動，也有可能會十分的消極，但是你有沒有發現，同樣的一件事情的發現不一樣的人就會有不一樣的感受，就拿離婚來講吧。好多人離婚後好痛苦哦，想到要去自殺有沒有?有的人離婚以後請兄弟姐妹聚會，我最後離開那個死鬼了有沒有?因此為什麼同樣一件事情會有不一樣的反應，正因這兩個人對這件事定義不一樣，同意嗎?

　　2.我記得有一個十分經典的故事：父親跟兒子的對話，兒子要去戰場當兵，之前，父親：你當兵有可能在前方、後方，軍人服從安排，後方是你的福氣、前方也很正常。前方可能會受傷，輕傷、重傷、輕傷是福氣、重傷正常。重傷你可能會治癒、也可能走不了路，治癒是福氣、下不了床也正常，正因你是一個軍人。下不床有可能由於種種原因死去，也有可能活下去，回到家裡看到父親我，但是孩子如果你能堅強回到家裡，那麼這就是咱們父子的福氣，就算死在戰場上也很正常。

　　3.咱們看故事本身不是重要，重要的是他的寓意，雖然發生同樣的每件事情，父親學習並領悟了用不一樣的角度去看待問題。在咱們做生意的過程中，當咱們經營這個生意，不管你做到多大，你選取這個生意你有兩種行為，你有可能去零售去銷售產品、二你可能去擴充套件開發市場、不管你做哪樣都有一個行為叫邀約客戶，對嗎?你約來的客戶就會跟他交流、談單對嗎?邀約客戶的時候你會打電話對嗎?當你打電話的時候這個心態就開始出現了，消極的人和用心的人問題的角度完全不一樣：消極的人拿起電話第一個想法萬一沒有人怎樣辦?打過去了就想萬一有人不是我想找的人該怎樣辦?就算是找到我要找的人萬一他不來怎樣辦呢?假如他要是來了萬一不聽咱們講怎樣辦呢?就算他聽咱們講了萬一對咱們的生意不感興趣該怎樣辦呢?萬一感興趣他不做怎樣辦呢?萬一做了沒做成怎樣辦呢?他想算了，這種生意還是別做了，這個沒有錯呀。

　　4.還有一種思考是怎樣想：只要拿起電話去邀約，甭管認識不認識只要打電話就有人，只要有人就會有人跟交流，只要交流我就有可能找到決策人對嗎?只要找到決策人邀約正確他就會來對嗎?他只要一來就會聽咱們談這個生意對嗎?只要談完這個生意就會有人感興趣對嗎?只要有人感興趣就會有人做對嗎?只要有人做了這個生意就會有人做成同意嗎?

　　5.從我的生當中告訴我一個事情：發生任何事情，本身並不重要，，重要的是你用哪個角度去看這個問題。就像這天你去談一個單，沒談成很正常對不對?沒有任何人決定務必跟你做生意對嗎?正因人各有志，人都有不一樣追求同意嗎?如果全世界的人都來做咱們這個生意就不現實了，那市場上誰來賣米、誰來賣菜啊，對不對?因此每個人都有自我的是選取，沒有好不好，只有最適合你自我。

　　6.咱們在銷售過程當中不賣咱們認識最好的，只賣顧客最需要的，在營銷過程當中不接是不是很正常，如果了就是咱們福氣。在營銷過程當中他做這個生意是咱們的福氣不做這個也很正常，那包括你在跟人交往過程當中也要學習並領悟用不一樣的角度去看問題，包括你在生活當中的每一件事情。這天咱們回家老婆沒有做飯是不是很正常，做飯是咱們的福氣對不對?因此小孩在教育過程當中，在夫妻交流過程當中是不是都能夠用啊。因此在從來咱們這個行業當中不僅僅僅學習並領悟做生意，還學習並領悟怎樣過生活，同意嗎?了你的態度就能夠改變你的。因此咱們要學習並領悟給事情重新下定義。

　　三、改變自我的對話，或改變自我的問話：你們發現沒有人與人交往溝透過程當中是思想與思想溝通，那麼自我跟自我有沒有溝通啊?因此經常講溝通的時候分兩個層面一是自我溝通、二是對外溝通。自我溝通都搞不明白的人對外溝通也好不好哪裡去，首先咱們來看什麼是自我溝通，自我溝通的品質決定你思考的品質，而你什麼樣的思考方式決定了你的態度，那思考等於一個問和答的過程，那麼每一個人你早上就會問自我幾點啦?起床啦?再睡會?吃什麼、去哪裡、開始思考就是在不斷了的問與答的過程，同意嗎?問題是消極的人跟用心的人發生同一件事情問自我的是方式不一樣，比如說咱們談生意角度:這天咱們來談生意，結果沒談成，消極的人會問：這生意沒有談成公司產品是不是很差，是不是公司沒有實力呀，是不是我不適合做這個生意呀?是不是我沒有潛質呀，是不是他不鍾愛我呀?是不是這個人什麼都不是啊?他開始問這樣的問題，當他問沒有談成這個生意我是不是不行的時候，那思考就去答案：嗯你真的不行，你口才不行、你看你態度也不好、你看你又缺乏PRO，因此思考告訴你肯定你不行，因此你認為自我不適宜做這個生意。

　　1.這樣他正因一個單沒談成，他就給自我下一個定義我不適合就放下了有沒有?如果用用心的思考來問問題：這天沒談生這個生意是不是由於我的PRO不夠呢?如果我的PRO提升是不是就能夠談成了，這天我沒有談成是不是我沒有了解對方的需要呢?如果瞭解對方的需要是不是就能夠滿足他的需求了呢?這天沒有談成是不是時機或是場合不對呢?下一個好的場合是不是能夠重新竹談呢?因此同樣的事情發生你問的角度不一樣結果就不一樣。

　　2.比方說咱們早晨起床的時候是不是要問一個好的問題啊?早晨起床我睜開就會問：此刻當中有人才能值得我興奮的，一想到一群優秀的企業家跟我，一想到那麼多的美女天天看到你，就會想到天啊做為一個男生真愉悅。真的是這樣，你問什麼問題，有什麼思想。想想此刻有什麼值得你興奮的，我有自我的團隊，我有自我的潛質，咱們有自我的系統，有那麼優秀的團隊，有那麼優秀的顧問團，一齊到就激動。

　　3.又在想人生什麼值得我感謝的：想到爸、媽、哥、姐、想到團隊裡的每一個夥伴，這樣想人生當中缺少了你，咱們的價值沒有好處，我這天所有的愉悅的價值的體現就是與家裡的與在座的各位所有的人，包括未來會聽我演說的人。

　　4.每當想些事情的是時候，就會想到性命太完美了，每一天升起來的時候，為什麼你會感覺到你的生活為什麼會如此糟糕，為什麼咱們會感到性命如此愉悅，是正因身體當中，在你的體內當中、在你的體內當中問的問題不一樣。如果你起來的時候就問這天會有些什麼倒黴的事情發生在我的身上，你早上起來就問為什麼我的身體不如以前了，問為什麼那個死鬼不再愛我了，早上就問那個死孩子不聽我話，早晨就問為什麼客戶都我、你會發現你這天糟糕透了，這就是問話決定了你的思維方式，導致了你態度。

　　5.晚上睡覺也要問一些問題，我晚上一休息之前也會問自我此刻人生當中，我最愛的人有哪些?什麼人最愛我?在這天哪些已經達成，這天又在哪幾個地方讓我有所進步、這天我又幫忙了多少人，又幫忙了多少人解決了多少問題。想到這些就在想我是一個有價值的人，因此就很愉悅，這天最愉悅的一件事情是什麼，最開心的一件事情是什麼，然後就做著美夢睡覺。這就是一天。

　　6.假如你說這天倒黴的是什麼，一想到最倒黴的事情為什麼老是發生在我的身上，最壞的結果是什麼，然後晚上開始做惡夢，然後早上起來就是開始新的一天，這天最痛苦的事情就是做了惡夢，然後開始重複一天的，這個叫惡性迴圈，有沒有?

　　7.只有正確的思維、正確的發問，才有正確的結果嘛，在座的各位有沒有發現人生改變很簡單並不複雜，對不對?改變你對自我的問話，就能夠改變自我的人生同意嗎?在人生當中學習並領悟發問不管生什麼事，首先要問自我的第一個問題就是：這件事情的發生對我有什麼好處?要問這件事情好不好?到馬路邊包被搶了，該怎樣辦?這件事情發生對我有什麼好處，很多人不會這樣問的，包被搶就開始罵，開始哭、抱怨、是不是這樣?

　　8.首先第一包被搶：第一個好處就是沒有摔倒對不對?第二個：自我整個身體任何部位都沒有受傷對不對?第三：比車撞一下要強對不對?第四：以後不好走馬路邊，要走到馬路里應對不對?因此你會發現，透過這件事發生能夠歸納出5到10個好處，這樣不就不難過了嗎?包括你在營銷的過程當中，不好跟我談了我不鍾愛你這樣的方法，你也不好報怨跟難過、要問自我這件事發生對我有什麼好處?首先想到客戶沒有打你對不對?首先發現自我這天是不是有提高了對不對?這件事發生的第一個好處是發現自我的不足，是不是?第二找到自我要提升的環節，需要提高的是地方，你會發現同樣是經歷，為什麼有人會在經歷當中歸納經驗，而有的人不能，就是正因他們看事情的角度不一樣。因此：智慧的人能夠在別人的歸納經驗。聰明的你能在自我的經歷當中不斷的歸納經驗，愚蠢的人在任何時候的經歷都不會歸納任何經驗。

　　9.因此我堅信在座的每一位都有最好的智慧的對不對?咱們要有前面的提高自我對話的質量以外，第三佔也十分的是重要的。

　　四、選對交對人：有的時候咱們的情緒態度跟環境有關，你們堅信嗎?我個性堅信第一點，在5星極酒店吃飯跟在街邊小灘吃飯有所不一樣，有兩個原因：1跟誰在一齊吃，跟你最噁心的人在5星極吃你可能也不太高興，在街邊跟人郇鍾愛的人吃你未必會難受，想象一下跟你最鍾愛的人在最好的環境又更好了。這天你的價值觀、人生觀、觀、你因此的決定標準都來自於你環境對你的影響。因此你過去的是來自於你的習慣，而環境會影響到咱們生活的、思考的習慣、消極的人是生活在一個消極的環境當中，正因你身邊所有的人會告訴你：孩子賺錢不容易，省點花啊。你只要一花錢，別人就告訴賺錢不容易，你只要買一件好一點的衣服，別人會告訴你：這孩子真敗家呀，又浪費錢了，穿啥不是穿呀，為什麼要穿那麼昂貴的東西花那麼多的錢，一點都不節儉。然後你說你要出去創一創，他們會告訴你：你說創什麼創社會這麼亂家裡面呆著吧，然後是這樣的觀點不斷的灌輸你，構成一種負面思考的習慣，在他們的世界當中這個不能，那個不行，什麼都不能夠，是不是這樣。

　　1.你身邊的人都是打麻將的、喝酒的、打人的、要不就是打架的，全部是這群人在你身邊出口就是髒話，要不就是無所事事，惹事生非的人，請問：當中你在這樣的環境當中，你想變很優秀都很難，無形當中你就會被這樣的環境而影響，因此你的辦公環境、你的居家環境、你的生活環境、都要有效的調整。那選取住家的時候要選取好的大環境、再選取好的小環境、千萬別選取一個差的大環境一個最好的小環境、你會發現你周邊的鄰居、你周邊的人行為無形的對你產生很大的影響。

　　2.而親子教育當中孟母三遷的案例充分能夠體現這個環境，三次搬遷都是為了給孩子一個好的大環境，因此你在選取住宅的時候，是不是很重要?物以類聚，人以群分，交往什麼樣的人，你之因此會有用心的思考，你想一下你為什麼有這麼好的習慣，是正因你身邊優秀的人群都是這樣思考的，因此你養成了用心的習慣。因此選對環境、交對人很重要。拜名師、交貴友，你身邊有什麼樣的人，對你的態度上有最大的影響，你發現你身邊任何人都是積思考的，你天天跟他在一齊的時候你發現人自我也是正面思考，這也就是消極態度塑造用心的態度的最好的一個方法。

　　3.學習並領悟給自我一個正確的信念：什麼叫信念就是你100%的堅信，人的成功是正因100%的堅信，人的失敗也是正因100%的堅信。幾年前一個企業家從成到敗到再也起不來，跟他交流的是過程當中他認為自我不行，整個思想格局只想我真的不適合做生意，他老婆問我他根本失敗的原因是什麼，我說：他沒有，他個性堅信他不會成功，他100%的不會成功，我說這就是的他根源所在，他們信念告訴自我我不行、我沒有潛質，我不適合在做生意，我適合給別人工作，他100%堅信這樣的。

　　4.在我身邊有很多優秀的企業家他們都擁有很不錯的信念：我在經營我的人生當中、事業當中我也有自我的信念、比如說：銷售時：得到不我想要的，下一個會更好!6年前我沒有一套自我的是銷售公式的，是憑著自我的是感覺與熱誠去銷售的，只到把人說死為止也不知道這是錯的。那時候憑著信念在做銷售，別人都在消極、悲觀的時候，我再拍著胸說沒有得到我想要的下一個必須是最好的。再不成功的時候，再告訴自我這句話，結果第6個談成了，結果再次堅定了我的信念，你看那5個都不是我想要的，這個最好的，用這樣的信念去做銷售。

　　5.但是我也發現這樣的信念只適合在銷售，不適合在婚姻，萬一信念用不好也是在危害的，萬一你們在處女兄弟姐妹的時候、結婚的時候你說得不到我想要的，下一個是最好的這樣就壞了，這一身當中不會有你滿意的愛人，愛就是愛她的優點、愛他的缺點，就是包容、體晾，因此信念有多重要。勵志的文章

　　6.世界頂尖的潛能訓練超多安東尼羅賓告訴咱們：我之因此擁有這天，只有一點別人不一樣：正因我堅信自我100%堅信，在我的體內100%的堅信自我，做任何事情他都告訴自我：如何我不能我就必須要，假如我必須要我就必須能。當他堅定信念自我的時候就不會有懷疑了，包括我自我的演講、包括我自我的溝通、包括我的團隊、我從不懷疑我不行。在演講當中我不用演講稿，正因只要站在講臺潛意識會自動動作，每個環節都講到最好，給你最需要的，堅信的。

　　7.如果你堅信你的信念，你發現你人生走的速度會比別人快，當所有的人都認為不行的時候，只有有信念的人能做到。我最敬佩的一個每次跟她溝通發現她是一個有信念的人，一個有信念的人她的眼神、溝通方式都會給你信心，你從來不會懷疑跟這樣的人合作不會成功。同樣我也是一個有信念的人同樣也不會懷疑自我人生不會成功，因此記住信念來自不斷灌輸潛意識，人的潛意識沒有分辨是非的潛質，它只是不懂重複，最終它最堅信不斷重複的東西，因此有一句古話：假話說多了也就成了真話。是正因你不斷重複過程當中它就輸入了，很多人為什麼失敗:我不行、我不能、我真的不行、我做不到、我不是適合、他不斷的輸入他的是個失戀的結果，當他失敗的時候他繼續確認他的信念是正確的：我的真的不行，你看我沒有做錯，你看我不適合、不行、最後呢?還有什麼呢?不行，最後你要跟他講成功的時候他要打你了。跟你說了我不行嘛，非要我去做，他會有這種態、信念。

　　8.反過來我必須行，我堅信自我，就算沒有做好，看我還是有做好的地方，繼續下去還有找到優點，就在方方面面做到最好，看正面養成正面的信念、看負面養成負面的信念，在咱們要想要好的態度、咱們務必把剛才4點連慣的運用。那麼第5點才是最重要的。

　　五、選取領悟與行動：一個人為什麼碰到同樣的問題會消極、悲觀、同樣原一件事情發生有人反而能生長，有人徹底會倒下，這是逆境商低下的原因，這天知識量不夠的原因。一個人碰到問題之因此消極是正因知識量不夠的原因，本杯毒液倒到一杯水裡面，喝了會死、倒到海里，你喝點海水不會死。知識如同海洋，大腦知識潰泛，發生任何一點事情到你那裡都能夠致命，讓你沒能潛質去改變。因此有的消極是來自於你的知識量不夠，不斷了領悟能夠改善問題。

　　1.行為：因此的人生下來都有恐懼，有恐懼並不可怕，可怕的是不知道如何快速突破恐懼，這個世界上只有一種方法能夠迅音突破恐懼：做你恐懼的事，從早到晚死亡的恐懼是絕對的。如：演講、說話、銷售、見到人溝通、你會發現你恐懼正因你不善長，你習慣了就沒有任何的恐懼感了，同不一樣意?

　　2.以上5點談的是用心的心態，此刻咱們來講第二個心態：

　　六、領悟的心態：有了用心的態度是正因你有領悟的潛質，同樣在領悟卻有不一樣的結果，同意嗎?你也在領悟、他也在領悟、結了有不一樣的結果，是正因咱們態度不一樣。領悟有三種態度：

　　1.瞭解的態度：你這天來學我的課程只是為了瞭解，看看樑方貴這個傢伙講得怎樣樣，聽說是不錯，我來看看。你這樣的態度來領悟的，你最多隻是學到你想學到的一點點，你學不到你該學的，只有放下、空杯用心來學你才能學得更多。

　　2.使用的心態：抱著明確目標來領悟，我這天發現我的：公司、事業、團隊、親人、愛人、孩子、都有態度上的問題，我這天想來學學什麼叫心態調整，如何想達成成功從改變內心開始，那我來聽聽樑老師講的心態調整。你報著領悟的心態來領悟的話，你會發現你會比別人大很多。

　　3.教的心態：我這天來領悟你的課程，我明天也想成為態度訓練老師，我也成為一個態度專家、如果你的課程由我來講，我就應怎樣講，講的每一句話你不僅僅僅在聽你還在學，你還腦子裡過濾，哦樑老師這句話這樣說我也這樣說。正因好在哪裡，如果我不這樣做是正因哪點不一樣，你用教的心態來領悟，你收穫才是最多的。我這天的是改變之因此這麼快，是正因我從教開始。記住：想給別人一杯水、自我先有一桶水才能學得到更好，這才是領悟的三個態度。

　　七、領悟的五個步驟：記住不管你多聰明、智慧你也不可能聽完我這堂課就能懂、如果說樑老師我一聽就懂了，那說明你過去有類似的領悟，有過類似的經歷、這天對你來講只是一個重複領悟，而不是初步領悟，因此領悟的第一個步驟：

　　1.初步瞭解：你沒有記住並不是正因你力不好，不好再怎樣樣?自我說服、自我暗示記憶力不好，這不是你的問題，這是領悟的第一個步驟，記不住很正常，記住了是你的福氣同意嗎?

　　2.重複領悟：再次領悟同樣的資料、不是學這些你所瞭解的，更主要的是學你做不到的。你之因此沒有做到，是正因你沒有了解，不斷的領悟才能慢慢的明白，只有明白了才能進到第三個步驟：

　　3.開始使用：當你在使用的過程當中，你發現自我最後能用，開始慢慢越來越熟練、最後你會發現你會變成專家了，變成第4個步驟：

　　4.融會貫通：就算你融會貫通，任何世界的頂尖冠軍他在世界盃、或者在奧運會拿到了最高榮譽的時候，他會不會回到家裡我憶經是世界冠軍了因此4年以後的比賽我就再也不用練習了，會不會?他會加倍練習，正因他要再次加強。因此在座的各位，不管你在你的領域有多優秀，這天的優秀來源於昨日的領悟的結果，是還是不是?那這天想變得更優秀，那要怎樣樣?再次領悟。

　　5.再次加強：

　　八、經營者的心態：這天咱們都是自我命運的主人，同意嗎?咱們的命運掌握在誰的手裡?當你手中握住你自我的命運，你這天選取的這個生意是誰的生意?你跟完美是合作關聯對不對?你是你自我公司的獨立法人，你是企業的負責人、我也是咱們企業的負責人，只是緣分讓咱們走在一走，目標使咱們走在一齊，共同的願景使咱們走到一齊，讓咱們共同達成目標，那麼首先這天我是一個優秀的企業家，你們也是優秀的企業家，但是同樣身為企業家、企業負責人、但結果不一樣，咱們的企業一年可能做50萬100萬、也有可能你的企業一年做50萬、500萬、5個億、為什麼同樣是企業家，結果不一樣?是正因你們經營企業的時候態度不一樣，一個優秀的企業家首先要貼合的第一個原則：

　　1.做事要全力以赴而非盡力而為：之因此同樣一件事情而結果不一樣是正因態度不對，這天同樣在開發客戶你也在做，在你拜訪一個、二個、三個沒成交的時候你告訴自我我已經盡力了，我已經發奮了、我已經去做了，這叫盡力而為。但是我也許會告訴自我這天不管變多少個客戶，只要有一個顧客沒有成交這天的就沒有結束，我務必全力以赴，正因這是我的生意。

　　2.故事：在東北、打獵、打傷兔子，兔子沒死要不好逃命，獵犬追，兔子跑三圈後跑到自我的洞裡，好多同伴問他：你傷了還快過狗?正因剛才我在全力以赴的跑，狗只是盡力而為的追，因此我活了下來。問你為什麼要全力以赴，不這樣我會死，狗沒有抓到我絕不對被主人打死，因此認清投資跟消費之間的關聯。

　　3.以身作則的態度，沒有人會記住你說過什麼，所有人只能深刻的記住你做過什麼：咱們都是企業家、企業的負責人、企業的法人、這天你做的這個生意你要明白：投資、播種、收穫、他不是同一個進行，但是有多少企業家急功近利，你這天剛剛投資做個加盟店，明天就想賺10萬、100萬、1000萬、你這樣的態度來做一個生意，你不失敗就是個奇蹟，你必然走向失敗，正因你投機心過重。記住投資一個生意只能代表這個生意的開始，能不能這個生意絕對不是正因你投入了這個生意，因取決於你用什麼態度來做這個生意，PRO知識具備、溝通潛質不具備、營銷潛質又沒有、又不懂得系統運作的模式，你還想成就這個生意，如何的能做到。

　　4.當你加盟的這個生意的過程當中，你最少也要花3-6個月的目標改變自我，你改變的速度有多快你成功的速度才有多快，因此你頭半年頭三個月這是你播種的季節，到了6個月以後，一年以後，才是收穫的季節，因此必須要告戒自已、明確一點什麼叫投資：

　　5.認清投資和消費的區別：你都不是來那裡消費的，你是來那裡投資的、投資的財富、投資的時刻、投資點潛質、最終會有豐厚的回報，這是咱們要談的企業的投資心態這點是重中之重，必須要弄明白，如果你不明白什麼是投資的話：你急功近利這條路你必將走不長。因此眼光有多遠，路就有多遠，思想有多大，事業就能做多大。企業家要明白的第二點：

　　6.風險和利潤是共存的：風險有多大利潤就有多大，但事實證明在這天的事業當中卻不是這樣，有很多行業風險很大但利潤很微薄，但在完美這個生意當中你的風險和利潤也不是完全成正比的，為什麼：你之因此有風險是正因你不PRO：第二：你身邊沒有PRO的人配合，而在咱們的生意當中雖然有風險但幾乎等於0，1正因咱們會把你培育成專家、不是專家咱們會給你專家的流程、讓你跟著專家來領悟，讓你拜名師交貴友、人只要發奮你就能夠成功。2。有一群專家與你為伍，因此你會發此刻這個生意當中人鐵成功率會高很多，但不是絕對的，沒有會承諾你進這個行業必須會賺錢，能不能賺錢不完全取決於咱們而取決於你，你決定怎樣樣，這是你的態度，因此在任何的一個生意當中都有風險性，而風險大和小取決於你做的事情對與錯，做對了風險小，做錯了風險自然就大。在完美里面有千千萬萬的成功者，有月入5000、5萬、50萬、500萬的、是正因咱們有一套標準的系統，是正因這天在做完美當中，不是你有資金就能夠開完美的專賣店，咱們還要思考你是一個什麼樣人，是不是一個領導者、是不是一個經營者，如果你是投機者，你有再多的財富也不會與你合作，正因咱們是尋找合作者，尋找經營者。

　　7.只有專家才是贏家：那麼第三點：

　　8.認清任何時候這個生意，你都是獨立的經營者，永遠這個生意都從你開始，沒有人在那裡就應為你做任何事情，你們都是生意人，在座的各位你們做了這麼多年生意，你們最痙的事情就是遇到了問題，不知道在哪裡?知道在哪裡又不知道訪如何解決，你從業都不會抱怨對面的競爭對手為什麼不幫你，正因他沒有職責要幫忙你，但在咱們這個生意當中，有很多成功者會幫忙你，但幫忙你是你的福氣，不幫你十分正常，正因這是你自我的生意，你賺多少錢，他也不會拿你一分錢，他所有的市場分紅是來自他發奮的結果、你是為自我在做生意民，不是為別人做生意，因此這是一個優秀企業家的態度。以上三點是我給在座每一們分享的所謂三個經營者的心態三個要素。如果你能做到，我堅信不管你從事任何行業，你都是一個十分優秀的企業家。

　　九、的心態：記住心胸有多大你的事業就能做多大。寬容有三點就是三多：

　　1.多讚美、多鼓勵、多表揚。人的改變是從讚美當中改變過來的，在座結婚、有小孩的舉手看一下，咱們來看一個問題，小孩剛生下來，當寶寶剛會站起來，站都站不穩你們要不好激勵他呀，是不是夫妻倆一個一邊拿著玩具說：寶寶、寶寶來，他就會爬過來，站起來走幾步就摔下來，倒下來後你會怎樣說：寶寶真棒繼續繼續，給他玩具讓他繼續，在彼此的鼓勵下他最終會走了，對嗎?你公司的最優秀的員工、幹部、執行者、包括團隊的合作伙伴，所有人不是你打壓批評就能夠改變的，是在你鼓勵、讚美當中改變的。想象一下如果你的寶寶，剛會爬、站起來就摔倒了，然後你們夫妻倆立刻給出另外一副嘴臉，你個笨蛋、沒用的傢伙、連路都走不好，拍著別動。小孩就哭了，哭了就說：哭什麼哭，就知道哭，你一輩子也不會走路，告訴老婆買個輪椅給他，你知道嗎?也許他當中都在輪椅中度過，不堅信他會走路，為什麼他會走路，為佬參座所有人都會走路，正因咱們有個的父母，他們激勵咱們，在他們腦海100%堅信咱們必須會走。因此咱們要發自我內心的100%的堅信他們必須會做好，你才能出做最優秀的團隊、能明白嗎?寬容是鼓勵他們、因此當他這次沒有談成單、這次零售沒有做好的時候不好說：你話說多了不該說的你也說，這樣做你什麼時候能賣出去，他就不會再銷售，你要跟他講：你看你這天有三個做得十分好，真的，我一向都發現，我一開始作銷售的時候我就比不上你，我根本連PRO知識都沒有，你看你這天說的多好，你給他肯定。

　　2.用推薦代替批評：我推薦這三點做得個性好，如果你能夠這樣做就會更好。他聽完後很興奮，他感覺自我是一流的，寬容是領導者的素質。之因此有的時候沒有人跟咱們爭是正因他們站得比咱們遠，站得比咱們高，這因此你們會爭一樣東西上，正因你跟他一樣，平極，因此領導者帶徒弟的時候是放縱任他犯錯誤，之後多鼓勵、然後多讚美，人們正因優點而興奮，人們因優點而自豪、因優點而自信。

　　3.每一天早上女孩子都會照片鏡子對不對?你會發現上帝會多麼的公平，眼睛大嘴就小一點，嘴好看牙就差一點，總是你會有一點優點也有一個不足，每一天都講用心心態一樣，你老看那牙不好，嘴好你怎樣看不到，因此關注點很重要。找別人的優點來讚揚：因此你的耳朵不好但是眼睛漂亮、你看看，最真實的讚美，明明身體不好眼睛好，你要說看你身才多漂亮，你看弄得人家多鬧心呀!因此咱們在帶輔導、在帶團隊的過程當中，實事求事的讚美別人的優點，最好是透過行為讚美，透過行為給他肯定是最有效的。我也經常用比較性的讚美，我見過十分多的領導者、企業家他們的領導力、財富都比較好，但沒有見過像劉總你這樣的人，不權你潛質好、錢多、還謙虛、這年代像你這樣謙虛的人越來越少，他聽以後就感覺特爽，是正因你給他不一樣，就像小孩一樣：你老讚美一個人，他一看到你就跟到你身邊，他就起你給他一點讚美、多讚美、多鼓勵、多表揚。表揚是什麼：鮮花、掌聲、讚美、這種讓咱們感覺到有價值、咱們需要被人認同和尊重。因此一個好的領導者他懂得寬容的態度，他懂得什麼時候激勵別人、什麼時候讚美別人，什麼時候指正別人。

　　4.三少：少指責、少批評、少抱怨。記住你的食指不能老是說你為什麼這樣做，你就應怎樣做，把它收回來，當你一個指頭指向別人的時候，三個指頭指向你自我，因此少指責別人，再提職責是領導者的風範，如果這個事件沒有做好要告訴他那是我一開始定位好，這是我的錯，如果做得不錯，說這是咱們共同發奮的結果，如果他們做得很差就要跟這是我的職責。這個時候任何問題都不是問題，正因咱們能承擔職責，同樣你是你們團隊的領導者，你沒有承擔職責呢?有任何問題就推職責、指責別人的人並不是優秀的領導者，更不好談什麼寬容的心態，你家孩子所有的問題就是你的問題。你有什麼資格去指責孩子，證明你團隊所有的問題就是你本身的問題，務必先從自身找起。什麼叫少報怨，沒有人就應與不就應，在這天的社會當中如果你智慧的話你就應發現：你認為就應的事情越來越少，值得你感恩的事情越來越多，因此在這個生意當中不好去報怨，報怨最張會構成。在批評過程當中有幾點是要做到的，不能傷害到人本身、這件事沒做好的的時候，你怎樣這麼笨長得跟豬一樣，咱們父母有這樣的習慣、老闆批評員工有這樣的習慣，已經不在對事開始人這就是錯誤，批評人的時候不能過於大聲嚴厲，最好是單獨相處、交流、批評本身目標是為了改變他，因此用推薦代替批評，比什麼批評都有效，儘量用三明漢的批評策略：讚美、批評、讚美。你看小劉咱們合作這麼長時刻，我發現你十分具備領導力、職責感十分的強、而且我發現你的口才個性強，你十分好，個性適宜做優秀的這講師，下次你跟我溝通時候這三句話對我影響個性大，讚美他，然後就是批評：如果在這天合作後過程當中你能夠在做多細節方面注意一下，你發現你會能夠，比如說這件事你這樣，那麼所有的人都會向你領悟，正因你會成為一個真正的領導者，他就改變了。這個叫領導和的。少批評、少報怨、少指責你都能夠做到的話，你會發現你做任何生意當中沒有什麼做不好的。生活也會變得開心了，與人交往也會變得愉悅了，正因凡事從自我找原因嘛。那第五個心態：

　　十、自信的心態：什麼叫自信，不是別人說你哎呀小樑你好優秀啊，就開始興奮了，有人告訴你小樑啊人這種人不適合做銷售，真的不是適合嗎?就開始消極了，這不叫自信心，什麼叫自信：平靜的自我肯定。不會正因別人說你好而過於興奮，不會正因你多差而過於自卑，人之因此失敗是過不了兩關，1過不了失敗關、2過不了成功。

　　1.失敗關：別人都說你不行的時候，什麼都不適宜、你還要做什麼?當別人都告訴我不行的，我告訴我自我，這反而是我成功的開始，過去正因沒有經驗值因此不行，這天有了經驗了，因此就必須行，因此我就成了。

　　2.一量成功了，你是最優秀的，就開始傲了，所有人都不如我了，沒有我你們會怎樣怎樣樣，這樣他離失敗更近了，不好正因你有一個光環就以為你什麼都了不起，錯，什麼都很一般，只有那麼一個點還不錯。就像我一樣，我陳了在銷售和帶團隊、做系統的過程當中，有我的優勢以外很多都不是我的強項，因此很多時候我之因此謙虛的跟大家交友、領悟，是正因我知道我是誰，我不會正因你們給我帶上光環就丟掉我自我。別人說小樑你真的很優秀，我以為自我長得也很帥，沒有，我都知道我是誰。因此這是咱們變到的自信心是：平靜的肯定自我。一個人之因此缺乏自信有5個原因：

　　3.缺乏明確的目標：你都是不自我要什麼，你怎樣可能有信心，有個十分經典的案例也是個真實的故事：一個女遊海峽，第一次遊，遊3天，因有霧，沒成功，跟目標只差15分鐘。記者採訪：我不是不下去，天再冷我也能堅持，我還有力氣，我之因此放下是正因我看不到方向。請問在座的，如果你的人生了有方向你會變成有什麼，最少不會感到太害怕，正因你知道你要什麼，2次為什麼她可能成功，只是那天沒有霧，有目標，正因她看到了方向，因此明確的目標會給你帶來堅定的信念與堅信。一個知道自我要什麼的人，不會遇到任何問題和阻撓，同樣一個兩歲的小孩跟12歲的孩子一個旁邊有凶猛的大狗，同時有可愛的玩具，兩個都想要，12歲的小孩想過去拿玩具，看到狗就停下來，2歲的小孩只看到玩具咧咧歪歪爬過去，抱著玩具補玩具翻倒，你們看到過那個短片嗎?主持人告訴咱們有什麼感受，我當中就說孩子看到了目標，因此達成了目標，12歲的孩子看到了恐懼因此失去了目標。為什麼咱們會沒有信心是正因咱們的內心出現了，正因沒有目標，關注點不好了，最終失去了你想要的，一個人之因此缺乏信心第二個原因：

　　4.缺乏PRO知識：醫生跟律師在一齊溝通的時候誰會有信心，取決於他們談的資料，談醫學醫生有信心、談法律律師有信心，同樣這天你在跟客戶溝通的時候子取決於誰更PRO、談的是什麼主題，你對公司了爭多少、你對系統瞭解多少、你對產品瞭解多少、你又對自我的優勢瞭解多少、這一切決定你有沒有信心。

　　5.受自我過去或他人失敗的影響：咱們過去做生意失敗過，過去做過保健品失敗過，以前做過某某品牌你失敗了，記住的失敗只能代表你缺乏PRO知識，缺乏正確的扶導，缺乏正確的產品，因此沒有做好的結果。咱們人生的信念是什麼，正因我不行，因此怎樣樣，過去怎樣怎樣樣，未來怎樣怎樣樣。那這天我要告訴你，在座的各位：過去產不等於未來。你過去所有的失敗只能告訴你過去你沒有經驗，那這天有了經驗代證明天就能夠成功，過去沒有學歷，沒有潛質、沒有人脈、沒有口才，因此到此刻沒有成功，而不是未來沒有成功，在這個位置給他打一個結，告訴從那裡開始，告訴自我在那裡開始，開始改變自我提高自我人脈，明天你也能夠成功，同不一樣意?因此這就是我咱們對於態度對於信心的改變，因此你有沒有信心，記住過去所有的個性的個性的成敗都不重要，重要的是你能學到什麼。

　　6.注意力的掌控：關注點的問題。關注正面有正面，關注負面有負面，你要什麼就去關注什麼，我想跟大家講一句話：關注目標問題就會離你越來越遠。關注問題目標自然就會離你更遠。

　　7.自我設限：100%堅信自我不行，年齡太小了、結婚了、有了孩子、孩子上學了、孩子大了、孩子結婚了、我也老了、因此不行了，這就是更多的人告訴自我不成功的理由，那麼我經常告訴我的優秀的夥伴，包括咱們的企業家、包括我的兄弟姐妹、家人、告訴他們學習並領悟正面看問題，當咱們說我沒有錢的時候，咱們要改變說我要賺錢，說我沒有潛質的時候要說我要提高潛質，說我口才不好的時候，說要提高溝通潛質，要換一種說法、說我年齡小的時候，我小有激情、有活力、有行動力、年齡大有優點、穩重、踏實、可靠、值得信賴，說我是女生的時候說我天生就是做這個行業的，說我是男生：男生說的話女生更想聽，因此每一句話都是優點，同不一樣意?

　　十一、感恩的心：其實感覺在這個世界上，你會發現你的父親母親給了你性命、值得你感恩生命，不管他以前給你做過什麼，做對什麼、或是他們做錯什麼、他們都是對了正因他們給了你性命，因此合父母的生命不能夠選取，因此不好在你成功的時候忘了他們，也記住當你沒有成功的時候也不能忘記他們，正因你成不成功對你的父母來講你都是他們的孩子。他們並不在意你產的財富多了少，只在乎你愉悅、平安、因此時時要給家人打電話、交流、傾聽他們說話要感恩父母給咱們性命、要感謝公司、正因公司給了你一個機會和平臺，咱們堅信你很優秀，從不懷疑你的潛質，但是你是要記住你再好的才華沒有公司的平臺你就沒有施展的地方，因此感謝公司給咱們一個機會，咱們更要感謝系統，系統就如同咱們的導師，讓咱們學習並領悟了人生、學習並領悟了生活、讓咱們知道了做事的原則，讓我明白什麼叫方法、什麼叫做策略、什麼叫做方向，因此在咱們性命當中值得咱們感激的人和事越來越多，而咱們因該的事越來越少，要感謝你的合作伙伴給你推薦了這麼一個難得的，讓你抓住這樣的一個機會、要感謝你的團隊，沒有他們的存在你就沒有任何的價值，每一個人在你身邊都有對你激勵的可能，可感謝你的客戶沒有他們的消費就沒有咱們的利潤，因此要用心為客戶服務，讓他感覺錢花在咱們公司花在咱們的店值得，他們買的是品質不產品，買的是價值和效果不是產品的本身，讓他明白，咱們是在用心服務，是在幫忙他解決問題，是給他好處，而不僅僅僅是他的錢。

　　十二、我想用一個故事來結束我這天的演講：我人生最重要的兄弟姐妹給分享過這一個故事，對我的影響直到這天：他說：他以前碰到一個要飯的，每一天給10塊，不停的感謝，1個月後，之後結婚了，家人有兩個人，給了5塊，要飯的拍地，那怎樣可能呢?每一天都是10塊錢嘛，怎樣這天就給5塊啊，小夥子是啊怎樣這天就給5塊啊。你知道嗎?什麼叫感恩，不是以前給過你機會幫忙你的時候你感謝他，感恩是一慣感恩的態度，只要人家以前幫忙過你，你就感恩生命感激這個人，這個故事無形當中表述出它的寓意，就如同咱們生意的團隊當中，這天你茫然、你想改變命運、你想到一個機會，但是茫茫人海，無數行業當中你不知道你訪選哪一行，讓你抓住哪一個機會，你也不會知道你具備哪一個條件，能做好哪一件事情，就在這個時候，性命當中的貴人出此刻你身邊，他用30分鐘告訴你完美是一個生意，你抓住了這個機會你在那一刻你就感覺你性命當中它是你的一切，他給了機會、他給了你方法、他教你怎樣去做、第一單貨你都沒有經驗他都給你賣掉了，你感謝他，正因他幫你創造了利潤，創造了財富。你原本所有的，他給你培訓給你解決，每一天早晨給你做培訓，幫你溝通、幫你邀約客戶，幫你跟進客戶、幫你去銷售客戶，這一切天天如此，

　　一個星期過去了，一個月過去了，他都是這樣幫你，結果第二個月的某一天，他告訴你某某人：我這天不能幫你銷售了，我這天不能幫忙你培訓了，我這天不能幫你跟單了，正因我又開發了一個新顧客，你當時就說：那怎樣能夠呢?說好了一向輔導我的嘛。

　　十三、親愛的生意是自我的生意，沒有人該與不該，因此只要改善咱們的態度必然能夠改善咱們的命運，堅信從不懷疑。