美容師必須掌握的銷售技巧

　　美容師作為美容加盟店銷售的主力軍，必須掌握專業的銷售技巧流程，雖說有點系統化，但是當爛熟於心的時候，無論遇到怎樣的客戶，都能很快的隨機應變。下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　一、吸引顧客注意

　　吸引顧客的注意主要依靠良好的第一印象，這需要美容師有整潔的儀容儀表，同時要有甜美的微笑;另外需要準備一段清晰明瞭，易記的自我介紹，讓顧客能夠第一時間認識到自己，從而產生深刻的印象;

　　二、激發顧客的興趣

　　只有當顧客產生了興趣，才有可能將銷售進行下去，所以對於美容師來說，重要的是想方設法的讓顧客產生興趣，讓顧客產生興趣的方式可使一運用促銷活動，或是是具有特色的產品，或者是直接對顧客講解產品的功效，還可以是直指顧客的某個小問題，用專業知識打動顧客;

　　三、引導顧客參與

　　引導顧客參與能夠極大的促成銷售，其中引導顧客參與的形式有很多種，其中有效的方式是先用專業打動顧客，然後直接讓顧客體驗產品，讓顧客有親身的感受;

　　四、再次引導強調

　　當對顧客引導到第三階段之後，需要進行強調銷售，加深顧客的購買意識，其中可以利用贈品，送護理，打折等優惠來吸引顧客，利用相關的例項來強調其效果;

　　五、與同類產品比較

　　美容師要巧妙利用比較的方法，凸顯出自己產品的優勢，耐心的聽取顧客的疑問，並親切的解答，消除器心中的疑慮;

　　六、促使顧客購買信心

　　這是非常關鍵的一步，可以從這幾點入手：讓顧客瞭解產品的效用及價值，說明購買的理由，說明美容院的信譽和服務情況;

　　七、完成交易

　　完成交易的結果是很讓人興奮的，但是，在交易完成之後，我們的銷售並沒有停止，需要感謝顧客，並誠摯請顧客幫忙介紹。

　　八、談心交朋友

　　交易的完成，說明顧客已經對美容師產生了信任，這時候美容師與顧客的關係是很密切，美容師需要與其談心，交朋友，這樣能夠更好的留住顧客，讓其再次來店消費。

　　九、幫忙轉介紹

　　這一步可不要忘了哦，也是銷售比較重要的一步。專業美容加盟店更多的是依靠口碑，利用已經使用過產品的顧客，幫助其宣傳，才能夠實現銷售業績的增長。