如何把話說到對方的心坎上

　　當我們身邊的人遇到困難、碰到麻煩時，我們都想用一種恰當的方式去勸說對方，讓暫時的危機過去。但勸說不是一件容易的事情，需要高超的勸說技巧，只有把話說到對方的心坎上，才會起到應有的效果。那麼，這些勸說的絕招應該怎麼用呢?

　　第一招：“激勵式”勸說，變害為利

　　游泳運動員孫楊是一名體壇宿將，在他成功的背後，卻有許多的心酸故事。北京奧運會前夕，孫楊在進行“魔鬼訓練”時由於肩傷嚴重，手都抬不起來，但他還是堅持每天訓練。整日這樣高強度的訓練，普通人是根本無法接受的。一次，孫楊對媽媽說：“媽媽，我的壓力太大了，我想放棄游泳，不想再練了。”媽媽勸解說：“ 如果你重新選擇，我絕不會讓你再選擇游泳。但你已經堅持到現在，而且又是在家門口迎奧運，怎麼能輕言放棄呢?鄧亞萍，大家都知道她拿了很多世界冠軍，但唯獨沒有在家門口打奧運，這是上一代體育人的遺憾。你很幸運，所以你必須要堅持下去，媽媽相信你一定會做得很好!”

　　孫楊對“魔鬼訓練”的壓力感到非常大，甚至想放棄的時候。孫楊媽媽在勸解他時，巧妙地用鄧亞萍的事例激勵他，從而使他走出了重重壓力，好好訓練，最終走向奧運會的冠軍。我們在勸說別人時，要儘量尋找事情積極的方面從而淡化消極方面，這樣擺在我們眼前的困難就很快被化解了，取得好成績就是預料之外，情理之中了。

　　第二招：“推理式”勸說，化險為夷

　　漢代的開國元勳周勃，曾經幫助漢室剷除呂后黨羽，迎立文帝，有定國安邦的大功。可後來，當他罷相回到自己的封地後，一些素來忌恨周勃的奸佞小人，便趁機向漢文帝誣告周勃圖謀造反。漢文帝竟然也聽信讒言，急忙下令廷尉將周勃逮捕入獄，追查治罪。按當時的律例，凡是圖謀造反者，不但本人要處死而且要誅滅九族。就在周勃大禍臨頭時，薄太后勸文帝說：“皇上，周勃謀反的最佳時機是您未即位之前，當時他統帥主力部隊北軍，手上還有先皇留給你的玉璽。那時候他都一心忠於漢室，幫助漢室消滅了企圖篡權的呂氏權勢，並把玉璽交給了陛下。現在周勃罷相回到自己的小封地居住，怎麼反而在這個時候想起來謀反呢?”聽了薄太后的這番勸說，漢文帝所有的疑慮都沒有了，立即下令赦免了周勃。

　　在周勃大難臨頭時，薄太后站出來為他辯白，首先用推理的方法陳述了歷史事實，將不同時間點上週勃的實力羅列出來。讓漢文帝明白，周勃在手握重兵和玉璽時都忠心為國，現在孤家寡人一個更不會謀反。薄太后勸說的話語入情入理，有理有據，戳破了奸佞小人的讒言。由此可見，推理勸說的方法可以化解矛盾，使事情向著我們所意想的方向發展。