如何成為二手房銷售的高手

　　在業內，素有這樣的說法：房地產專案銷售業績50%取決於地段，30%取決於前期定位和規劃，20%取決於銷售人員的技巧。下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

　　高手指點：如何做好二手房銷售

　　1、聆聽，做銷售要學會聆聽;

　　2、審客，根據自己聆聽到的東西，去挖掘客戶的需求，找到真正的需求 ***什麼樣的房子是他最想要的***;

　　3、射盤，根據他的需求最好射3個房源，分別是高、適合、低給他產生強烈的對比，給他一種找到好房子不容易的感覺，不要亂射盤;

　　4、打針，對每一個客戶，在臨走之前都要打好預防針，防止同行;

　　5、導演，做二手房，一個人是很難成功的，你要知道怎麼去演戲，同事們要一起配合;

　　6、逼定，這個環節很重要，客戶能不能當時籤，就要看怎麼去逼了;

　　7、氣氛，這是對上一個環節的補充，逼單氣氛很重要。

　　想成為二手房銷售冠軍應該怎麼做

　　1、 善聽善問

　　當客人不善於表達自己的意向時，我們用什麼方式去了解他心目中的想法?我們通過以不同方式向客人發問，從中瞭解客人的意向和需求。

　　2、集中談判 多次肯定

　　客:[反正A單位25萬我一定可以落實。不過，上次看的B單位也不錯，B單位現在賣多少錢……]

　　※要落實客人的最終意向，如果客人還在比較，客人很快便會對所有單位都失去購買慾。在客人“落誠意金”後，不可將客人置之不理，應多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會後悔並終止成交。

　　※誠意金是我們成交的試金石，如何說服客戶交付“誠意金”:

　　***1*** 如推盤的目的性很強，應在約睇樓周邊期間為收取，“誠意金”作一定的鋪墊;

　　***2*** 先向客人分析客人現時的回價是無法成交的;

　　***3*** 只要有其他的客人出價比現有客人高均能成交;

　　***4*** 業主可以自行選擇價高的買家;

　　***5*** 誠意金可暫時將該單位封盤，減少競爭的機會，同時也避免業主反價;

　　***6*** 誠意金能瞭解業主的底價，並能爭取儘快成交;

　　***7*** 誠意金是幫助客人低價購房的有效手段，而並非減輕中介工作的工具。

　　3、一次落實條件及要求 先易後難

　　你認為在房屋交易中，除了樓價外，還有什麼可成為你談判的籌碼?切忌條件分開多次落實，需一次性明確客人的要求。

　　稅費;業主維修基金;交樓時間;租約;一次性付款;一次性付整年租約;免租期;是否已交樓，何時交接;產權是否可交易。當雙方的交易價格各不退讓的時候，我們可先落實其他的條件，如上述所提到的稅費等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實好，以免在談判過程中失利。

　　4、大膽還價

　　***1*** 還價先講優點，再暗示缺點;

　　***2*** 還價要有理由;

　　***3*** 多利用個案。

　　5、引導清晰

　　當客人明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的瞭解***即知情權***，否則，他會對我們的流程產生設防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程式，減少客人不必要的恐懼和設防。當收了客人的誠意金後，應與客人保持聯絡。