妨礙銷售員成功的阻力是什麼

　　如果說動機促使您向成功的營銷事業發展，那麼阻力會使您前進的步伐停止，甚至倒退。為什麼不是每個人都具有動力呢?不管您是否相信，那是因為一般情況下的人阻力比動力要大。消極性是一種您需要付出巨大努力才能克服的力量。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　妨礙銷售員成功的三大阻力：

　　妨礙銷售員成功的阻力一、安全感的喪失

　　您知道有多少人害怕放棄他們的安全感或金錢嗎?當您開始步入銷售領域時，為了創收要經常有一些開支。從商業投資的角度來看，實際上是對您未來的一種投資。甚至大型的企業也要花費金錢對銷售人員進行銷售能力的培訓，以期望能從未來的客戶中得到回報，難道您就能例外嗎?為建立自己的事業，您必須投入時間和金錢。

　　妨礙銷售員成功的阻力二、懷疑自己

　　懷疑自己是銷售中的一大阻力。我能聽到當您告訴家人要幹銷售時他們的反映：“什麼?您瘋了嗎”

　　當您的客戶自我懷疑並學會營銷戰略時，您將成為最有保障的人群中的一員。

　　對於不成功的銷售，大多數的銷售新人總是被“我到底做錯了什麼?”這樣的無謂的問題困擾。真正的銷售高手和初學者的區別在於高手們自問的是一個不同的問題：我到底做對了哪些?

　　看待事物可以有不同的方式。一旦銷售高手檢查出了做對的地方，就會很容易地一直把做對的部分再次做下去。銷售專家已經學會了重要的一課：

　　通過犯錯誤才能學會正確的銷售手段，保持您的激情，學習怎麼去做，克服失敗的痛苦，堅持再堅持。

　　克服自我懷疑的唯一方法是面對它們，觀察它們，通過去做與自己的懷疑感覺相反的事，瞪視著懷疑直到它們後退。決不對自我懷疑讓步。

　　妨礙銷售員成功的阻力三、害怕失敗

　　大多數人害怕失敗，以至於放棄嘗試。永遠不去嘗試，也就永遠不會失敗，這的確是個萬無一失的方法。但是，您也永遠體會不到任何成功的滋味，這就好比潑洗澡水同洗澡盆裡的嬰兒一起潑掉了。如果您從不去接近客戶，您將永遠不能臨近銷售。如果您整天待在家中，可以保證您永遠不會失敗。

　　“做您最害怕的事情並且控制您的恐懼。”如果您害怕銷售中的某個方面，比如電話銷售，那麼要想成功您就需要面對它。您曾經害怕過許多事情，可一旦做起這些事來就要比您想象的容易的多。每次強迫自己做自己害怕的事情，以後這樣的事情做起來就會比較容易，直到有一天您忘記了，僅僅幾個月前您還害怕做這些事。

　　控制您的恐懼心理，您將會收到一個滿意的結果，即滿懷期待地投入到曾經害怕的銷售中。

　　銷售員成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優點學習法

　　每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習;同樣，想要成為超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裡。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油汙的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。