銷售員需要掌握的暗示技巧有哪些

　　一個成功的銷售員會是社會活動家，社會活動家都擁有影響身邊人的本領，在心理學上叫做“暗示”。呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧一、描述

　　用陳述句描述對方的表情、行為和生理狀況，可以使其發生相應的變化。例如：“你現在精神飽滿，充滿力量”;“你的呼吸慢慢的變得急促了”;“你正在看的文章對你一定有收穫，你現在正在接收與消化”。如果加點情感色彩，效果會更好;例如：“哇塞，你的髮型太個性了吧”;“遭了，你頭上有很多白色的頭皮屑!”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧二、議論

　　你是不是常常和朋友議論某個事情呢?如果你用第三人稱來描述，暗示作用可能會更強。例如：“她最近變得越來越苗條了”;“他最近眼圈發黑，人慢慢的變得沉默了”;“他的肌肉越來越放鬆了，呼吸也越來越平順了，手腳漸漸變暖了”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧三、猜測

　　我們的喜怒哀樂都是內臟活動的表現，所以我們可以通過膚色、表情和行為來推測。例如：“現在臉色漸漸變紅，說明血管在擴張，血液迴圈改善”;“你呼吸越來越平順，有點打呼了，說明你開始進入睡眠狀態了，你感到昏昏欲睡，意識模糊，感覺遲鈍”。猜測也可以針對非“此時此地”的情況。例如：“你今天怎麼無精打采的，這幾天一定又睡不好了。”“你今天精神飽滿，一定會發揮不錯的”。

　　我們常常會使用“可能”、“應該”、“一定”、“肯定”等詞來增強效果。例如：“看你這個樣子，拿第一名應該沒有問題”，“聽你說話的聲音就知道，你已經相當自信了，跟人交往肯定輕鬆了許多”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧四、預言

　　對將來的情況進行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情況來看，下個月銷售額肯定比現在有提升”;“今天的情況已經比昨天好多了，明天估計能痊癒”;“這樣下去，一個星期就沒事了”;“明天起來，你會感到全身放鬆，頭腦清晰”。常用於權威對人的一種期盼或者肯定，具有一定的激勵效果。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧五、保證

　　描述一種情況時，如果態度不堅決，暗示效果就會受到影響。為了增強效果，必須加強語氣，讓對方知道你胸有成竹。“保證”的作用就是如此。“我向你保證，你的計算機很快就能好”;“你找工作的事情包在我身上了”;“這瓶藥可以讓你的風溼不在疼痛”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧六、推理

　　與猜測不同，推理是有理有據的，更有說服力。推理的基本句型是“如果/假如…那麼…”。例如：“如果你覺得胸口發熱，說明藥物起效了，你的症狀就會減輕”;“如果你堅持鍛鍊，就會變得越來越健康”;“如果你按我的方法去做，你的進步會超越同事”;“假如你看完本文，那麼你現在是不是有收穫了呢?”。

　　銷售員需要掌握的暗示技巧七、感恩

　　感恩是我們每天必做的功課，無論你多麼富裕，無論你官多大，我們都有感恩題要做。很多人之所以失敗就是因為沒有感恩的行動，所以我要求你一定要注重這個環節。當你與客戶談完之後，給雙方種下感恩的種子。例如：“這套軟體幫助貴公司每年節省8%的支出，你們老闆會感激你的，你不久就會升職的”;“我從內心感謝你選擇我們的服務”;“真的恭喜你，你獲得了超越朋友的能力”。