窗簾店策略銷售祕訣

　　窗簾是每家每戶都需要的一種家裝修飾，所以窗簾店在市面上也是多不勝數，如何在同行中脫穎而出呢?下面是小編為大家整理的，希望對大家有用。

　　窗簾店銷售祕訣一、瞭解自己的窗簾比競爭對手的窗簾好在哪裡?

　　在推銷過程中，你必須問自己：“為什麼顧客要購買我的窗簾，而不是競爭對手的?”這一點非常重要。

　　有很多窗簾店的窗簾和服務都很好，為什麼顧客要買你的窗簾?假設你沒有仔細分析過，在推銷過程中你就會遇到很大的困難。

　　窗簾店銷售祕訣二、分析顧客購買或不購買的原因

　　你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“瞭解你的顧客和了解你的產品一樣重要。”

　　你必須問自己：為什麼顧客會買我的窗簾?你要研究出這些原因。為什麼有些客戶不買?購買的顧客有哪些共同點?不買的顧客有哪些共同點?你只要把這些顧客分類研究，你就可以瞭解，原來買的顧客有這種特點，不買的顧客有同樣的抗拒點。瞭解這些之後，你就很容易知道，如何來改善窗簾介紹的方式和行銷的方法。

　　窗簾店銷售祕訣三、給顧客百分之百的安全感

　　在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的,害怕他選的窗簾做出來不好看,所以你必須給他安全感。

　　你必須時常問自己：當顧客在購買我的窗簾和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感?

　　窗簾店銷售祕訣四、找到顧客購買的關鍵點

　　每一個顧客都有一個他會購買你產品的關鍵點。也許你的窗簾的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什麼用。

　　窗簾店銷售祕訣五、反覆刺激顧客的購買關鍵點

　　例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業務員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。”但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那麼如果先生說，“啊，這房子漏水。”推銷員就會對太太說，“太太你看看後面有這麼漂亮的游泳池。”先生如果說：“這個房子好像那裡要整修。”營業員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到後面的游泳池。”

　　當營業員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對!對!對!游泳池!買這個房子最重要的就是這個游泳池!”這也就是說，一旦找到了關鍵的時候，你說服顧客的機率是相當大的。

　　窗簾店銷售祕訣六、瞭解誰是最終決策者

　　當然，你必須瞭解誰對你的顧客有很大影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。當你一個勁的向那位先生推銷而忽視太太的反應時,你的推銷是無效的。

　　所以你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力,說服最終決策者。假如你不瞭解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠要記住，銷售是一種情緒的轉移，所以當場沒有成交的話，事後成交的機率非常小，所以務必確定誰是最終決策者並說服他。

　　窗簾店銷售祕訣七、必須瞭解誰是你的顧客

　　而這裡要特別提出的觀念是，你必須瞭解“誰是你的顧客?”有很多時候不是每一種窗簾都適合每一個人，不是說你推銷世界最棒的產品，你就一定會成功。比如有人說“勞斯萊斯是全世界最棒的車子”，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要勞斯萊斯，即使它是最好的車子。

　　所以每一個窗簾都有它的客戶，你必須很明確地瞭解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產品?有哪些人最迫切需要你的商品?你怎麼樣去找出這些人?很多推銷員在開發新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細地分析，到底哪些人最適合他們的產品。