金融銷售自信的重要性及培養自信技巧

　　同在金融圈，同在一個公司，同是一份工作，有人可以掙30000元，有人卻只能掙3000元;有人很是受領導青睞，有人卻總是鬱郁不得志;有人忙的不可開交，有人卻無聊到犯困;其實，人與人之間就只差這麼一步，這一步決定了你的優秀亦或者是平庸。下面是小編為大家整理的，希望能幫到大家!

　　金融銷售自信的重要性

　　一個銷售新手，第一次拜訪客戶時，十分緊張，想到馬上要和客戶見面他的手心都沁出汗來，不自信地把本來都已經熟爛於心的資料拿出來看了又看，聲音有些哽咽地重複念著，生怕哪一點出現紕漏。

　　這時，他的經理微笑著走過來，將一個信封遞給他，並告訴他;“這是那個客戶需要的所有東西，我已經在信裡都和客戶談妥了，你只要把這封信交給他就行了。

　　銷售員如釋重負，拿著這封信見了客戶，客戶看了信和他進行了交流。他對答入流，表現非常出色。

　　回到公司後，他把經過對經理進行了彙報，經理微笑著說“你知道我信裡面寫的是什麼嗎?“

　　銷售員：“客戶需要的資料和詳細策劃。”

　　經理：“裡面什麼資料也沒有，只有一句話，我們的銷售員會和你談妥一切。”

　　不是銷售新手不行，而是不自信，當經理告訴他已經和客戶都談妥了，他只需要把信交給客戶，走個過程就行了時，銷售員就徹底放下了包袱，變得自信起來並最終取得了成功。

　　銷售員可以從以下幾個方面來培養自己的自信：

　　一、對自己要自信

　　只有對自己充滿自信，才能在客戶面前表現得落落大方、胸有成竹。你的推薦才會感染、征服客戶，使用者對你推銷的產品才會充滿信任。

　　二、 對公司和產品要有自信

　　銷售員要相信公司是時刻為客戶提供最好產品與服務的公司，公司的產品都是最好的產品，質量和服務都是過關的，都是符合行業標準的。

　　三、 熟悉自己的產品和客戶資料

　　知己知彼，百戰百勝，只有瞭解了自己的產品和客戶的資料，才能做到心裡有底氣，和客戶談起來才能收放自如。

　　四、注重穿著儀表和語言表達

　　不要輸在儀表上，要穿著整齊。男士儘量穿西服，不要留長髮和鬍鬚;女士儘量穿職業裝，要化妝但不要畫濃妝。

　　心態要不卑不亢，表達要用在場的人都聽得懂的語言，語言要熱情大方、簡潔明瞭，不要拖泥帶水。