眼鏡銷售心理學技巧

　　眼鏡銷售技巧是什麼?現在的大大小小的眼鏡加盟店很多，市場上的競爭也越加的激烈，作為一位經營者，那 麼，就更應該要在經營當中，掌握好技巧，正確的經營技巧，才能讓你行業裡站穩腳步，一起來學習下下面的這些知識吧。下面是由小編整理的眼鏡銷售技巧，希望大家喜歡!

　　消費心理過程及銷售對策：

　　成交的最高法則：

　　迅速，不拖泥帶水;

　　成交，不心存幻想。

　　1. 非此即彼成交法

　　***1*** 給客戶更多選擇會增加選擇的難度。

　　***2*** 提供二選一的機會可以推動客戶下決心。

　　***3*** 有時可選的答案之一可以是虛擬的。

　　2. 退讓成交法

　　***1*** 當客戶快要被說服了，但還有些動搖，需要一點外力，可運用這種方法。

　　***2*** 但是不能退讓太多，否則，客戶會感到這裡面有陷阱。

　　***3*** 有進可以採取有得有失的退讓法，這可以讓退步有理由——儘管你的得到有時只具有象徵意義。

　　***4*** 有時可以保留一、兩個優惠條件最後使用。

　　3. 試水成交法

　　***1*** 當客戶錢緊或其他原因沒法購買全部或更高價位的產品，但他又很顧面子，不願承認這一點，可以用這一方法，先讓其購買部分產品，或較低位產品。

　　***2*** 一旦你提出讓客戶購買的請求，你就應當提出一個建議，並用成交問題將其鎖定。

　　例如：“我想，你已經有了一副高檔眼鏡，你再選取這一副稍便宜的用於平時休閒時佩戴可能不錯”。

　　***3*** 試水成交法的關鍵在於，給客戶一個臺階。

　　4. 恐懼成交法

　　本法在於製造一種緊迫感，

　　如：特別供貨***這個款式只有我們這件店鋪有，是唯一指定銷售商***、

　　排隊等候***這個產品的價效比很高，因而許多顧客排隊購買***、

　　數量有限***我們店慶100週年的特別定製產品限量供應100副，售完為止***、

　　大甩賣***店鋪所有太陽鏡換季促銷***、

　　特別優惠***3月8日當天婦女節，購買指定套餐3.8折等***、

　　貨已售出***除了櫃檯裡面的產品，庫存為零***、價格馬上要漲、讓店堂充滿拍賣一樣的氣氛。

　　總之就是為了讓顧客感受到一種壓力，覺得機不可失時不再來，如果今天沒有買，那麼久一定會後悔。

　　5. 可靠性成交法

　　***1*** 本方法用於那些膽小，心裡沒底、小心翼翼、不放心甚至持懷疑態度的客戶特別有效。

　　***2*** 一般是引入一個第三者的故事，來說明別人對產品的喜愛和產品的可靠性。

　　***3*** 第三者的故事越真實詳細，越有說服力。