銷售布藝沙發的技巧

　　布藝沙發銷售有何妙招?下面由小編為大家整理的布藝沙發銷售72招小技巧，希望大家喜歡!

　　布藝沙發銷售72妙招!

　　1、店鋪請過專業培訓公司來培訓，剛開始效果不錯，過了一段時間效果就不太好了，該如何應對?

　　答：①建立考核制度②日常模擬演練③加強監督跟進④沒有選擇優加

　　2、店鋪沒有專業管理模式，管理效果不理想，有什麼建議?

　　答：①組建人事架構②完善管理制度③確定崗位職責

　　3、給員工培訓學習，員工卻不會靈活運用，也沒什麼明顯效果，怎麼辦?

　　答：①模擬演練②引導學習③監督跟進④老帶新⑤團隊協作⑥案例分享

　　4、店長管理不力，帶領的團隊無法積極快樂工作，怎麼辦?

　　答：①團隊建設②完善管理制度③做好員工職業規劃④企業文化灌輸

　　5、店鋪有VIP卡，也有留下顧客***，卻不知該如何進行科學有效管理?

　　答：①建立資料庫②VIP制度完善③VIP營銷④VIP專場⑤VIP互動

　　6、管理人員遇到問題找不到解決方法，而且執行力不強。怎麼辦?

　　答：①找出原因②提出要求③要求自己先想解決方案④具體化工作流程⑤明確完成時間

　　7、有沒有好的培養人才***基層員工、管理層***的方法?

　　答：①職業規劃②晉升機制③獎勵制度④團隊建設⑤工作計劃

　　8、找不到合理的績效考核機制，您的建議?

　　答：①工齡②業績③表現④特殊貢獻⑤員工評選

　　9、商品庫存和往季貨品量多，怎麼辦?

　　答：①打折②專場活動③繫結銷售④附加推銷⑤加價換購

　　10、如何防止公司人才流失?

　　答：①找出原因解決②企業文化灌輸③老帶新④調整薪資⑤調整晉升機制⑥團隊建設

　　11、店鋪招聘不到一個合格有能力的店長，怎麼辦?

　　答：①內部晉升②提升號召力③加強責任心④提高執行力

　　12、員工的銷售技巧不夠，不知道如何引導顧客?

　　答：①團隊協作②銷售培訓③模擬演練。

　　13、沒有好的銷售方案?

　　答：①學習競爭對手②網上案例借鑑③之前同期方案優化④銷售方案創新。

　　14、不會做促銷方案?

　　答：①學習競爭對手②網上案例借鑑③顧客調查問卷參考④之前同期方案修改

　　15、如何呈現品牌差異化?

　　答：①品牌文化②禮品、包裝③宣傳策劃④裝修風格⑤店內軟裝⑥貨品陳列

　　16、如何提升品牌形象?

　　答：①店面形象②產品價位③品牌定位④營銷推廣⑤異業聯盟⑥專業培訓⑦廣告宣傳

　　17、如何遠端管理店面?

　　答：①指定對接人②工作計劃到日、周、月③明確工作時限④清晰工作目標⑤監督跟進

　　18、如何能夠複製店面的管理模式?

　　答：①規範管理制度②確定人事架構③明確工作流程④清晰崗位職能⑤薪資制度⑥員工培訓

　　19、如何有效快速地提升品牌的知名度?

　　答：①廣告宣傳②活動推廣③異業聯盟④網路推廣⑤免費服務***清洗、保養***

　　20、如何與外聯資源進行整合?

　　答：①瞭解相關行業***異業聯盟***②確立合作方式③推廣資源共享

　　21、人員流失嚴重，如何控制員工的流失率?

　　答：①瞭解原因作出調整***提成、人事、團隊***②老帶新③企業文化灌輸

　　22、如何推廣品牌的高價產品?

　　答：①提高產品質量②加強服務質量③員工培訓④提升店鋪形象⑤VIP活動⑥網路營銷⑦轉介紹活動⑧推主打系列⑨異業聯盟

　　23、如何開發有效顧客並使之忠誠?

　　答：①保持禮品更新②做好服務③異業聯盟④老顧客專屬優惠⑤完善售後⑥完善客戶跟蹤⑦VIP互動⑧轉介紹優惠

　　24、如何在不降低成本的情況下，提高銷售?

　　答：①銷售培訓②禮品③客戶跟蹤④店面形象提升⑤轉介紹

　　25、店長只顧做銷售，不懂管理工作?

　　答：①明確崗位職能②清晰工作流程③培養管理技能

　　26、商品的銷量一直不太理想，如何提高?

　　答：①提升賣場、櫥窗的陳列②員工培訓專業知識③營銷策劃突出主題或區別④銷售演練⑤團隊協作⑥非銷售技能訓練⑦店內氛圍打造

　　27、員工的專業能力以及銷售能力弱，導致成交率偏低?

　　答：①專業知識培訓②銷售演練③老帶新④店長幫單⑤客戶回訪技能

　　28、員工的執行力不到位，積極性不夠，協作能力很弱?

　　答：①規範制度②指定責任人③確定工作流程④跟進工作程序⑤獎罰機制

　　29、員工的管理沒有標準，店長執行有困難?

　　答：①規範制度②明確崗位職能③確定工作流程④跟進工作程序⑤獎罰機制

　　30、管理工作無有效分解和執行!

　　答：①具體化工作流程②明確完成時間③指定責任人④跟進工作程序⑤獎罰機制

　　31、如何進行員工的職業規劃?

　　答：①評估員工潛力②描繪職業藍圖③指出目前不足④鼓勵、動員

　　32、新員工成長速度慢，怎麼加快成長速度?

　　答：①老帶新②制定工作計劃③明確任務目標④培訓、演練⑤職業規劃⑥獎勵機制

　　33、市場調研停留在表面資訊，對店鋪成長無有意義的資訊，怎麼辦?

　　答：①明確市調目的②明確市調物件③明確市調主題④明確市調要求⑤明確市調時限⑥明確市調分工

　　34、員工忠誠度、自豪感如何培養!

　　答：①企業文化灌輸②組織團隊活動③關懷鼓勵員工④設各類獎項⑤良好的晉升機制

　　35、VIP制度的完善，老顧客一直沒有很好的客情服務!

　　答：①規範資料收集整理②跟進客戶回訪情況③VIP互動④VIP專場⑤VIP折扣

　　36、服裝銷售工作讓有的員工沒有成就感!

　　答：①激勵制度②從其他地方給員工找成就感***幫單、團隊協作***③任務分配

　　37、感覺介紹服裝時的銷售話術越來越少?

　　答：①加強銷售演練②團隊協作③加深產品知識④提高知識面***行業、健康、養生、運動等話題***

　　38、導購對長時間試穿無購買慾望的人會沒耐心，怎麼辦?

　　答：①明確顧客至上、服務第一②強化顧客跟進③銷售協助

　　39、想把業績做好，但不知道該怎麼去做很茫然?

　　答：①任務分解②老帶新③專業技能④制定工作計劃

　　40、制度執行不起來?

　　答：①具體化工作流程②明確完成時間③指定責任人④跟進工作程序⑤獎罰機制

　　41、怎麼去提升店鋪的整體執行力?

　　答：①具體化工作流程②明確完成時間③指定責任人④跟進工作程序

　　42、導購專業知識不熟練，怎麼讓員工儘快對專業知識熟悉?

　　答：①員工培訓②銷售演練③老帶新

　　43、店面員工不好管理?

　　答：①找出原因②規範制度③分層管理④責任人⑤明確崗位職責

　　44、員工銷售技巧不到位，想盡快提升?

　　答：①專業培訓②銷售演練③團隊協作④店長幫單及指導⑤獎勵機制

　　45、員工心態不好，傳播負能量，怎麼辦?

　　答：①溝通談心②團隊建設③企業文化培訓

　　46、員工不會讚美客戶，進行情感溝通，怎麼辦?

　　答：①模擬演練②情感銷售培訓

　　47、店鋪員工的儀容儀表，怎麼說都做不到位?

　　答：①服務形象培訓②明確標準③嚴明管理制度

　　48、競爭不過附近競爭對手，怎麼樣儘快改善?

　　答：①店面形象提升②銷售技巧培訓③陳列調整④貨品佔比調整⑤完善售後⑥VIP跟進⑦不同營銷活動⑧進行顧客截流⑨廣告宣傳⑩員工提成、獎勵機制

　　49、店鋪的佈局怎麼改進更能吸引顧客?

　　答：①調整陳列②精品展示③根據客流走向調整④提升道具⑤合理貨品佔比⑥小裝飾提升氣氛

　　50、管理層和店鋪員工的關係，如何更好的相處?

　　答：①瞭解問題②明確分工③規範管理制度④團隊打造

　　51、店鋪不開早會、周例會及月例會等，***有些甚至不開會***，會議應該怎麼開?

　　答：①制定會議制度②制定會議目標②明確會議職能③規範會議流程④控制會議時間

　　52、員工無迎賓意識?

　　答：①銷售服務流程強化訓練②嚴明制度③規範儀容儀表

　　53、接待顧客時直接入主題，不瞭解顧客的需求?

　　答：①銷售培訓②模擬演練③團隊協作

　　54、自信心不夠***包括對自己、貨品及公司***，怎麼辦?

　　答：①銷售培訓②企業文化灌輸③產品知識學習④模擬演練⑤獎勵機制⑥鼓勵關懷

　　55、銷售目標無分解，如何設計薪酬方案更能帶動激情?

　　答：①根據情況改個提或者個提加整提②不同級別不同提成係數③根據目標完成率④設立銷售各種獎項***月冠軍、周冠軍、成交率、轉介紹等***

　　56、不會講解商品的FAB，如何訓練?

　　答：①模擬演練②分配撰寫③定時考核④選擇各自認為最好看最暢銷款式針對訓練

　　57、店面管理員能力不錯，但是員工對其信服度不高怎麼辦?

　　答：①確定崗位職責②啟用競爭機制

　　58、店面工作氛圍不是十分好，員工都比較低沉，怎麼改善?

　　答：①心態培訓②銷售團隊打造③背景音樂④員工分享⑤企業文化灌輸

　　59、店面人流很大，但是消費不高，成交率也不高，怎麼辦?

　　答：①員工銷售技能培訓②打造銷售團隊③調整陳列④營銷活動推廣

　　60、店面沒有合適的管理人員，怎麼快速選拔提升?

　　答：①內部提升②外聘緩解③暫時晉升機制④責任人分配

　　61、員工搶單比較厲害，小團體比較多，怎麼應對?

　　答：①調整接待方式②調整提成制度③組織活動④領頭者談心⑤店長監督協調

　　62、員工上班總是帶著手機，不忙的時候就經常玩手機，說過但是效果不明顯?

　　答：①嚴明管理制度②不要讓員工閒下來③嚴重者嚴懲，以儆效尤

　　63、店面都是新員工，能力差，學習力差，銷售業績上不來，怎麼快速提升?

　　答：①老帶新②任務分解③幫帶提成④制定工作計劃⑤加強模擬演練和培訓

　　64、薪資很高為什麼員工還是會離職，或者不進行交流溝通呢?

　　答：①團隊打造②規範管理層制度③組織活動④完善晉升機制⑤灌輸企業文化

　　65、對手經常挖我的員工，剛培養好久被挖走了，怎麼辦?

　　答：①瞭解原因作出調整***薪資、環境、發展前景***②職業規劃③員工關懷④多溝通

　　66、保險要不要給員工買，什麼時候買合適?

　　答：①根據當地情況②根據店鋪情況③轉正後買④達到多長工齡購買

　　67、新員工還沒來多久，就離開了?

　　答：①瞭解原因作出調整***提成、環境、團隊***②老帶新③企業文化灌輸

　　68、店鋪兩班人員矛盾很大，兩班人都不願意調班，怎麼辦?

　　答：①團隊打造②銷售心態培訓③定期調班制度

　　69、員工分級管理怎麼分?

　　答：①合理人事架構②每個職位的獎懲制度③晉升機制

　　70、年終獎評定怎麼來評?

　　答：①工齡②業績③表現④特殊貢獻

　　71、開業前期要怎麼進行準備?怎麼規劃開業的流程?

　　答：①選址②裝修③物料④人員⑤貨品⑥活動

　　72、現在的招聘難度大，怎麼辦?

　　答：①門店結合網路招聘②學校招聘③內部介紹④人才市場⑤解決根本問題***薪資、團隊、制度***