汽車美容銷售小技巧

　　每一位車主都有洗車的習慣，汽車美容行業近年來也是越來越火爆，那麼作為一名合格的汽車美容業務員，你該用什麼銷售技巧讓自己的業績提升呢?下面小編和大家聊聊汽車美容業務員，希望能夠幫到大家!

　　一、如何同時接待多個客戶?

　　要重點接待第一位客戶，同時分發宣傳品給第二位客戶，抽空回答第三位客戶的提問或提供一些幫助。

　　二、如何尋找接近客戶的最佳時機?

　　最佳時機有：當客戶長時間凝視某一產品時;當客戶注視並觸控產品時;當客戶注視產品一段時間，把頭抬起來時;當客戶突然停下腳步時;當客戶目光與導購員目光相碰時;當客戶與朋友談論某一產品時;當客戶尋求導購員幫助時。此時，導購員可主動與客戶接近。

　　三、如何找話題與客戶接近?

　　第1種話題：“先生，您很有眼光，這款汽車座墊，風格確實很獨特!”***採用讚美的方式接近客戶***

　　第2種話題：“先生，我們這款雨刮現在賣的非常好，我來幫你介紹一下。”***單刀直入，開門見山***

　　第3種話題：“先生，您好，這款是我們剛剛進的汽車香水，香味特別，與眾不同，我幫您開啟聞聞!”***突出產品的特點***

　　第4種話題：“先生，您好!這款是今年最流行的抱枕款式，不但款式新穎，而且它的海綿還特別，這邊請!我為您詳細介紹一下。”***突出新款的特別之處***

　　第5種話題：“先生，您眼光真好，這種汽車腳墊是專車專用的，非常適合您的車型，要不試一試?”。***突出專車專用***

　　導購員不要過分熱情，硬性推銷;也不要突然出現，驚擾了客戶。

　　四、如何介紹產品?

　　導購員要介紹產品的特性、優點及帶來的好處;可展示產品，並附上說明書加以引證;讓客戶瞭解產品的使用情形，示範一下並解釋使用的方法，必要時鼓勵客戶試用一下產品等。

　　五、如何用事實說話?

　　在面對客戶對產品表示懷疑時，不能簡單地介紹產品的功效，要用事實說話。可領客戶到車間觀看有關的操作，如封釉、鍍膜、貼膜、改裝、噴漆、鈑金等。同時要暗示，如“鍍膜是不是車身很亮，而且光彩照人!”

　　六、如何介紹價格?

　　可說：“才128元”，“才188元”，“頂多××錢”，“其實並沒多花錢”，“一次打蠟才180元，可以保持一個月。”在導購員與客戶的交談中，將自己的產品與競爭產品結合在一起分析出優劣，能夠吸引客戶購買。

　　七、如何處理異議?

　　首先說：“我很同意您的觀點!”“我原來也這麼理解。”然後說：“雖然······但是······”，不厭其煩地耐心解釋。最後說：“有什麼問題，請告訴我，我們都會盡力幫你解決。”

　　導購員切忌與客戶爭執，也不能讓客戶難堪，更不能強迫客戶接受自己的觀點。

　　八、如何促使盡快成交?

　　成交訊號如下：當客戶不再提問而進行思考時;當話題集中在某種產品時;當客戶不斷點頭對導購員的話表示同意時;當客戶開始注意價錢時;當客戶反覆詢問一個問題時;當客戶與朋友商議時等。

　　不要再給客戶介紹其他產品，讓其注意力集中在目標產品上，進一步強調產品所帶給客戶的好處;強調購買後的優惠條件，如贈禮、價格優惠等，促使客戶做決定;強調機會不多，可說：“這幾天是優惠期，不買的話，幾天後就漲價了”;強調產品庫存不多，如“這種產品很好銷，今天不買，就要等下一批貨了”;或者直接建議客戶購買，可說：“這種產品能給您這麼多好處，我看您應該買!”

　　假定已成交，請客戶選產品，可說：“您看您是要這套座墊，還是要那套座墊?”

　　導購員應大膽提出成交要求，但切忌表示不耐煩。

　　九、安排付款。

　　客戶決定購買後，希望付款過程簡單快捷、錢貨無誤。導購員可說：“謝謝，一共888元，請到收銀臺付款，我給您拿著腳墊。”“先生，請您把車開啟，您看好，這一套腳墊是新的，我把它鋪到您車裡，好嗎?”

　　十、禮貌送客。

　　當客戶即將離開時，導購員可說：“謝謝!有空請再來，再見!”

　　導購員要保持微笑，目送客戶遠去。如急需招呼其他客戶，應向該客戶表示歉意。切忌匆忙送客。