老銷售員應該反思些什麼

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　反思一、這麼多年來，我們為什麼沒有得到提升?

　　這是反思的首要問題。我們是否忽視了自身的因素而怨天尤人呢?為什麼同時參加工作的同仁們如今已身居封疆大吏的要職，我們依然衝鋒在一線呢?歲月腐蝕了我們曾經的雄心壯志，我們的理想在漸漸沉沒，我們的“心”在漸漸死去，而唯有抱怨才是我們獲得心理平衡的一點慰藉呢。

　　靜下心來，問問自己，我真是一個好業務嗎?好業務的標準是什麼?老子說，天下事必作於細。那麼我們真的做好了基礎的細節工作了嗎?現實是，許多一線老業務忽視公司的管理流程，輕視流程，對制度的管理細節有牴觸情緒。長期的結果就是，不按照流程制度執行，自由散漫慣了，守著自己的一畝三分田，做一個孤膽英雄。

　　面多新人們亦步亦趨對制度流程的執行，很多時候我們的內心還在嘲笑這個傻傢伙太迂腐，當我們的上級指出我們的缺點時，很多時候我們都顯得很委屈。實際工作中，我們多麼希望能超越制度流程的約束，希望公司能網開一面，這樣做的結果就是一步步把自己推向了公司的對立面。

　　反思二、我們能真正放下我們的自尊嗎?

　　在一個行業中沉澱太久，我們的熟人遍佈天下，可數十年以來，我們依然為這些熟人服務，只不過是從這個企業跳到那個企業。當有一天，90後的新人與我們同臺競技時，我們究竟還有多少優勢可言呢?我們真的能放下幾十年來在行業的沉澱由此形成的自尊嗎?自尊讓我們失去了什麼?

　　對客戶的關心在逐步冷漠，對客戶的服務在漸漸消退，對行業新知的學習在一步步減慢，對自己的要求在慢慢降低，更致命的是，我們逐步習慣了光說不練，用忽悠來誘使客戶打款，對渠道的維護熱情在漸漸熄滅，雖然我們長於開發客戶，但我們缺乏鍥而不捨的對客戶的幫扶做大，很多時候我們恥於去求客戶，對客戶說過多的好話，一切的根源源於我們曾經的江湖地位以及多年來在行業的馳騁縱橫，我們驕傲過，我們成功過，但我們更多的是沮喪，尤其當下。

　　為了自尊，我們恥於在客戶面前說我幹了多麼多年業務，但目前我的待遇與新人一樣。而新人們呢?他們對營銷工作充滿無限激情，勤奮踏實，勇於付出，雖然工作經驗不足，但他們已經逐漸顯示出未來的發展潛力，說不定他們就是你未來的上司呢!

　　反思三、面對浮躁的當下，我們真的能做到心平氣和嗎?

　　上有老，下有小，兩頭的壓力都很大，我們能真正承受這種壓力嗎?如今的社會，一切以掙錢多少來衡量一個人的價值，置身與此，很難逃脫外界的干擾。長期以來經濟上的拮据，折磨著我們的心智，使人萎靡不前，更使人消極處事。現狀無法忍受，未來更加可怕。

　　這麼多年來，我們究竟犯了多少錯誤，雖然錯誤是最好的老師，但犯錯誤是有成本的。其實我們犯錯誤是有限的，大部分時候是在重複同樣的錯誤。

　　所以總結很重要，不能遺忘的是那些不可以再犯的錯誤。

　　漸漸地我們無法突破現狀，開始憤世嫉俗，認為人性醜惡，開始與人不和;貧窮使我們迷茫，漸漸失去目標，失去奮鬥的動力，不思進取;對任何事情都缺乏恆心，經常為自己尋找各種藉口和合理化的理由;對很多事情心存僥倖，不願付出;聽不進去別人的勸告，剛愎自用，不能寬容待人;面對身邊形形色色的成功人士，很多時候我們顯得很自卑很懦弱，但又無能為力，缺乏改變現狀的方向;我們中的很多人曾經是學生時代的高材生，中國教育長期把人培養成自高自大、不守信用、所有這些一併在我們身上爆發。

　　反思四、我們有沒有為我們的未來多考慮過?

　　行走在固定的行業江湖，如今的我們完全憑十幾年積累的行業經驗吃飯，可我們想過沒有，終有一天，我們的經驗也會失效。世界上任何事物都有保鮮期，經驗也不例外。

　　尤其在飛速發展的網路大潮中，任何現存的優勢都經不住網路的衝擊，我們真的做好了迎接挑戰的準備嗎?如果我們還是堅持原有的思維模式，那麼我們真的離“死亡”不遠了。

　　最後一個好業務的標準是能嚴格遵守公司現有的規章制度，在此基礎上，唯有不斷創新，才能在營銷戰線上基業長青。一個做不好業務的人絕不能勝任管理者，“基礎不牢，地動山搖”，我們的基礎真的牢固嗎?如果我們把一切的失敗都歸原於外界，那麼我們也就真的老了，你老了嗎?