演講成功的四大祕訣

　　成功的演講是讓在座的聽眾能夠主動接受您的演講，並且讓他們心悅誠服，然而，不同的聽眾有其不同的觀點，怎樣在演講中充分的尊重聽眾的觀點，同時又能讓聽眾接受自己的觀點?下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　一、先退後進，變守為攻

　　演講時，特別是當你的演講觀點處於不利時，為了達到說服聽眾的目的，在演講時你不妨有意識地退一步，先肯定聽眾的觀點，在獲得聽眾信任的基礎上再尋找機會，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點，變退為進，化守為攻，從而最終說服聽眾。

　　在公元前44年，羅馬統帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯託斯，作為主謀勃魯託斯惡人還先告狀，在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性，同時把自己說成是正人君子，民眾都被他所蠱惑，這時瑪克·安東尼卻用演講說服聽眾接受他的觀點的。

　　面對勃魯託斯蠱惑人心的演講，面對不明真相的市民，安東尼心裡清楚，此時，他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯託斯，於是，他說：“我是來埋藏凱撒，不是來讚美他。”然後他又開始讚揚勃魯託斯，這樣的演講無疑適合當時的氣氛，不會引起聽眾的反感和反對。

　　接著他又說：

　　現在我得到勃魯託斯的允許，在凱撒的喪禮中說幾句話，他是我的朋友，他是那麼忠誠公正;然而“正人君子”勃魯託斯卻說他是有野心的，他曾經帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金充實了公家的財庫，這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時，凱撒為他們流淚，野心者會這樣仁慈嗎?然而“正人君子”勃魯託斯卻說他是有野心的，盧柏克節的那天，我三次獻給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎?然而“正人君子”勃魯託斯卻說他是有野心的。

　　安東尼擺出一個一個的事實，謳歌凱撒的偉績，一層一層地剝去勃魯託斯身上的畫皮，在場的市民漸漸的被他的演講所打動，認為凱撒死得冤枉。這時他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的屍體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當他指到勃魯託斯刺的傷口時，他說：

　　好一個心愛的勃魯託斯!這是無情的刺穿心臟的一劍!這一劍讓偉大的凱撒倒下了!殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，這時安東尼宣讀凱撒的遺囑：

　　他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克，他還把臺伯河這邊他的花圃和果園贈給你們，成為你們世襲的產業，供你們自由散步和遊息之用。這樣一個凱撒，幾時才會有第二個呢?

　　市民們再也聽不下去了，他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆，他們把凱撒的屍體放在上面，在柴堆上點著了火。當柴堆燒旺時，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子衝去，勃魯託斯等陰謀者倉皇逃出城外。

　　安東尼的演講徹底征服了與他意見相左的聽眾，他的成功，與他演講時運用了先退後進、變守為攻的技巧是分不開的。

　　二、有的放矢，迂迴出擊

　　當你的演講有可能引起爭議時，找準途徑是特別重要的，途徑不對頭，就可能引發聽者的敵對情緒，你的話還沒出口，你的演講就已立於失敗的境地，途徑選對了，你的演講才能充分的說服聽者，怎樣去掌握這門交際藝術呢?

　　首先你應當分析你的聽眾，一般演講的聽眾可以粗略分為三類：與你持有相同觀點的;處在觀望中的;與你觀點相對的，同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服;處在觀望中的聽眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場，你的演講面臨真正挑戰無疑來自最後一類聽眾，因此你必須找準途徑，讓這部分人放棄自己的觀點，接受你的演講。

　　然而，改變一個人的觀點是相當困難的工作，而每個人都有自己引以為傲的觀點，它們要麼是經過多年的學習與經驗積累形成的，要麼是擁有根深蒂固的情感根基，同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見，但是，只要是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理的，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不會看不順眼，如果你在演講時直截了當地攻擊一個人“珍貴”的觀點，他的反應只能是反感，他會對你的演講表示憤慨，不但不會放棄自己的觀點，反而會更加堅守自己的立場。

　　由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據實際情況選擇最佳途徑，把演講的重點放在那些處於觀望、尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢，同時，你還必須尊重聽眾自己已有的觀點，不能在演講時開門見山地迎頭痛擊。

　　三、權衡利弊，以理服人

　　想要征服聽眾，演講者不能急於求成，要像瑪克·安東尼那樣，要耐心而謹慎地朝自己的目標前進。下面讓我們看看該怎樣恰當運用這一技巧。

　　假設，你要發表一個演講，號召建立一所學校，那些有小孩在上學的家長有望支援你，你最大的困難會來自那些沒有小孩在上學的納稅者，他們要麼是沒有小孩;要麼是小孩已長大成人;要麼是已把小孩送往了私立學校。

　　要使沒有小孩上學的家長支援你，辦法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當成朋友，把不同意的當成對手，然而在這條路上，到處是誤解和衝突，如果你也實行“劃分陣營”的方法，衝突定會發生，朋友可能會和朋友吵;各種組織也可能會相互指責，當然，有小孩上學的父母有可能會投你一票，但是你卻不大可能得到其他人的支援，毫無疑問，這是一條死路。

　　現在，讓我們試另一條路，即權衡利弊，以理服人，我們可以通過分析建校的利與弊，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場，當你提出了建校主張，所有的投票者便會在心裡掂量，在天平的一端是改善受教育的機會;在天平的另一端是納稅，對於我們來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會太樂意把砝碼加在改善教育的一端，然而，我們每一個人都希望我們的後代能接受良好的教育。

　　儘管不少人會把砝碼放在納稅的一頭，但是經過比較絕大多數人還是會傾向改善教育機會，而我們真正的挑戰便是如何才能增加改善教育機會一端的重量，演講時，重點目標應放在那些不同意建校的人的身上，著重在演講時向他們闡明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導他們支援你。

　　四、因勢利導，激發共鳴

　　要使聽眾心服口服，你在演講時不可違背聽眾的意願，採取逼迫，威脅的手段要聽眾接受你的演講，你應當牢記的是當你的觀點能夠引起聽眾共鳴時，你的演講才會被聽眾接受。

　　有一個身強體壯的男孩想將一頭牛趕往牲口棚，他用盡渾身力氣推它，用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不動，一位擠牛奶的女工見狀，走上前來，她把一根手指伸進牛的嘴裡，很馴服地將它牽到了牲口棚裡，原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習性，對它產生強大的吸引力，掌握這一點，她想把牛牽到哪就能牽到哪。

　　這則故事告訴我們，演講時你應當設法使自己的觀點吸引聽眾，激發他去同意你，那麼你的演講才會被聽眾接受。

　　那麼，演講時該怎樣構築你自己的觀點吸引觀眾呢?——正如放進牛口中的手指一樣，聽眾接受你的演講，是因為他覺得你的演講對他有價值能引發共鳴，你的演講就能在聽眾中產生共鳴，並與他建立起一種融洽的關係，只有這樣，他才會樂意讓你“牽”著接受你的演講觀點。

　　事實上，只有當你真正相信你自己的觀點時，你才能談得上在演講時真正去說服你的聽眾，除非，你的情感是真正誠摯的，你的演講引發了聽眾的共鳴，否則，你演講就不可能真正征服你的聽眾。