白酒合作意向書

　　我國白酒行業是有著千年歷史的傳統行業,白酒營銷的模式從傳統的酒作坊模式演變到了今天的品牌營銷模式,品牌的觀念和品牌營銷的理念已經深入人心,下面小編為大家精心整理了，希望能給你帶來幫助。

　　篇一：

　　一、合作方式

　　XX有限公司***甲方***授權 ***乙方***為XX系列產品XX市場經銷商，雙方建立長期的戰略合作發展關係，採取區域經銷，執行獨特的銷售保護制度，切實保護經銷商利益。堅持長線合作，講究持續發展，與經銷商建立長期的戰略合作發展關係，實現經銷商與XX公司的共同發展壯大。

　　二、合作條件

　　1、甲乙雙方緊密合作，XX市場的運作以乙方為主，甲方全力協助，共同開發XX市場。

　　2、乙方成立XX產品營銷事業部，組建專業的管理及市場營銷隊伍，進行專業運作。

　　三、XX市場經銷商的要求

　　1、具備良好的社會資源和有效的網路資源，具有良好的社會關係;有充足的資金投入與資金週轉能力，保證專案能持續性的投入，具備一定社會實力和行業影響力。品牌意識強，看重長期戰略合作，看重穩定長效回報。

　　2、倉儲要求：具備紅酒和白酒存放條件。

　　3、在乙方現有的酒行：設立XX產品專賣店。

　　四、銷售目標

　　1、銷售合同期：XXX年10月 日—XXX年10月 日。

　　2、年銷售任務：1000萬。首批進貨80萬元，保證金20萬元。

　　五、甲方負責跟進市場的推進速度，並提供投入階段性的支援政策。

　　1、提供專業的培訓：品鑑會及現場檢測服務等全面培訓;

　　2、公司在品牌建設的不同時期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動。使XX品牌的知名度和美譽度得以迅速提升，利用XX品牌知名度、美譽度，統一策劃宣傳。

　　4、銷售返利支援：

　　5、省級旗艦店***120平米以上***裝修費用支援：

　　六：乙方負責在XX市場系列產品推廣銷售。

　　根據XX市場及乙方網路資源狀況，切合實際地確立市場的開發步驟：

　　1、通過乙方體驗館，設立XX品牌展示，提升XX品牌形象，培養XX品牌忠誠消費者。

　　2、乙方6個月內開設XX專賣店，宣傳XX品牌，提高品牌辨識度，為消費者提供XX品牌現場檢測及放心購買服務。

　　3、乙方通過豐富的社會資源和有效的網路資源開展團購客戶，團購渠道不定期舉行品鑑會，主要針對中高消費群及黨政軍展開。XX系列產品的操作以口碑宣傳為主，促銷拉動為輔。

　　4、菸酒零售店開發。菸酒店的老闆都各有其關係網，是團購的重要渠道，因此該渠道將成為產品套現的重點渠道。菸酒行也將成為分銷產品的重點渠道，由於菸酒行都有各自的關係，對產品的影響力擴散將起到至關重要的作用，因此菸酒行的開發將是工作的重點。

　　七、經銷商利潤分析

　　***以XX產品為例：經銷價：294元，團購：488元，零售價：588元***

　　1、直供終端利潤：

　　294元***價差***+8元/支***按最低返利***=302元/支***102%***

　　2、團購利潤：

　　194元/支***價差***+8元/支***按最低返利***=202元***69%***

　　說明：詳細合作結節見《經銷合同》。

　　篇二：

　　白酒合作協議

　　甲方：

　　乙方

　　經甲方和乙方友好協商，就甲方與乙方合作生產“______”牌濃香白酒___個品類這一專案，現達成協議如下：

　　一、甲方為乙方生產“______”牌___香白酒___個品類，甲方應保證“______”牌___香白酒___個品類的生產、銷售的合法性，即“______”牌__香白酒___個品類使用甲方申辦的生產許可證號、以及各內相關資質檔案。

　　二、乙方負責自己所經銷的“_______”牌___香白酒___個品類包裝的設計，甲方進行生產。

　　三、在本協議有效期內乙方只允許委託甲方生產“______”牌___香白酒___個品類，甲方對 “______”牌____香白酒只具有生產製造權，無經營銷售權。

　　四、甲方根據乙方每次訂單提出的具體規格說明書進行生產，甲方有責任嚴格按照有關標準進行質量控制。

　　五、技術引數標準、質量管理體系以甲方和乙方商議的質量檔案為標準，甲方對質量負責。乙方對銷售負責.

　　六、甲方不負責對終端使用者***即乙方的客戶***提供服務;甲方也不能將____”牌____香白酒___個品類提供給第三方銷售,甲方僅向乙方提供非人為因素的質量保證服務。

　　七、乙方可根據市場需要自己設計、增加新的品類交由甲方生產,甲方不得生產與乙方相同的包裝、圖案銷售給第三方。

　　八、產品的技術***如但不侷限釀造技術、包裝的外觀、圖案等***歸提供方所有，在協議期和協議期後，任何不相干的一方均無權使用，否則將承擔由此造成的經濟和法律責任。

　　九、運輸及費用：

　　1. 交***提***貨地點在雙方確認後 ，由甲方代乙方進行貨物運輸。

　　2. 運輸方式根據具體的每次訂貨合同要求進行。

　　3. 運輸費用負擔由雙方根據具體訂貨事宜協商。

　　十、結算方式及期限：

　　1. 當雙方簽訂本協議後，雙方將以此協議作為基礎，每次訂貨都由乙方向甲方下訂單，由甲方負責人確認後才視為合格的訂貨合同，未經雙方負責人簽字確認的訂貨無效。

　　2. 乙方向甲方訂貨的同時，首先向甲方提交該次合同總額的___%以上預付款。

　　3. 每次訂單的餘款在貨物出廠前乙方向甲方一次性付清。

　　十一、驗貨的標準及方法：

　　1. 乙方對貨物的驗收方法依據甲方和乙方商議認可的質量檔案為依據。

　　2. 乙方對貨物的驗收期限為收到貨物之日起算一天內完成。

　　3. 乙方認為貨物有不良現象時，可向甲方提出異議。

　　4. 提出異議期限為驗收貨物即日起算一週內向甲方提出，甲方在一週內給予處理答覆，超過期限視為確定事實存在，並依據此作出調換，由此造成的運費由甲方承擔

　　十二、違約及解決糾紛的方式：

　　1. 當發生糾紛，雙方應本著互讓互諒的原則協商解決。

　　2. 未盡事宜雙方協商後增加補充協議，補充協議經雙方認可後與本協議具有同等法律效力。

　　3. 實在協商解決不了則向甲方所在地法院提出訴訟。

　　十三、本協議有效期為_______年。協議期滿乙方有優先繼約權.

　　十四、本協議一式兩份，雙方各執一份。

　　甲 方： 乙 方：

　　法定代表人： 法定代表人：

　　委託代理人： 委託代理人：

　　地 址： 地 址：

　　電 話： 電 話：

　　傳 真： 傳 真：

　　日 期： 日 期：

　　篇三：

　　銷售協議書

　　甲方： 乙方：

　　為強化_ _市場的拓展與維護，本著整體規劃，責任共擔之原則，經甲乙

　　雙方充分協商，就“xxxx”在_ 市場銷售事宜達成如下一致意見，並保證遵照執行。

　　一、甲方向乙方提供下列產品，授權乙方在xxxx區域全渠道經銷。

　　二、乙方的銷售區域僅限上述指定地區，不得超出經銷區域銷售，否則，甲方有權取消乙方的經銷權，乙方同時應相應的承擔違約責任。

　　甲方按下列供貨價格供貨，乙方應嚴格按下列價格規定進行銷售，不得低於最低價格銷售，否則視為低價銷售。如有價格變動以甲方書面通知為準。

　　合同價目表

　　說明：新產品及新規格上市後，甲方有義務就有關事項告知乙方，如需價格調整甲方應提前半個月通知乙方。

　　三、考核標準：

　　1、甲方對乙方的銷售渠道網路建設及市場品牌維護進行季度和年度考核;乙方在銷售過程中必須嚴格執行合同規定的價格體系，必須嚴格按合同規定的區域進行銷售，如乙方或由乙方下游經銷商違反本公司的銷售政策和價格體系，或者出現跨區域、跨渠道銷售的情況，參照甲方附件《2013年度市場監管辦法》進行處理;

　　2、乙方能否主動維護甲方授權乙方經營的系列品牌;

　　3、乙方的渠道網路結構必須完善，能夠保證完成雙方所簽定的合同任務; 4、乙方必須完成合同規定的銷售目標;

　　5、乙方在特約經銷甲方合同所規定的產品，同時不應再特約經銷其他與本合同所規定產品相沖突的產品;

　　6、經銷商在銷售過程中必須嚴格執行合同規定的價格體系，必須嚴格按合同規定的區域進行銷售。

　　四、 市場支援及銷售獎勵:

　　1.、市場支援. 隨貨贈送支援：以上單品進貨滿100箱，甲方給予乙方10%的隨貨贈送支援。 2、年度獎勵：乙方無違反合同條款，並且按甲方供貨價計算，完成全年銷售任務後，對於乙方獲得特約經銷授權的產品，甲方將進行年度獎勵：

　　注：如乙方不能如期完成本年度任務指標，不予獎勵。贈酒不再計算返利,返利以產品實物形式兌現。

　　五、乙方xxxx年度全年銷售目標為 萬元， 分月計劃如下：***單位：萬元***

　　1、 乙方銷售甲方產品，按下表有計劃地完成本合同銷售目標。***單位：萬元***

　　2、2013年甲乙雙方設定xxxx產品品種銷售佔比：

　　xxx系列銷售佔比不得高於，否則xxxx系列超出部分每瓶甲方供貨價需加價10%提貨。

　　3、甲方以乙方貨款到達甲方指定帳號的實際金額作為考核乙方是否完成年度銷售目標的標準。

　　4、結款方式：款到發貨***甲方將貨物傳送到乙方指定的倉庫，運輸費用由甲方承擔。*** 5、甲方對乙方的進貨按季度進行考核，乙方應遵守雙方規範的本銷售協議中考核標準內容，並按時完成季度銷售任務目標，否則甲方有權限制乙方市場支援費用的核報。

　　6、乙方須每月向甲方申報訂貨計劃***提前一月報3個月的滾動計劃***，乙方在每次發貨前應按甲方的訂貨程式提前一週確認，冬季訂貨計劃須提前60天上報。未按本條履行，甲方不承擔延期交貨的違約責任。

　　7、乙方在未經甲方許可的情況下，不得擅自對產品包裝進行更改。 六、其他約定：

　　a*** 乙方承諾月度庫存不低於當月銷售任務的1.5倍。

　　b*** 乙方承諾遵守甲方制定的銷售價格體系***具體內容見價格體系表***，不得低價傾銷。 c*** 乙方首單進貨萬。***具體進貨品種數量以xxxx商品訂貨單為準***

　　七、本協議履行地為杭州市甲方公司住所地，若因本協議履行、變更、終止、解除等產生的一切爭議和糾紛，由雙方協商解決;協商不成的或一方不願協商的，向本協議履行地人民法院提起訴訟。

　　八、本協議一式兩份，甲乙方各執壹份。有效期xxxx年_ _月_ _日至xxxx年_ _月_ 日。甲乙雙方代表簽字蓋章後協議生效。 九、本協議未盡事宜，甲乙雙方協議解決。

　　甲方： 乙方：

　　甲方委託代理人簽字：

　　年 月 日

　　乙方委託代理人簽字： 年 月 日