成功學演講觀後感

　　1:

　　一.知識佔成功要素的30%，人脈關係佔成功要素的70%

　　由此可見人脈關係在成功的要素中佔得比例是非常高的，尤其是營銷中，人脈對於推銷人員來說就更為關鍵了。當我們建立起自己的人脈關係網，並不斷將它鞏固擴大時，我們就離成功越來越近了。試想，如果我們沒有足夠的人脈，我們的營銷工作講舉步維艱。我看到很多書上都在強調人脈的重要性，這不僅僅在營銷中適用，我們生活中的方方面面都需要人脈關係，比如我們現在的大學生活中，偶爾會出現借東西的情況，如果碰巧我們熟悉的朋友中沒人擁有這件東西，但是我們知道這件東西學校中有不少人有，只是我們不認識這些人，這就說明我們的人脈關係不夠廣泛。

　　每個人都想建立廣泛的人脈關係，但不是所有的人都能做到的，建立必要的人脈關係是要求我們具備一些必要的條件的，我也在這方面蒐集了不少資料，並有意識的應用在生活中，還是很有效的，至少現在周圍的人都認為我是人脈最廣的人。我覺得交朋友最有效的一個條件就是待人要熱情。

　　二.掌握的知識越多就越能與客戶找到知己班共鳴的話題

　　陳安之老師在講這個法則時給我們舉了一個例子，就是跟某某老闆談生意時，得知他喜歡研究《易經》而陳老師正好對《易經》有研究，所以這筆生意很容易談成了，這正說明掌握更多知識的重要性，作為推銷人員，掌握更多更廣泛的知識是非常有必要的，因為我們將面對的顧客肯定是各有所好，如果我們想拉近有他們的距離，就要投其所好，這就要求我們掌握各方面知識。

　　三.每一分私下的努力都會在公眾面前表現出來

　　陳老師說他能如此流利的演講，是因為他曾每天對著鏡子演講三個小時。這讓我想到時期周時商務談判課程中有一個演講要求，我在班裡很少發言，所以到講臺演講肯定會緊張，所以一直很擔心。當聽到陳老師講到每天對著鏡子演講三小時時，我覺得這是一個很好的方法，因為沒一份私下的努力都會在公眾面前表現出來。

　　市營07是一個特殊的班集體，我們是這學期才分班到一起，真正的學習市場營銷的專業知識，所以班委也是重新選的，為了改變我默默無聞的狀態，我也精選併成為團支書，由於一些特殊的原因，一開始有段時間我幾乎負責了班裡所有的事情，因為沒有經驗，所以我每件事都很認真的做，我以為這些事不會有人知道，但大家似乎都很精明，因此我得到了很多人的肯定。我覺得每一份私下的努力都會在公眾面前表現出來很

　　四.要想得到什麼就得看你付出的是什麼

　　這句話相當精闢，很多時候我們想要得到的很多很多，但是努力卻不夠多，我們經常會抱怨，我們努力了但還是沒有得到我們想要的結果，那隻能說明我們的努力還不夠多或者是不夠科學。比如說，我們宿舍的一位同學，她想要的獎學金而且目標相當明確，就是一等獎學金，所以她就非常非常努力，每天都很努力學習，早上五點半起床，晚上十點半回宿舍，所以她每學期都拿第一名。所以說，想要得到什麼就得看你付出的是什麼。

　　五.成功者擁有強烈堅定的信念

　　傑克因為有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己，需要比別人做的更多更好，而且更賣力。在三年半的努力之後他竟然將時間縮短了四個多小時，並且取得了參加奧運會的資格。成為人類有史以來跑馬拉松最快的人。

　　只有擁有強烈堅定的信念，我們才有不斷努力的動力。所謂信念就是我們想要達到的目標，為了這個目標我們不斷努力。比如高三的時候，我們的目標就是要考上一所理想的大學，所以我們夜以繼日的努力學習，這個目標很明確，也很堅定，所以我們都實現了。

　　但是進入大學生活之後，很多時候不是我們不夠努力，我們看上去也很忙，但是似乎沒有什麼效果，因為連我們自己都不知道我們在忙什麼。問題就在於我們現在很茫然，沒有一個明確的目標去把握。當我們看到別人在考研，考會計證，考教師證等等一大堆的證書的時候，我們會覺得茫然，也想跟從，但是根本不知道自己想要的事什麼，也就沒有所謂的強烈的動機堅定的信念了，試想在這種狀態之下又有幾個人能成功呢?

　　在銷售工作中，如果我們能夠給自己制定一個可行的目標，讓自己有一個堅定的信念，相信我們會是最後的勝利者。

　　六.要成功就要跟成功者在一起

　　陳安之老師告訴想參加馬拉松比賽的傑克，有兩種人可以幫他參加世界馬拉松比賽，第一個就是奧運馬拉松比賽的本身，第二個是奧運選手的教練。後來經過與奧運金牌得主學習，最後他成功取得了參加奧運會的資格。

　　我們的生活中也表現的相當明顯，用個不太恰當的詞來形容或許可以說是“物以類聚，人以群分”吧，我們都知道“近朱者赤，近墨者黑”的道理我們每時每刻都在受著周圍人的影響，只是這影響有大有小罷了。例如我們宿舍的整體氛圍是比較偏向於好學的，因為宿舍裡的每個人都認為她們學習，自己也不應該落後，因此就形成了一種良性的迴圈，大家都比較好學。但是，我們與人交往中總會或多好少的感到，對方做的事情有讓自己感到不舒服的地方，而且這種現象會表現為他周圍的人跟他一樣犯同樣的“錯誤”，這可能就是所謂的近墨者黑吧。

　　試想一下，如果我們周圍都是成功人士，在與他們交流過程中，我們肯定會收穫很多很多，包括他們積極的思想，成功的經驗等等。但是如果我們周圍都是碌碌無為的人，他們每天都在你面前說著沮喪的話，久而久之我們能不受影響嗎?

　　七.我沒有得到我要的就即將得到更好的

　　陳安之在25歲時跟合夥人分家，請合夥人管理，結果公司被管到了。但是陳安之後來發現“假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的。”合夥人把公司管到了之後，陳安之分只分到了一張桌子和一名員工。但是他再次站起來了，因為他堅信過去不等於未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。後來他不斷研究各方面管理知識，在不到短短三年的時間裡陳安之竟然成為億萬富翁。所以我們要堅信加入我們沒有得到我們想要的，我們即將得到更好的。

　　很多時候都是這樣，比如說我買電腦的事，大一的時候爸爸說給我買一臺筆記本，但是我媽卻說你學的專業又用不上電腦，買了也是玩，還是好好學習吧，結果因為我媽的一句話，我的筆記本計劃泡湯了，但是大二了之後，不知道什麼原因媽媽卻主動要給我買筆記本，她說“海健我家鄰居弟弟現在都整天擺弄電腦，要不你也買一臺?”噢耶!我終於可以買電腦了，這時候買電腦用當初同樣的錢，我買了一款配置相當不錯的電腦。現在想想，如果大一時我堅持要買的話，現在那筆記本估計配置就算不得高了，我也不會如此喜歡我的筆記本了。

　　八.凡事以最短的時間採取最大量的行動

　　陳安之老師你講到世界最頂尖的壽險從業人員柴田和子，作為日本的推銷女神她一個人的業績可以抵805個推銷員的總和，她一天拜訪30位顧客，而一般都推銷員一天拜訪的顧客可能不超過5個，因此，柴田和子一天的工作相當於一般人的6天，一年的工作相當於他人6年的工作。所以成功的人並不是比你聰明，他只不過是在最短的時間採取了最大量的行動。

　　我對此點是深有感觸的，很多時候我都會覺得我很努力了，自我感覺做出的成果還可以，但是跟有些人一比，馬上就會看到不同，比如說前幾個星期，零售老師留作業了，要求去網上查詢，我整整找了三個小時，才組織出滿意的答案，但是，我的另一個朋友卻用了半個多小時就完成了，而且答案也挺不錯。當時聽到他說只用了半個多小時的時候，真的感覺到，我的效率實在是太低了。或許這就是她比我成績好的原因吧!所以之後我會有意識的考慮到我的效率問題，還是有一定的幫助的。我覺得當我隨時注意到效率問題的時候，我的工作效率還是有一定提高的，至少我不會像之前那樣拖拖拉拉了。

　　總之這次觀看陳安之的視訊對我們有很大的激勵作用，受益良多。

　　2:

　　今天老師給我們世界華裔第一名演講家陳安之和主持人的對話令我感觸很深。

　　他講的是陳安之從一個一無所有的年輕人到世界第一名的演講家的艱辛路程。我從“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前衝。”人們聽到這樣的話也許會說，頭腦簡單怎麼可能成功?其實不是這樣的，這裡的頭腦簡單，只是把複雜的問題簡單化。是啊，把複雜的問題簡單化誰能不成功?

　　沒有失敗只有暫時的停止成功——過去不等於未來。

　　陳安之和我們一樣都是一個普通人，他從17歲到21歲之間，做過餐廳的服務員，郵購，汽車，面板保養，電話卡，巧克力批發等18份工作。到21歲的時候，銀行的存款是000.00元，絲毫沒有一絲絲的進展。我想他這樣的經歷甚至不如我們普通人。也許我們現在一無所有，也許我們也經歷了很多挫折，但是大師不是一樣的嗎?然而為什麼最後他們都能成為大師級別的人物，我們為什麼不可以?他有的時候睡覺只睡2個小時，沒有任何的抱怨。他每次的演講要花比別人多2倍的時間去練習。每天對著鏡子講3個多小時，樂此不疲。不要懷疑自己的能力，別人能做到的事情我們也可以做到。但是，成功不僅需要承受失敗和痛苦的打擊，還要付出比別人多4倍甚至更多的努力，哪怕現在的我們正在承受失敗，也要不斷的努力讓成功前進起來。

　　要成功就不要有藉口——態度決定一切

　　不要說自己很害羞就不去和別人推銷自己的產品，不要說自己很膽小就不去主動的聯絡客戶，不要說自己學歷不高就不去爭取機會，不要說自己的經驗不夠就放棄機會。陳安之，一個相貌平平的人為什麼會成功?那是因為他追求成功的態度。陳安之在成功之前，他也害怕自己的英文不流利，被客戶拒絕。但是他並沒有因此而退縮。其實，他和我們一樣，不過當你成功之後，這些都不是問題了。害羞可以通過培訓變的不害羞，膽小可以通過鍛鍊來變得勇敢，學歷不高可以通過學習之後，你也會變得有學問，有知識。經驗不高你也可以通過實踐的機會來彌補。所有的外在因素都只是一個象徵，因為你即使擁有了學歷經驗，而沒有聰慧學識，沒有認證的態度，你也什麼都不會成功。

　　成功就是簡單的事情不斷的重複的做。

　　別人可以想到的事情，你也可以想到。別人可以做到的事情，你也可以做到。別人能說的話，你也可以說。是啊，我們也會，只要我們都做幾次而已。可以，為什麼自己就是不成功來?因為你還沒有具備成功者所有的品質。你，可以是還不夠認真;你，可能是還不夠仔細;你，可能是還不夠自信;你，可能是還不夠努力。我想，當你具備這些特徵的時候，你也離成功不遠了。陳安之就可以成功，你也可以成功。你可能覺得他說的話很有道理，很經典，你很崇拜他。不錯，他的話是很有道理，你也可以說出這樣的話來，只不過他用自己的事實來證明自己，而你只有說說的份，你沒有用自己的行動來證明自己。這就是你和大師的區別。其實，只要你下定決心，從此改邪歸正，說一不二，你也可以成功，甚至可以超越成功的。

　　今天對我感觸頗深的是那句“成功的人永遠在做別人不願意做的事情”雖然這只是一句簡單的話，但是確有這深刻的含義。我想，我以前包括我現在，我都是那個“別人”，我不願意比別人多付出，不願意替別人來承擔，甚至連我自己應該做的事情，我都找理由不去做，或者是明天在做，還總是能夠為自己找到不去做的理由，我從來沒有想到過，我今天會如此的汗顏，我明白了一個成功的人總是在別人不願意做的時候撒下辛勤的汗水，所他們成功了。而我，至今還是一個平平碌碌的人，以前的種種我不想在說，但是明天的我一定要以一個成功者的精神面貌出現在大家的面前，雖然我知道現在的這些不過是成功路上的一點點。但是我會努力的用這些來鞭策自己，嚴於律己。在人才濟濟的今天，我輕如鴻毛，但是我卻不甘與此，我有理想，有抱負，有信心，我知道這些不是說出來的，是做出來的。所以我以後會更負責的規劃自己的人生。

　　我相信，我能行!

　　3:

　　前幾天我們一些有關成功學大師陳安之的一些講座，在這個講座上，他為我們介紹了一些一個人想要成功所必備的一些東西，看完這些內容我也是深受啟發，對自己的感觸是很大的，自己也收穫不少。

　　成功對於我們每個人來說，都是夢寐以求的，但是不是每個人都能如願以償的，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反覆覆的強調能成功的一些必備因素，比如：目標，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內，不然，世界上為什麼有這麼多人沒有成功呢?為此，我得出了一些自己的感想：

　　第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關重要，它就想一盞燈指引著我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會到達目的地，這只是個時間的問題。正所謂“一口吃不了一個胖子”，我們可以把個大的目標分解成以個個小的目標，通過小目標的實現，這樣可以更好的激勵我們。

　　第二，成功需要努力。當我們有了目標後，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之後，就會產生巨大的決心，這種強大的意志力會一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發自己無窮的潛力，直達成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力，就像我一樣，豈知成功是輕易獲得的!這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。很多人跟我一樣知識抱著試試的態度，成了就成了，沒有做成，就拿一些什麼“只要自己付出過就不後悔了”之類的話，來自欺欺人，結果就可想而知了，因為他們沒有完全的付出過，怎麼會激發出自己的潛能去火的成功呢!

　　第三，做最好的自己就是成功。很多人嚮往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因為他在這一方面別人做的相當的好了，你想超過他，困難就可想而知了。這就是成功的判斷標準的問題了，不要“一刀切”的觀點去看待成功，成功的方面有很多的。我認為關鍵是做最好的自己，很多人也許認為，做一個真正的自己還不容易啊?但關鍵是最好的自己，這是重點。這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

　　當然，想要成功，向別人學習也是必不可少的，每個人身上都有值得我們學習的優點，沒個人身上學習一點點，我們就會進步很多。樹立一個榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。比如演講的陳安之就是的，他1967年12月28日生於中國福建省，12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員……可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓後，他就努力起來，在成功學方面收穫了碩果。就讓我們從身邊的榜樣學起，去追逐自己的成功吧!