市場營銷工作計劃範文3篇

　　市場營銷是一門建立在經濟科學、行為科學、現代企業管理基礎上的綜合性應用科學。自人類進入現代社會以來,市場營銷工作從未象今天這樣被各級政府和企業所重視。本文是小編為大家整理的市場營銷的工作計劃範文，僅供參考。

　　市場營銷工作計劃範文一：

　　由於市場營銷專業是學校的新設專業，所以專業教師缺乏，目前從事營銷專業教學的老師都是文化課的轉型教師，教師本身缺乏實際營銷管理經驗，對如何培養學生實踐能力力不從心;因此，針對這種情況，對每位專業就是都提出了嚴格的要求：

　　1.每位專業教師每週至少通過網路或書籍學習相關知識不少於15小時。

　　2.每位專業教師每週至少聽相關教師的不少於2節。

　　3.每週相關專業教師必須進行兩次集中的討論和研究。以便紮實的掌握教學內容，更好的完成教學任務。

　　三.深化教學改革

　　教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創新,教師在轉變教學觀念的基礎上,如何根據市場營銷專業的特點和社會需要探究出利於提高教學質量和效果的人才培養方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業教學過程中應注意以下方法配合和協調運用,以達到培養能力和提高素質的要求。綜合服務部根據營銷專業的特點和學生的實際情況，提出了在模組教學的基礎上創新教學方法，並對專業教師提出要求：

　　專業教師必須結合營銷專業的特點相互溝通、探討、研究以確保模組教學在市場營銷專業得以實行並推廣。

　　1.要求專業教師結合專業課的實際情況，適當的運用現代教學手段配以

　　模組教學的運用和推廣。

　　2.結合專業特點和專業知識多開展活動，以提高學生的學習興趣和實踐能力。本學期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告

　　創意比賽、建立模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內實踐推銷等。

　　3.在以模組教的基礎上，根據營銷專業的特點在教學方法上推廣和實施①雙向交流教學法;②自學精講教學法;③營銷案例教學法;④模擬營銷教學法;⑤多媒體教學法;⑥社會實踐教學法。

　　四、提升教學管理水平

　　經過20xx年的評估工作，各項教學管理基本能夠達到制度化、規範化、科學化。

　　工作目標：

　　1.要求教師嚴格執行《教學管理制度》的各項規定;

　　2..做好各項教學檔案的歸檔工作;

　　3.專業教師，每週聽課2次，並與相關教師相互交流講課經驗保證授課質量，形成良好有序的教學執行機制;

　　4.至少召開一次教師座談會和一次學生座談會，以便及時準確的獲得各種教學資訊;

　　5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調查，儘量避免人為因素的干擾，以做到客觀公正。

　　總之，通過加強教師的素質和管理水平建設，改進教師的教學方法，加強對學生學習興趣的培養，在這學期一定可以完成教學任務，並且達到優化教學效果的目的。

　　市場營銷工作計劃範文二：

　　針對現階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計劃是今後順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰的戰場。一場戰爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調的口號來實現。每一場戰爭的勝利都離不開戰前周密的戰略計劃。即：戰備——充分的戰前準備;戰術——合理的戰術定位;戰法——準確的戰法應用;實戰——及時的實戰應變。

　　同理，營銷工作的計劃也是如此。即：戰備——前期的學習準備;戰術——合理的營銷定位;戰法——營銷方法的應用;實戰——實際營銷工作中的應變。

　　一、前期的學習準備

　　1、公司產品裝置的學習瞭解

　　由於我的營銷方向主要針對公司打捆機裝置。作為單一裝置的銷售，對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規格、效能、技術要求、各系統配置情況以及裝置工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所瞭解，對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習、溝通，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。並在今後的工作中積累總結。

　　2、冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解

　　對冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解與熟悉，對今後的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今後的工作中多留心多請教公司前輩。

　　3、公司代表性業績的瞭解

　　要讓陌生客戶對公司產品的效能品質有認同感，公司有代表性的業績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所瞭解。

　　前期的學習準備工作，我將在今後的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短，多發揮我在營銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐後爭取彌補自己的短處與不足。業務精熟全面。

　　二、合理的營銷定位

　　1、自身產品的定位：

　　國內領先的高效能裝置，強大的專業技術支援優勢;

　　可用於各種生產線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切; 採用半自動化技術，最大限度的減少人工操作的時間;降低採購成本，並同時享受最快捷的配件供應需要;

　　2、競爭對手的定位：

　　國內兩類不同規模、性質的專業包裝裝置廠家。***天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司***

　　***1***、天津派克威公司，該公司成立於1997年，主要代理義大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業包裝裝置的銷售公司。其國外進口高品質裝置的背景，是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口裝置的大型客戶群中的最大優勢。對於這部分客戶，可採取的營銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量裝置，在裝置品質有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣。儘量避免在該客戶群體中與進口裝置有正面激烈的競爭。特別是在大宗裝置供應的情況下，作為進口裝置其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優勢。大宗裝置的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今後市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好採取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。

　　***2***、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業從事包裝機械集科研、生產、銷售和服務為一體的中型股份制企業。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產品三十餘種，其中有組合式、分離式、無鎖釦式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖釦式手動打捆機以及自動鎖釦製造機。近年來研製開發了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規模和專業的技術能力，並在包裝機械領域裡各類裝置相當全面，專業性與專注度很強。在該領域經營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等裝置技術的廠家，但由於我們依託於“機械科學設計總院”，在裝置品質技術方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械裝置，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質更高、技術更全面、價格更合理的姿態進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產品裝置的影響力。

　　由於現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經驗，對不同型別的競爭對手進行分析與策略制定，作為現階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟悉後再做分析總結。

　　3、銷售物件的定位：

　　***1***參考《中國的鋼捲包裝工藝和裝備的發展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產線，一般年產量150噸以上，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業為代表;第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產量100萬噸以內，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業為代表;第三類，以民營企業為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今後工作的重點開發接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利於準客戶開發的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸瞭解。

　　***2***設計院與工程公司

　　根據實際的市場形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準確，過於生硬。最理想的關係是合作伙伴的關係。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協助配合的角色。但由於設計院、工程公司之間也存在競爭的關係，要儘量避免纏於其中。有利於公司產品全面覆蓋的推廣。

　　4、初入市場營銷目的的定位：產品品牌推廣、提高公司產品知名度。

　　由於初入本行業，雖然進行了前期的學習準備，但對冶金行業的許多裝置、工程技術等方面還需要更多的瞭解熟悉。針對現階段初入市場的情況，把產品品牌推廣、提高公司產品知名度作為平時工作的重點。 對於現階段的詢價與洽談的專案，要多與技術人員合作，發揮我營銷方面的特長，協助技術人員促成專案。

　　三、營銷方法的應用

　　初步瞭解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產品的使用者和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪。對業務進行一段的熟悉後，再進行大範圍產品推廣工作，或按區域、或按型別進行營銷開發工作。

　　四、實際營銷工作中的應變

　　在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹慎、不卑不亢。客戶提出問題或異議後，要沉著冷靜，多思考不急於辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業務知識和業務能力，更好的完成工作。

　　市場營銷工作計劃範文三：

　　1 上年度工作簡要回顧

　　在廠領導的正確領導和關心支援下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新籤合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作執行正常。 2 工作目標

　　1*** 實現銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業性協作1795萬元;力爭實現利潤人民幣920萬元;新籤合同力爭達到人民幣9000萬元。

　　2*** 進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。

　　3*** 進一步加強部門的檔案管理工作及質量工作。

　　4*** 進一步提高售後服務管理工作，提高顧客滿意度。

　　3 重點工作

　　1*** 加強市場調研和研究工作。

　　2*** 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。

　　3*** 加大力度走訪船舶設計院所及船廠，瞭解船舶需求資訊。

　　4*** 建立使用者資訊檔案、銷售專案資訊實行專人負責跟蹤。

　　5*** 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場佔有率。

　　6*** 進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型***L+V20/27***的基礎上，爭取新機型***L16/24、L21/31***早日進入軍方型譜。

　　7*** 加大增壓器市場開發力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場佔有率。

　　8*** 進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。

　　9*** 做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收

　　集和處理交付產品的質量資訊;建立售後服務資訊月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

　　4 主要工作內容及措施

　　4.1 柴油機銷售***韓金明、平家驄***

　　完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1*** 對公司柴油機產品進行銷售，並對每個銷售專案的工作負責。

　　2*** 對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

　　3*** 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　4*** 負責與已簽約客戶的業務聯絡及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通訊息的有效性。

　　4.2 增壓器銷售***顧永賢***

　　完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1*** 對公司增壓器產品進行銷售，並對每個銷售專案的工作負責。

　　2*** 對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

　　3*** 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　4*** 負責與已簽約客戶的業務聯絡及溝通，及時解決客戶的相關問題。

　　4.3 工業性協作及備件銷售***袁飛***

　　完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1*** 收集工業性協作及備件銷售資訊，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道。

　　2*** 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　3*** 做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。

　　4*** 做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯絡工作。

　　4.4 售後服務管理***徐銘眾***

　　1*** 負責擬定公司交付產品售後上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

　　2*** 負責產品保修期內的維修服務管理，協調解決售後服務過程中出現的相關問題。

　　3*** 配合做好產品交付後發生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。

　　4*** 負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議。

　　5*** 負責組織對使用者產品操作使用、維護保養等方面的培訓工作。

　　6*** 負責及時申請售服工作令並下發。