銷售人員的計劃書

General 更新 2024年12月23日

  計劃就是一個理順思緒、有條不紊地安排工作、確立工作目標、樹立理想的一次紙上談兵,是為了更好完成工作的一個保障、一個保證,銷售人員如何制定工作計劃呢?下面是小編收集整理的銷售人員的計劃,歡迎閱讀。

  銷售人員的計劃篇一

  當公司的工作總結、工作計劃的任務撲面而來時,我覺得有點措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。那麼,對下季度,我的工作計劃安排如下:

  ***一***加強理論學習,提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑑同事的好的做法、多交流、多合作。

  ***二***提高工作效益。加強業務學習,把加強學習同提高工作能力結合起來,把積極進取和求真務實結合起來,把工作熱情和工作態度結合起來,運用到實踐當中去,紮紮實實地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。

  ***三***樹立自身形象,增強自信心,提高協調能力,用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。

  ***四***維護好網點關係,保持良好溝通。維護好網點關係是做好客戶經理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個網點才有可能銷售我們的產品。

  ***五***有效激勵網點主任和櫃員,及時掌握網點的更多資訊,提高網點的出單率。

  銷售人員的計劃篇二

  第一階段:專案開發前期階段

  對公司擬投資專案進行初步考察,掌握基本情況和資訊,制訂具體的市場調查計劃,開展正式的房地產市場調研工作,提出專案操作的初步總體思路,對專案入行初步的市場定位,為公司管理層的投資專案決策提供依據。

  主要工作內容:

  一、對專案位置、規劃紅線圖、專案相關的法律手續檔案、專案周邊環境、項

  目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;

  二、開展房地產市場調查

  ①市場環境調查分析

  對專案所在地的城市規劃、巨集看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

  ②房地產市場調查分析

  對專案所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品型別及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

  三、專案初步定位

  根據相應的市場研究分析後,初步明確專案的形象定位、產品定位、價格定位等,為專案開發提供切實可行的依據。

  四、提出初步的專案操作總體思路。

  第二階段:專案開發階段

  跟蹤動態市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查,對本開發進行優劣勢分析,入一步明確的專案市場定位和專案的總體操作思路,提出相應的營銷策略;

  主要工作內容:

  一、開展房地產市場動態調查

  深入瞭解專案所在區域的房地產市場供應、需求狀況,價格現狀和未來發展趨勢,產品型別、銷售渠道。

  二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

  ①競爭樓盤掃描

  ②替在競爭對手入入可能掃描;

  ③供給量分析

  ④競爭對手的產品分析,包括房型、規劃、土地、綜合配套;

  ⑤競爭對手的市場定位及趨向

  ⑥競爭對手的價格基準分析

  ⑦競爭對手的背景和實力。

  三、進行消費者調查,明確專案的目標客戶群

  ①消費者的二手資料分析

  ②競爭對手消費者輪廓描述***職業特徵、消費關注、消費心理、產品選擇***

  四、明確專案的市場定位,明確專案的總體操作思路

  根據深滲透的市場研究分析後,明確專案的形象定位、產品定位、價格定位等;明確專案的總體操作思路

  ①產品分析

  ②本專案的SWOT分析***優劣勢分析***

  基於SWOT分析***優劣勢分析***提出針對性的營銷策略

  五、戰略分析與規劃

  ①專案賣點回納

  ②營銷總策略

  ③銷售價格總策略

  ④總推案分階段策略

  ⑤公關與宣傳總策略

  ⑥營銷推廣專案的策劃

  *各階段推廣主題策劃

  *各階段營銷分析與總彙

  *各階段市場動態分析與對策

  *各階段客戶總體分析與推盤策略

  滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本專案進行分析

  六、最終確定銷售渠道選擇

  ①自售

  ②代理:

  通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

  對專案進行交底,要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

  組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優方案,確定物業代理公司。

  簽訂《專案顧問服務合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務,付費標準與付款方式等。

  注:如選擇專業的物業代理,則本專案的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成,貫穿專案的開發全程。

  第三階段:資源整合,完善銷售所需手續,蓄勢待發,預備銷售

  主要工作:

  一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓;

  二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

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