創業之星實訓報告總結_創業之星實訓心得體會

　　創業之星的目標，是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創業實踐的訓練平臺。學生們做了創業之星的實訓後，有什麼總結以及心得體會嗎？一起來看看吧！

　　創業之星實訓報告總結篇1

　　1、對實訓的認識。

　　通過“創業之星”實訓，我瞭解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟體，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們瞭解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及執行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸於實踐，充分做到學以致用。

　　2、實訓內容

　　我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔任的是技術總監***CTO***。 技術總監的主要工作是負責企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流;負責制定部門管理規範報批並執行以及業務流程規範化管理;進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。

　　進入軟體後，我們要先租賃公司的地址，公司設址於創業大廈，是一家生產手機的公司。然後進行登記註冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業計劃書等成立公司的各種必要註冊程式。

　　首先，我們要熟悉整個軟體的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎麼樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。

　　第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師後，我們得到了解答。因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。於是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。

　　到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。通過查閱資料幫助我瞭解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。

　　實用型

　　實用型的消費群體側重於價格。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。於是我們採用儘可能好的原料製作成本更低的產品。

　　商務型

　　商務型的消費群體側重於功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音訊功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸控式螢幕功能非常看重。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。

　　通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。於是在我們得繼續努力中把好成績一直保持到最後一個季度。

　　3、實訓心得

　　這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。 一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名技術總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。

　　創業之星實訓報告總結篇2

　　班級： 學號： 姓名： 組別： 角色：銷售總監

　　xx月xx日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。在實訓過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細緻地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

　　銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最後考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。

　　一、市場分析

　　***一***品牌設計

　　要使產品受消費者的歡迎，首先要根據消費者的需求偏好來設計一個能令消費者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消費者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消費者的購買量，提升市場佔有率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

        ***二***市場營銷

　　市場營銷部分包括：圍繞企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。

        ***三***研究開發

　　研究開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的重要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據使用者需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特性及市場表現改進企業的相關產品;產品生命週期分析;如何根據產品生命週期的變化調整企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發週期，可以在第一季度投入生產，這樣才能保證第一季度儘可能多的收回成本。而J2,P2則是高品質產品，採用高階的材料研發的，為以後使用高品質產品來佔領市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經全部開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。

　　***四***市場報告

　　主要包括市場佔有率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告幫助瞭解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以開啟銷售局面，提升銷售業績。

　　二、營銷策略

　　***一***我公司每個季度的廣告投入分析如下：

　　1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

　　2.第二季度：廣告投入6505元;

　　3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。

　　***二***通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析後，做出的有關這八個季度的市場定位：

       1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產品;由於我們有10組，第一季度只能大概估計市場佔有率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場佔有率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到500件才能滿足市場需求;

　　2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一年開發了上海市場，第二季進入該市場。P2的開發週期為一個季度，在本季投入生產;

　　3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;

        4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品，新產品實惠型S2投入生產，佔領了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶佔市場;

　　5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

　　6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;

　　7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。

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