勵志女人的故事

　　做一個女人難,做一個成功的女人更難，來看看下面的勵志故事，鼓勵自己成為成功的女人吧，下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　一

　　大學的暑假，她和兩個師兄去了敦煌莫高窟。他們每天去洞裡參觀，下午4點景點關閉後，兩個師兄就揹著攝影包出去採風。只有她無所事事，百無聊賴，當地夏天的白晝極長，晚上10點仍有自然光。她便打算利用下午時間，去看看向往已久的沙漠，但每次提出來都遭到師兄反對：“你別胡鬧了，要去也得哪天早上一起去。”也沒人告訴她，為什麼下午不能進沙漠。

　　一連好幾天，終於抵擋不住沙漠的誘惑，她決定單獨行動。她心想，你們不讓我進沙漠，無非是擔心天黑了，怕我一個人走丟，我才沒那麼笨呢?她向當地人借了一個手電筒，裝乾電池的，足有半米長，兩頭有帶子可以背在身上，挺沉，彷彿一杆長槍。有了這件超級武器，她頓覺信心倍增。

　　那天下午，一切準備就緒。她頭戴破草帽，肩上交叉斜挎著手電筒和水壺，胳膊上綁著溼毛巾，還帶了一把短刀和一盒火柴，像個全副武裝的戰士。臨走前，她特意給兩位師兄留了個小紙條：“我去沙漠了，你們不用擔心，我帶手電了。”然後，她滿懷信心，頂著烈日獨自出發了。

　　剛進入沙漠，胳膊上的溼毛巾就“滋滋”地冒白霧，此時氣溫高達40度，但她已被另一番景象吸引。天空是明豔的藍，地上是耀眼的黃，相互交錯輝映，如夢似幻。金燦燦的陽光，像大把大把的金屬沫，刷刷地拋灑下來，落地成金。一望無垠的沙丘，一塵不染，一腳踩下去，“譁”地溢位一片流沙，然後刻下一個深深的腳印。沙漠如此古老，而自己如此年輕，她不由得心潮澎湃，豪情萬丈，感覺是去赴一個千年之約。她絲毫沒有察覺，危險正悄悄襲來!

　　天快黑了。她突然感覺身上涼颼颼的，環顧四周，天空已變成了一口大鍋，籠罩四野，四面八方的沙丘竟然一模一樣。她本來是順著一條幹涸的河道進來的，此刻別說河道找不著了，就連東南西北都分不清了。正遲疑間，她渾身又一陣哆嗦，此時氣溫迅速下降了30多度，一下子從火爐掉進了冰窟，而她身上只穿著牛仔短褲和小背心!

　　求生的本能，讓她暫時忘掉了恐懼。她再不敢隨意走動，只能等到天亮再說，當務之急就是生火取暖，否則會被活活凍死。沙漠裡只有一種蕨類植物駱駝刺，她拿出短刀，拼命地連挖帶扒，雙手被刺得鮮血淋漓。好不容易挖出一大堆駱駝刺，拿出火柴點火，卻怎麼也點不著，火柴只剩下小半盒!這時，她想起身上還有一條毛巾，又把毛巾墊在底下引火，終於點燃了駱駝刺。她手握著短刀，一會兒烤火，一會兒又去挖柴火，絲毫不敢鬆懈。

　　一直忙到快天亮，兩個師兄順著火光找來，終於發現了她。上來就是一頓臭罵：“你這個傻丫頭!你知道沙漠有狼嗎，你知道沙丘會平移嗎，你知道沙塵暴嗎，你知道沙漠的日溫差有30多度嗎……”她什麼都不知道，聞所未聞，嚇得臉色蒼白，連連搖頭。

　　“你不是說，你帶了手電嗎，有用嗎?”她猛然想起，手電還背在身上，別說用，連摸都沒摸過。而她當初正是仗著這個手電，才敢孤身勇闖沙漠，哪曾料想，真正到了緊要關頭，其他東西都起了作用，唯獨手電毫無用處。簡直是個笑話，好在有驚無險。

　　你不一定能猜到，這個年少莽撞的“傻丫頭”，就是于丹。那天在電視上，聽她講起這段沙漠歷險記，我也忍不住大笑。不過，故事還沒結束。

　　于丹碩士畢業後，被分配到一個叫柳村的地方工作。那裡地處偏僻，條件異常艱苦，她感到前途渺茫，一度消沉沮喪，委靡不振。

　　一天，她忽然收到一封奇怪的來信，不見抬頭、落款，只寫了一句話：“我什麼都不怕，我帶手電了!”不用問，信是師兄寫的。直到七年之後，她終於明白，當年那個手電，其實是有用的，它的作用不是用來照明，而是給了自己獨闖沙漠的勇氣和信心，讓自己無所畏懼，勇往直前。“是啊，我連沙漠都闖過來了，柳村又有什麼可怕的呢?”她重新振作起來。

　　否則的話，今天在央視《百家講壇》上講《論語》的，恐怕就不是于丹了。

　　事實上，向前跨出一步並不難，難的是，你是否有跨出去的勇氣。

　　二

　　阿列克謝耶維奇，她的身份是一名女記者，擅長紀實性文學作品，昨晚她獲得了2015的諾貝爾文學獎。

　　斯維拉娜·阿列克謝耶維奇1948年出生於烏克蘭，父親為白俄羅斯人、母親是烏克蘭人，她在白俄羅斯成長，畢業於明斯克大學新聞學系。她用與當事人訪談的方式寫作紀實文學，記錄了二次世界大戰、阿富汗戰爭、蘇聯解體、切爾諾貝利事故等人類歷史上重大的事件。其已出版中文譯本的代表作有《切爾諾貝利的回憶：核災難口述史》《鋅皮娃娃兵》《我不知道該說什麼，關於死亡還是愛情》等。

　　她的作品中文版責任編輯陳亮說，偉大的紀實文學作品，既比小說更加貼近現實，同時比小說更加荒誕和富於戲劇性。《紐約時報》就曾評論阿列克謝耶維奇的作品裡，“每一頁都是奇異而殘忍的故事”，她的作品不是虛構的，卻比虛構的文學更加讓人難以置信。

　　她80年代曾經來到中國訪問，當時一些刊物上有過報道。著名翻譯家、俄羅斯文學研究學者高莽這樣回憶——

　　***初冬，阿列克謝耶維奇隨蘇聯作家代表團來中國訪問。11月6日，外國文學研究所的蘇俄文學研究人員與代表團見了面，那天大家談得很隨便，很坦誠。阿列克謝耶維奇衣著樸實，髮型簡單，面頰略帶憂思，有一雙灰色的眼睛。她講話謙虛、穩重，沒有華麗的辭藻，也沒有豪言壯語，每句話出口時，似乎都在她心中掂量過。

　　她講述了自己在大學新聞系畢業之後怎樣當了記者，怎樣認識了白俄羅斯著名作家阿達莫維奇怎樣以他為師，後來又怎樣從媒體進入文學界。她還講了寫作《戰爭中沒有女性》的過程。她說她用四年的時間，跑了兩百多個城鎮與農村，採訪了數百名參加過衛國戰爭的婦女，筆錄了與她們的談話。戰爭以蘇聯人民的勝利結束，同時也使很多婦女改變了自己的天性，從此變得嚴峻與冷酷。

　　她的話當時給高莽印象最深的是，她講述自己怎麼孜孜不倦地追求“書寫真實”，還有她關於“紀實文學”的想法。她贈給高莽一本白俄羅斯出版社出版的《戰爭中沒有女性》原作，書上題了一句話：“紀念我們在偉大的中國土地上的會晤。”

　　來自襄陽的80後青年作家蔣方舟，對《切爾諾貝利的回憶：核災難口述史》一書感受深刻，她說：“重新讀一遍《切爾諾貝利的回憶》。當巨大的建築倒下，看到的是一個個人。消防員的遺孀目睹自己的丈夫一點點變成具有高放射性的物體，連死後的骨灰都令人躲避;父親把六歲的女兒裝進小小的棺材裡……作者花了三年去收集和儲存災難親歷者的情感，因為‘人腦海中那些模糊的情感、傳言和印象更接近真相’。

　　三

　　一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風雲人物。她是現任格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。

　　提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲後的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法複製的路。”

　　為什麼說董明珠的創業故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。

　　格力董明珠,職場女性勵志故事,2013年度經濟人物

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生於江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以後的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

　　1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶餘飯後的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這裡開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

　　二、雷厲風行的女上司

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

　　董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

　　生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

　　女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

　　三、鐵腕解決欠款問題

　　拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裡就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。

　　不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破牆一定要倒。

　　董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l分錢的應收賬款，也沒有l分錢三角債。此後，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!

　　四、職場女人的勵志奮鬥精神

　　年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什麼想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮鬥精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

　　1995年，董明珠發明了“淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關係，變成“錢—利”關係，既解決了製造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。

　　1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷商。

　　1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣佈拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。

　　格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。

　　董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。

　　一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。

　　1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支援下宣佈把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這麼多年，我們從沒想到過這一招。”

　　就這樣，15年的時間裡，董明珠從一名基層業務員成長為格力的總經理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務。自從董明珠出任總經理後，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇蹟。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。2003年以後，銷售額每年均以30%的速度增長，淨利潤保持15%以上的增幅!

　　五、給職業女性的建議：

　　有媒體採訪過董明珠，問她對於職業女性，有一些什麼樣的建議。

　　董明珠說：女性在職場裡打拼，首先是要會做人，什麼叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以後要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由於尊重，你的職務就會發生變化。不是為了職業目的去實現人生價值，只有這樣才能成功。

　　而成功要怎麼理解呢?董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象徵，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環，而是一個負擔。