即興演講的祕訣是什麼

　　所謂即興演講，就是在特定的情境和主體的誘發下，自發或被要求立即進行的當眾說話，是一種不憑藉文稿來表情達意的口語交際活動。下面是小編為大家收集關於，歡迎借鑑參考。

　　演講的魔力有多大?

　　6月8-9日是阿里巴巴的投資者大會，在馬雲演講後的同日6月9日，阿里巴巴股票在美收盤，股價大漲13.29%，馬雲個人身價暴增至418億美元。而6月22日美國底特律的馬雲演講，更是達到酒店全滿、航班座位全搶空的境地。累積到6月9日阿里巴巴的股票總共上漲了42%，而馬雲每次演講，都成為股價短期上升的“推力器”。

　　儘管馬雲只有一個，不過馬丁·紐曼Martin Newman卻親眼見證了演講對於商業的巨大效果。不僅僅是演講，放在企業領導層級別，接受專訪、網際網路上的社交圈、釋出會的形象……都會掀起公司形象乃至股價的蝴蝶效應。

　　“卡梅倫與戈登·布朗辯論時，隨著辯論進行，嗓音會越來越高。我們發現這一點並通過練習進行控制，讓他聲音沉下來塑造‘重量級’的訓練。最終的結果大家都知道。”

　　作為一個演講培訓大師，馬丁履歷閃閃發亮：為前英國首相卡梅隆、俄國總理普京提供演講培訓; 作為東京2020年申奧團隊的培訓師，幫助其贏得主辦資格;為世界知名企業的領導人提供培訓，例如日本豐田汽車、沃達豐英國電信企業、葛蘭素史克……引以為傲的“學員”不計其數，有25年豐富的國際領袖培訓經驗。目前，馬丁與電通公關一起，每年會來中國幾次，指導中國企業家在“走出去”、進入海外市場時打破刻板形象。

　　馬雲只有一個。演講是一種人格魅力，還是一種技巧?

　　大部分CEO不是靠演講致勝的羅永浩除外;而更多的人認為演講需要的是一種天賦。對很多CEO來說，演講是逼上梁山的事情。他擅長的或者是管理，或者是商業架構，抑或資本運作。因此，釋出會前的演講技巧模仿成了最快速的方式。

　　“我們不會支援客戶成為第二個喬布斯，或者第二個馬雲。”馬丁說，如果從技術層面，模仿喬布斯並不是一件“很難實現的事情”，因為可以觀察喬布斯的演講視訊，並模仿著裝和表情動作。

　　但是，“演講是為什麼?演講是為了建立信任。”“如果一個人在你面前一直扮演別人，你會相信他嗎?”馬丁直視大溼姐說。

　　你為什麼要演講?

　　“我在日本和中國都看到一個有意思的挑戰，就是反饋文化不是很好。很多CEO感覺良好，因為得到的都是正面的反饋。我們要做的工作，就是讓他們通過一個正常的方式看待自己。” 馬丁對大溼姐表示。

　　一個故事讓記者印象深刻，那是馬丁在給一個CEO做一場幾十萬美金成本的會議演講培訓前，建議他“取消會議”。

　　他成功的讓CEO發現，如果演講的目的是“讓大家瞭解新產品”，那還不如取消這個會議，發Email給所有人來的恰當。CEO自己發現，這場演講，“我需要讓他們瞭解這個產品，我也需要參會者能瞭解彼此，我還希望他們更瞭解我”。最終40分鐘的演講稿從詳盡地介紹新產品和新技術，變為精簡但富有激情的、CEO對團隊、對事業執著的真實故事。有興趣的可以看看文尾相關連結。

　　總結馬丁關於演講的意義，就是一句話：摘下面具，建立信任。演講是關於“溝通”的藝術，“而中國人很擅長管理自己的情感，就像帶著面具的撲克牌玩家”。這在打撲克牌中很好用，但是在需要溝通、交流、說服、影響甚至感動、信任的商務合作和企業傳播中，就成了弱勢。

　　“撲克是一種一個人贏的遊戲。如果你是一個嚴肅的談判者，撲克臉也許不是壞事。但如果你想積極地促進多方合作，撲克臉並不好。這相當於告訴別人：我在贏走你的錢。”馬丁說，“中國投資人為什麼在國際市場花1萬億美元還交不到朋友?”這正是中國企業家所表現出的刻板印象有關係。

　　在對演講的本質，有這個基礎的認同和態度之後。剩下的，就是了解自己、展示自己，靠的是技巧，和反覆的練習。

　　一門自我認知的藝術

　　如何讓這些強勢的大佬“正常的看待自己”?

　　馬丁曾為一個日本跨國公司CEO做過培訓。通常，他會提前要到CEO在各種場合的溝通視訊，例如投資人見面、國際會議、釋出會視訊等等，並且同CEO一起坐下來看視訊。

　　看完，馬丁就問CEO：“你看見自己在電視上的這個形象，覺得怎麼樣?”CEO說：“看起來還不錯”。

　　馬丁就問他：“你覺得你們這個企業的價值在哪?”他說：“我當然知道我們這個品牌的價值了，就是創新和激情。”馬丁說：“那我們現在再看下你這個視訊。”因為在視訊中，從CEO那個眼神來看沒有任何創新，沒有激情，沒有什麼溫度，很平淡。所以，CEO就認識到說雖然他的演講的方式是非常職業的，但並沒有傳遞出他想傳遞的創新和激情。

　　“一旦雙方認識到這個差距後，我們就可以做一些事情了，但是在我們看到這個差距之前是什麼都沒有辦法改變的，因為‘我們CEO就是這樣的，還做的挺好的’。”

　　人與人的第一印象往往在見面的幾十秒內就確定了，而與學員一起回看自己的演講視訊，是“正常看待自己”的一個方式之一。錄下自己的演講——分析——內容調整——練習正確語氣、動作、眼神。馬丁的角色則是指導和陪練。

　　對於一個CEO，可能沒人敢提示他超時的問題，也沒人敢讓他演講內容“斷舍離”。一個真實的笑話是，孫正義——這個最擅長用演講做生意的企業家，在他23歲時在日本創立的軟銀公司。公司開張第一天，孫正義站在一個裝蘋果的箱子上，對僅有的兩名員工發表演講，信心滿滿地訴說公司10年目標。而最終的結果是兩名員工聽得目瞪口呆，覺得太虛無縹緲，不久就都辭職了。

　　你演講的目的是什麼?

　　“我們演講時有三個重要的按鈕，分別是邏輯、同理心建立共鳴、個人風格。”馬丁解釋，在不同的大型演講中三個按鈕佔不同比例：如果是非常專業的金融演講，那麼“邏輯”佔先，而演講的目的是更多人認識並信任公司，那麼同理心與個人風格要“多按幾下”。要不，即使是演講大師孫正義，也會嚇跑觀眾的。

　　請問，你比普京還忙嗎?

　　關於演講的訓練，需要多久?

　　成為全球著名的演講導師後，需要企業家找到馬丁，希望為進入國際市場的釋出會進行演講訓練。但是他們也會抱怨：“我沒時間練習!”

　　“請問，你比普京還忙嗎?”為了獲得2014年冬奧會主辦權，馬丁曾經培訓過普京演講，後者必須用英文演講。馬丁說告訴普京：“我們可以用非常簡練的英文去表達，但您仍需要提高英文水平。而學習語言並沒有捷徑可以走。”普京則回答他，自己願意為了一次成功的演講投入很多精力。

　　“所以，像普京這樣位高權重的人都可以為了一次堅硬，投入時間和精力，當其他人再抱怨沒有時間時，我就會問他，你是不是覺得這次演講很重要?如果是，那就值得你投入時間。”

　　在馬丁與電通公關中國總經理鄭燕的策劃中，演講培訓課程是一個長期化、體系化的課程，有測試-視訊觀察-定製培訓計劃等一套方法論。但是現實往往是：CEO培訓需求找他們時，是為了某一場大型釋出會，並且沒有餘下多少時間。

　　“如果是母語演講，每1分鐘的演講需要花30分鐘去練習;如果是非母語的演講，每1分鐘內容則需要花1小時時間練習。”也就是說，如果是40分鐘的演講，就需要20-40小時去練習。“如果是4-6個半天，我會建議把4-6個半天分開，而不是集中的培訓。只有分散，才能有更好的效果。”

　　當然，他們也有5分鐘就改變一個人的例子，例如建議換一身衣服，換一個表情/站位，控制一個動作——但是這並非演講的本質與常規。例如以演講為首業的政治家，通常都是在經過一整套培訓之後，以相同的資訊、相同的話語，不厭其煩的根據具體事件和任務調整部分內容。

　　“我曾經培訓過一個全球製藥公司的總裁珍妮，當團隊知道她30分鐘的演講正常需要兩天的時間進行培訓時，團隊像受了驚嚇般開始咳嗽。”馬丁說，但是，如果對你來說，演講是體現個人影響力的一次機會，那麼你需要做的絕對不是應付。

　　知道嗎?做好?

　　答：絕不即興。